既是响应消费复(fù)苏的大势，也是(shì)为了应对激烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的(de)数据显示，我国2023年一季(jì)度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消(xiāo)费和(hé)出口大幅回升，是推动经济(jì)加快恢复的(de)重要(yào)因素。国家发(fā)展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度(dù)消费(fèi)市场形势(shì)开局(jú)良(liáng)好(hǎo)。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景下，电商(shāng)行业正在(zài)迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后(hòu)第一个(gè)电商购物节，各大(dà)电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的消(xiāo)费券(quàn)和消费补(bǔ)贴(tiē)，以抓(zhuā)住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠(huì)」策略的电(diàn)商(shāng)巨(jù)头也在进一(yī)步加(jiā)大补贴(tiē)力度(dù)。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费季」再次(cì)对手机(jī)、电视(s家贫无从致书以观出自哪里，家贫无从致书以观每假借于藏书之家翻译hì)、空调、冰箱等数码(mǎ)家(jiā)电产品发放超(chāo)额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品(pǐn)的补贴(tiē)力度甚(shèn)至超过20％，争(zhēng)夺(duó)全网最低价。这家公司还喊出(chū)了「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨(jù)头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更多低价(jià)商(shāng)品入(rù)驻(zhù)。而京东也在4月(yuè)20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商(shāng)家(jiā)推出(chū)「减负增收」大礼包，希(xī)望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在(zài)4月6日，拼多多就(jiù)启动了(le)「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」，首季(jì)将在拼多多原来(lái)百(bǎi)亿补贴的基础上再投入(rù)10亿。而(ér)这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相当(dāng)于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次(cì)拼多(duō)多加补后的(de)产品价格，确实有一(yī)定(dìng)优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而(ér)在(zài)其它电商(shāng)平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机(jī)，拼(pīn)多多(duō)券后价(jià)为499元(yuán)，而在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家(jiā)电领域(yù)，拼(pīn)多(duō)多的(de)补贴力度也(yě)在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多(duō)用券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元，而在其它平台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具性价比的(de)产(chǎn)品，无惧(jù)比价(jià)。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费(fèi)季(jì)」的项(xiàng)目负责人表示。在五一(yī)消费(fèi)旺季来(lái)临(lín)之前，这是拼多多推出的(de)近期最大(dà)的补贴力(lì)度。

　　「数码(mǎ)家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其(qí)中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹果(guǒ)、华为、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴森、vivo等，品(pǐn)类包(bāo)括手机(jī)、电(diàn)脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能(néng)手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实(shí)带动(dòng)了(le)消(xiāo)费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季(jì)活动(dòng)上线半个月(yuè)以来(lái)，大部分产(chǎn)品均(jūn)实现了(le)翻(fān)倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手机类目的(de)销(xiāo)量实现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元以上的高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类目(mù)更是全品类销量增长了300％，在销量最(zuì)高(gāo)的空(kōng)调(diào)单品中，美(měi)的(de)1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外便(biàn)携式小家(jiā)电(diàn)也在热销。比如平台车载小冰箱、便(biàn)携式(shì)燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇等(děng)产(chǎn)品，均实现环(huán)比(bǐ)翻倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多再次「加码补(bǔ)贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观(guān)经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需(xū)要用更低(dī)的(de)价格(gé)刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧(jù)，价格再次成为电商平台之(zhī)间竞争(zhēng)的关键。拼多多(duō)越是(shì)持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越(yuè)有可能在这(zhè)场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的

　　在(zài)过(guò)去十年(nián)互联网(wǎng)崛起的过(guò)程(chéng)中，价格战逐渐从一(yī)个「商(shāng)业名词」变成了一个「带(dài)有贬义的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的人，会(huì)将价格(gé)战(zhàn)与「恶(è)性竞争(zhēng)」划等号(hào)。的确，当年的(de)O2O大战和(hé)生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在(zài)今(jīn)天中国市场(chǎng)急(jí)需从疫(yì)情(qíng)中(zhōng)复苏(sū)的大背景下(xià)，企业良(liáng)性(xìng)的价格竞(jìng)争，不论是对经济复苏(sū)、还是对消费者都有好处(chù)。对(duì)经济(jì)而(ér)言，电商平台微小的(de)补贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多添一把(bǎ)火。而对消费(fèi)者(zhě)而(ér)言，更低的价格(gé)真正(zhèng)切切让消费者(zhě)得(dé)到(dào)了实(shí)惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机、家电(diàn)产品补贴力(家贫无从致书以观出自哪里，家贫无从致书以观每假借于藏书之家翻译lì)度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多(duō)、还是(shì)其他电商(shāng)平台来说，补(bǔ)贴只是短时(shí)间(jiān)内刺激消(xiāo)费者(zhě)的手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产品(pǐn)和服务质量(liàng)、提升商家(jiā)运营效率(lǜ)，家贫无从致书以观出自哪里，家贫无从致书以观每假借于藏书之家翻译以及(jí)持续性(xìng)地降低商品从生(shēng)产、到销售、到运输物流等(děng)全流程(chéng)的(de)成本(běn)。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比如，拼(pīn)多多升级(jí)了(le)物流、售后等(děng)服务体系(xì)，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上门(mén)、上门安装(zhuāng)」等(děng)服(fú)务，让(ràng)消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价(jià)格去(qù)赢得消费者，更需要一套完整的、优质的(de)服(fú)务体系。这才(cái)是今(jīn)天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需(xū)要面对和解(jiě)决的问(wèn)题(tí)。

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