周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了周深是男的还是女的 周深是哪个公司的艺人下去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的(de)救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看(kàn)的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平(píng)均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　周深是男的还是女的 周深是哪个公司的艺人为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回(huí)血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票(piào)价(jià)会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节(jié)的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一(yī)是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件设备也在升(sh周深是男的还是女的 周深是哪个公司的艺人ēng)级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过(guò)了百万级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的(de)乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知名音乐(lè)节票(piào)价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力(lì)太大了(le)，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最(zuì)便宜的(de)入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最(zuì)高级(jí)别(bié)的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后(hòu)的(de)主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在(zài)地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入(rù)局(jú)音(yīn)乐节(jié)。

　　地(dì)方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造(zào)了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算(suàn)过(guò)一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间(jiān)接(jiē)实现盈(yíng)利(lì)。据华(huá)西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的(de)数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众(zhòng)城市比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的(de)目的还是在于(yú)品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年(nián)轻消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观(guān)众中连续(xù)三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在线上铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度(dù)最高，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引起了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人(rén)居(jū)多也就意(yì)味(wèi)着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局(jú)者越(yuè)来越(yuè)多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表示因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等(děng)数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的(de)持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎(zěn)么(me)办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人(rén)群对(duì)你(nǐ)的(de)支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音(yīn)乐节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷(mí)笛，已经公开批判单(dān)日千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都(dōu)要(yào)差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节已(yǐ)经(jīng)有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把更多(duō)的(de)气力(lì)放(fàng)在内容和(hé)风格的(de)打磨上了(le)。

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