既是响应消费复苏的大势(shì)，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国(guó)2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增长(zhǎng)4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大幅回升，是推动(dòng)经(jīng)济加快恢复(fù)的重(zhòng)要因(yīn)素。国(guó)家发展(zhǎn)改革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示(shì)，一季度消费(fèi)市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一(yī)季(jì)度(dù)消费回暖的背(bèi)景(jǐng)下，电商行业正在迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后(hòu)第一个(gè)电商(shāng)购(gòu)物节，各大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发(fā)放规(guī)模不等(děng)的消费券和消费(fèi)补贴，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继续(xù)提振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多，这(zhè)家(jiā)主打(dǎ)「多实(shí)惠」策(cè)略(lüè)的电商巨头也在(zài)进(jìn)一步加大补(bǔ)贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空(kōng)调、冰箱等数(shù)码家(jiā)电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产品的补贴力度(dù)甚(shèn)至(zhì)超过(guò)20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家(jiā)公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则(zé)主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿(yì)补贴将下调(diào)佣金费率，吸引(yǐn)更多低价商品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减负(fù)增收」大礼包，希望(wàng)获得更多低价商(shāng)品供给(gěi)。

　　在(zài)电商(shāng)平台这场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一(yī)次加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼多(duō)多原来百亿补贴的基础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日(rì)发放的(de)超额补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加(jiā)补」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼(pīn)多多(duō)加(jiā)补后的产品(pǐn)价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的(de)补贴(tiē)力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而(ér)在其它(tā)电商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而在其它电商(shāng)平台(tái)为620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电(diàn)领域(yù)，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后(hòu)售(shòu)价1799元，而在其它电商平台(tái)售价(jià)为2299元；比(bǐ)如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活动均为(wèi)官方直补，旨在为消费者提(tí)供全网最具(jù)性价(jià)比(bǐ)的产品，无惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目(mù)负责人(rén)表示。在五(wǔ)一消费旺季来临之(zhī)前，这是(shì)拼多多(duō)推(tuī)出的近期最大(dà)的(de)补贴(tiē)力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类(lèi)很广，消费者可(kě)以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手(shǒu)表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上(shàng)述负责人表示(shì)，消费季活动(dòng)上线半(bàn)个月以来，大(dà)部(bù)分产品均实现了翻倍增(zēng)长。其中，手机类目(mù)的销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤(yóu)其(qí)是(shì)4000元以上的高价(jià)位手机(jī)环比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而(ér)家电类目更(gèng)是全品(pǐn)类销量增长(zhǎng)了(le)300％，在销量最高的空调(diào)单品中，美(měi)的(de)1.5匹一级能(néng)效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户外便携式(shì)小家电(diàn)也在热销。比如平(píng)台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均(jūn)实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋(qū)。一方面(miàn)是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消(xiāo)费。另一(yī)方面是电(diàn)商(shāng)行业的竞(jìn曹冲称象的故事说明了什么科学道理，曹冲称象这个故事告诉我们什么道理g)争加剧(jù)，价格再次成(chéng)为电(diàn)商平台之(zhī)间竞争(zhēng)的(de)关(guān)键。拼多(duō)多越是持续(xù)比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势(shì)中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过(guò)去十年互联网崛起的过(guò)程中，价(jià)格战(zhàn)逐渐从一个(gè)「商业名词」变成(chéng)了(le)一个(gè)「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴(dài)着有色眼镜的(de)人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和(hé)生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一(yī)些豪(háo)掷(zhì)资本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天(tiān)中(zhōng)国市场(chǎng)急(jí)需从疫(yì)情中复苏的大背景(jǐng)下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费者都有好(hǎo)处(chù)。对经济而(ér)言，电商平台(tái)微小的补贴刺激，都可(kě)曹冲称象的故事说明了什么科学道理，曹冲称象这个故事告诉我们什么道理能为经济复苏(sū)多添一把火(huǒ)。而对消费者而言，更低的价(jià)格真正切(qiè)切让(ràng)消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下(xià)手机、家(jiā)电产品补贴力度均超过(guò)20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还是(shì)其他电(diàn)商(shāng)平台(tái)来说，补贴只是短时间内刺激消费(fèi)者的手段，而不(bù)是目的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠(kào)提升产品和服(fú)务质(zhì)量、提(tí)升商家运营效(xiào)率，以及持(chí)续性地降低商品(pǐn)从生产、到销(xiāo)售、到运输物流(liú)等全流程的成本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴之外，拼多多(duō)也(yě)在做更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售(shòu)后等服务体系，为(wèi)消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买(mǎi)贵(guì)必(bì)赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价(jià)格去赢得消(xiāo)费(fèi)者，更需要一套(tào)完整的、优(yōu)质的服务体系。这才是(shì)今天企业的立足(zú)之本。而这，也将是未来(lái)电(diàn)商平(píng)台(tái)共(gòng)同需要面对和解决的问题。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 曹冲称象的故事说明了什么科学道理，曹冲称象这个故事告诉我们什么道理