周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递来(lái)递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票(piào)价(jià)已经站(zhàn)上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一(yī)个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的(de)价格在(zài)不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查(chá)发(fā)现，万(wàn)人以下的(de)小型音乐节(jié)，单(dān)日(rì)成本在200万(wàn)元(yuán)左右(yòu)；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业(yè)化(huà)的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是出在(zài)乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综(zōng)艺(yì)更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人更是过(guò)了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观众也在快(kuài)速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节(jié)，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票(piào)价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也(yě)曾(céng)在第(dì)一财经(jīng)采访(fǎng)时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的(de)音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一(yī)届时(shí)，科切拉的(de)门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张(zhāng)最便宜的(de)入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美(měi)元(yuán)。当(dāng)然除了(le)票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了(le)第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他(tā)相(xiāng)关产(chǎn)业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的(de)目的还是(shì)在于品牌(pái)营(yíng)销，即更进一(yī)步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度(dù)报告》数(shù)据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在(zài)线上铺设自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验(yàn)店，以(yǐ)及(jí)在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌(pái)音(yīn)乐节(jié)中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不(bù)能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐(lè)人引起了一定争议(yì)，而流量艺(yì)人居多也(yě)就意味着(zhe)高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最(zuì)后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延(yán)期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基(jī)于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型(xíng)音(yīn)乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一(yī)个(gè)音乐节(jié)如果完(wán)全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔周冬雨高考成绩是多少分，周冬雨高考分数是多少钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群(qún)，如果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的(de)话，通(tōng)过这些人群(qún)对(duì)你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开(kāi)批(pī)判单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值回(huí)票价甚(shèn)至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还(hái)是艺(yì)人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有(yǒu)足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的(de)气(qì)力放在内容和风(fēng)格的(de)打磨上了。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 周冬雨高考成绩是多少分，周冬雨高考分数是多少