唐岩回归(guī)半年之后，陌陌正在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌(mò)内(nèi)部(bù)员工处获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速启(qǐ)动了三四个不同的(de)出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均(jūn)已走到立项阶段。这些(xiē)项目的领头(tóu)人均被(bèi)视(shì)为唐(táng)岩(yán)心(xīn)腹，甚至(zhì)还包括唐(táng)岩的助(zhù)理。在公司内部，这被普(pǔ)遍认(rèn)为是(shì)唐岩(yán)押注(zhù)出海(hǎi)决心的体(tǐ)现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局(jú)基本已定、监管不(bù)断(duàn)加强的当下(xià)，奋力出海(hǎi)几(jǐ)乎是唐(táng)岩拯(zhěng)救(jiù)陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家成立(lì)于2011年(nián)的陌生人社交巨头(tóu)，已经在舒适区里待了(le)太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发(fā)优(yōu)势(shì)让它在成立(lì)之初迅速积累大量用(yòng)户(hù)，稳坐陌生人社交赛(sài)道的(de)头把交椅，随后又及(jí)时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大的(de)用(yòng)户体(tǐ)量成功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现(xiàn)金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计(jì)量(liàng)标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联网公司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但在(zài)平静的水面之(zhī)下，陌陌(mò)危(wēi)机四伏。在产(chǎn)品端，公(gōng)司(sī)成(chéng)立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无(wú)明显增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活(huó)跌至(zhì)9460万。抖音、快(kuài)手等电(diàn)商直播强势崛(jué)起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开始显露疲态，公(gōng)司(sī)营收已经连(lián)续三年下(xià)滑(huá)，且始终未能找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公(gōng)司管(guǎn)理(lǐ)层也毫(háo)不避(bì)讳。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特(tè)别(bié)的情感，整个公司都非常平淡，就像(xiàng)一(yī)个人平静(jìng)地接受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵(dǐ)抗这种衰老，王(wáng)力(lì)推动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产品与(yǔ)公(gōng)司加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到新的(de)增长曲线。只可(kě)惜，这(zhè)样(yàng)的刺(cì)激还不足(zú)以给陌陌带(dài)来实(shí)质性改变。

　　一(yī)年之(zhī)后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接(jiē)任。创始(shǐ)人躬身入局，迷(mí)路的(de)陌(mò)陌能(néng)找到正确的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大(dà)规模(mó)裁员，陌陌(mò)开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员工的第(dì)一(yī)感受(shòu)。

　　在很长(zhǎng)一(yī)段时间内(nèi)，陌陌在北京互联(lián)网(wǎng)行业都是中厂(chǎng)“小而美”的代名词(cí)。工(gōng)作时间(jiān)稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时(shí)代(dài)财经表示，“曾经七点一过(guò)，领导就不可能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公(gōng)司稳定的(de)16薪再叠加上(shàng)季度奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿(ā)里、字节等(děng)大厂，但在同量级企业里(lǐ)依旧保持(chí)竞争力。每(měi)年年会，陌陌还(hái)会固定给(gěi)每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在(zài)互联网(wǎng)大厂纷(fēn)纷高举降本增效大(dà)旗缩(suō)减(jiǎn)福利(lì)的2022年，这(zhè)项传统也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球(qiú)超(chāo)1600名员工(gōng)，从北京、上海、成都、新德(dé)里、吉(jí)隆坡等多个(gè)城市出发，搭(dā)乘82架次航班到日本东(dōng)京(jīng)集中(zhōng)团建，一次性包下(xià)了当地近800间酒店客(kè)房。这场盛大的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从去年10月(yuè)开(kāi)始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子结束了。回归(guī)的唐岩开始出(chū)现在具体(tǐ)的(de)业务层会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥相关负责人(rén)。类似情况在此(cǐ)前王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名资(zī)深员工向时(shí)代(dài)财经表示。

　　压力自上而下(xià)传导(dǎo)，员工加班明显多了(le)起来。大量的需(xū)求随着会议袭来，张超现在每天最早也要九点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了大(dà)规模的(de)裁员动作(zuò)。去年10月，与唐岩一同回归的还有他(tā)的(de)妻(qī)子张思川。她被(bèi)任命(mìng)为(wèi)挚文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等(děng)工已婚女性英文称呼，女性英文称呼作，在其带领下，陌陌(mò)加速降本增效。多名(míng)陌陌员(yuán)工对(duì)时代(dài)财经证实，2023年(nián)公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大(dà)部分部门，一些职能部(bù)门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极(jí)力(lì)寻求业务(wù)增(zēng)长点的唐岩，正在奋(fèn)力推动公(gōng)司创新齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动。半(bàn)年(nián)时间内，唐岩(yán)接(jiē)手了陌陌创新(xīn)事业(yè)部，并在公司内部发起三(sān)次创业营活动，鼓(gǔ)励员工提出新的(de)创意，试图从(cóng)中孵化出新的(de)机会。

　　当公司不再是一(yī)滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会随(suí)之而来。张超告诉(sù)时代(dài)财经，如(rú)果不(bù)是唐岩的回归(guī)，他(tā)极(jí)有可(kě)能因没有发(fā)展前景而离(lí)职。但唐岩回归后的一系列举(jǔ)措，打消了他的念头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都能一针见(jiàn)血地(dì)指出问题核(hé)心(xīn)所在，对(duì)不(bù)同(tóng)业务的理解也都很透(tòu)彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起码大(dà)方(fāng)向上感(gǎn)觉(jué)不会出错(cuò)。相比之下，入职这么几年我基(jī)本(běn)没(méi)有(yǒu)接(jiē)触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人与职业经(jīng)理人的区别(bié)。前者往(wǎng)往代表着开疆(jiāng)拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有；而(ér)后者却是预算管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再(zài)次吹响了陌陌(mò)冲锋的号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜(xī)的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年(nián)1月(yuè)，挚(zhì)文集团正(zhèng)式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技(jì)术场景落地。然而，这一(yī)新作没能(néng)打(dǎ)响任(rèn)何(hé)水花。据(jù)点点数据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得(dé)不到2万(wàn)次下(xià)载。

　　事(shì)实上，被(bèi)唐岩接(jiē)管(guǎn)的(de)创新事业部自成立(lì)以来(lái)，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件(jiàn)赫兹、互动拍(pāi)照软件贴(tiē)贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区树(shù)莓、婚恋交友软件对对等众多(duō)新项目，但至今无一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次(cì)已(yǐ)经失(shī)败

　　如今的业(yè)内共识是，社(shè)交寡头格(gé)局已定，后来者(zhě)机会寥寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中的(de)社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内(nèi)市场突破(pò)难寻，唐岩将重心(xīn)转向海外实(shí)属必(bì)然。可问(wèn)题在(zài)于(yú)，此前十年陌陌曾(céng)连续四(sì)次出(chū)海，几(jǐ)乎(hū)均为败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出(chū)海(hǎi)战(zhàn)略能(néng)否成功，还要打(dǎ)上(shàng)一(yī)个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推(tuī)出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配的(de)聊天室Blupe投放到(dào)北(běi)美市场。然而，受(shòu)限于文(wén)化差异，以(yǐ)及较发达地区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应用并(bìng)没有打开海外陌生人社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海红利(lì)之后(hòu)，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线(xiàn)了一款(kuǎn)功能上有(yǒu)些像早期(qī)陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形(xíng)态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头(tóu)撞上(shàng)的陌(mò)陌在市场认知、本地化运营等多(duō)个方面均处于劣(liè)势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有火种的是(shì)陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起一(yī)个50余人的(de)出(chū)海业务部，推出了两款瞄准中(zhōng)东市场的出海陌生人社(shè)交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交(jiāo)产品(pǐn)。然而在中东，同类(lèi)产(chǎn)品(pǐn)市场份(fèn)额早(zǎo)已(yǐ)被2016年开始出(chū)海的(de)Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有(yǒu)任(rèn)何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为(wèi)是(shì)海(hǎi)外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生人(rén)语聊社(shè)交方(fāng)式，避(bì)开了(le)中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅(xùn)速打开市场(chǎng)。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的(de)产品(pǐn)规模至少可以排到(dào)中(zhōng)东(dōng)市场前三(sān)。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结构的(de)症结。前(qián)陌陌(mò)员工(gōng)佳(jiā)睿向(xiàng)时代财经透已婚女性英文称呼，女性英文称呼露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收(shōu)益(yì)用于(yú)与公会、主播分成(chéng)，以换(huàn)取他(tā)们(men)的合作，如(rú)此一来产(chǎn)品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾(céng)表(biǎo)示(shì)公司(sī)采取了(le)降低分(fēn)成比例(lì)的(de)策略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损规模才(cái)环比大(dà)幅缩(suō)窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌(mò)出海(hǎi)业务只剩一个收购(gòu)而来的探(tàn)探海外版还在持续运营。曾有消息(xī)指出(chū)，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海(hǎi)困(kùn)难源(yuán)于(yú)公司(sī)战略(lüè)失误(wù)。长期(qī)以来，管理层对于出海业务并不重视，乃至(zhì)于(yú)在很(hěn)长一段时间内，公司出海产品(pǐn)的优(yōu)先级都要低于(yú)其他(tā)国内创新产品。“陌(mò)陌(mò)在海(hǎi)外业务上的(de)投资太慎重了(le)，好几个(gè)海外业务只投了十几万元试(shì)水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在(zài)接受采(cǎi)访时(shí)还(hái)在强(qiáng)调，“我其(qí)实不(bù)建议出(chū)海，因为我觉得国内市(shì)场还没有到一个特别(bié)成熟的状态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的产(chǎn)品才(cái)有辐射能力，去做一个印(yìn)度(dù)市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的失(shī)误导致(zhì)陌陌(mò)错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交(jiāo)赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩面前的(de)，已是一个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中(zhōng)虎口夺食并不(bù)容易(yì)。缺(quē)乏积(jī)累的(de)陌陌必须(xū)加大各方资(zī)源投入，已婚女性英文称呼，女性英文称呼在奋力突破文化(huà)壁垒(lěi)的同(tóng)时，做出产品形(xíng)态(tài)跟玩法上的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流(liú)成为(wèi)最后的底牌(pái)，当下陌陌的(de)境遇还远称(chēng)不(bù)上是绝境。但面对摆在陌(mò)生人社交赛道眼前的限制和(hé)天花板(bǎn)，留给其试(shì)错(cuò)和调整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均(jūn)为化名）

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