周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱(xiāng)的(de)啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会(huì)有那么(me)多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管(guǎn)管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全(quán)统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国(guó)的(de)音乐节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排(pái)vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四(sì)五倍(bèi)的金额(é)才(cái)能买到(dào)。

　五的大写是什么　疫情是一个(gè)原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节(jié)出多了(le)票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来(lái)越高了(le)。北(běi)京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下(xià)的(de)小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单(dān)日(rì)成本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支(zhī)出还是出(chū)在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺帮(bāng)助各路(lù)独立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前五的大写是什么相(xiāng)对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出(chū)的观众也在快(kuài)速(sù)增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也随(suí)之(zhī)水(shuǐ)涨船(chuán)高。有(yǒu)业(yè)内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料(liào)的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第(dì)一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的(de)地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带来的想象力(lì)太大(dà)了，几万人来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一届(jiè)时(shí)，科切拉的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得五的大写是什么了2.12亿美元(yuán)的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专(zhuān)业机(jī)构，也(yě)有景(jǐng)区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方(fāng)性音乐节(jié)越来越多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本(běn)身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万(wàn)人(rén)关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的(de)目的还是(shì)在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国(guó)演出(chū)市(shì)场年度报告》数(shù)据，目(mù)前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年(nián)占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节线上(shàng)线下(xià)最大(dà)程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度(dù)最高，说到(dào)底和(hé)这(zhè)些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的(de)大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人(rén)引起了(le)一定争(zhēng)议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先(xiān)后发(fā)布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举(jǔ)办。在(zài)此(cǐ)之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多(duō)少(shǎo)周(zhōu)边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那未来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键还(hái)是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对(duì)你的(de)支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价(jià)甚至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的(de)主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候(hòu)把更多(duō)的气力放在内(nèi)容(róng)和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 五的大写是什么