周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人(rén)们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又(yòu)继续递(dì)了(le)下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统(tǒng)计，整个(gè)五(wǔ)月（含(hán)“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站(zhàn)上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门(mén)票的价格在不(bù)停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购(gòu)买力(lì)强的(de)人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音(yīn)乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在(zài)音(yīn)乐节的(de)硬件设(shè)备(bèi)也(yě)在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各(gè)路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流(liú)”，其(qí)中头部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众(zhòng)的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关(guān)注(zhù)，愿意付(fù)费观看他(tā)们演出的观众也在(zài)快(kuài)速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的(de)票(piào)价(jià)也(yě)随之(zhī)水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是(shì)，即便票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办(bàn)三(sān)年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节(jié)就占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热(rè)，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节(jié)里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来(lái)的(de)想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一(yī)张最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类(lèi)专业机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了(le)第(dì)一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关产(chǎn)业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年(nián)举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目(mù)的(de)还是(shì)在于(yú)品牌(pái)营销，即(jí)更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　一什么颗粒填量词二年级，一什么颗粒填量词？>

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度(dù)报告(gào)》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节(jié)的(de)主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的(de)目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对(duì)品(pǐn)牌进(jìn)行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因演出(chū)阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起了一(yī)定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节(jié)一票难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此之前(qián)，青(qīng)一什么颗粒填量词二年级，一什么颗粒填量词？岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键还是培一什么颗粒填量词二年级，一什么颗粒填量词？养观众人群，如(rú)果你有一(yī)个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话(huà)，通过这(zhè)些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是(shì)早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票(piào)价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还(hái)是(shì)艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内(nèi)的(de)音(yīn)乐节(jié)已经有(yǒu)足够的(de)成长，是时候(hòu)把更多的气力放(fàng)在内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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