东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不(bù)是他们的(de)营收(shōu)哈~在(zài)过去(qù)的2022年，这(zhè)三大国(guó)有(yǒu)航司(sī)共亏(kuī)损超千(qiān)亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不(bù)声不(bù)响(xiǎng)的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航(háng)空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人(rén)怨的(de)，但春秋航(háng)空能(néng)吊打同行，人家(jiā)靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间的价格普遍会(huì)比其(qí)他(tā)航(háng)司便宜，甚至便宜巧克力放冰箱可以吗，巧克力放冰箱里保质期一般多长时间几百块钱(qián)。也就是因(yīn)为这低价(jià)，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了(le)。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么(me)保证自(zì)己的(de)利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时(shí)行李托运的价格超(chāo)过机(jī)票(piào)的价格，那(nà)是太正常不过了。因为春(chūn)秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油(yóu)费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看(kàn)到(dào)空姐推(tuī)着小车(chē)车向(xiàng)你推销面(miàn)膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但(dàn)你(nǐ)一上(shàng)飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主打的(de)就是(shì)一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下(xià)来的都是(shì)小钱(qián)，春秋不过冬还得(dé)靠第二招(zhāo)：短途直航(háng)，提(tí)高使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反巧克力放冰箱可以吗，巧克力放冰箱里保质期一般多长时间而(ér)还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多(duō)销(xiāo)，春(chūn)秋把大量(liàng)航线改成短途高频的直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说(shuō)，只要飞(fēi)不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞(fēi)10个小时(shí)，我一天(tiān)飞12个小时(shí)。所以在过去(qù)的(de)三年里，春秋(qiū)航(háng)空的(de)客座(zuò)率(lǜ)和飞(fēi)机(jī)日利用率都高于(yú)三大(dà)航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的(de)基础(chǔ)上(shàng)，我能(néng)多卖(mài)一(yī)张是一张，要(yào)是(shì)民航允许(xǔ)的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航(háng)线都是来往二三线城市(shì)，为什么？因为(wèi)非核心(xīn)城市(shì)可(kě)以获(huò)得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的(de)净利润为3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块(kuài)的(de)话，春(chūn)秋(qiū)的(de)亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评是(shì)真不(bù)少。创始人王正华(huá)有(yǒu)一(yī)句名言：钱(qián)一半(bàn)是(shì)赚的，一半是省的(de)，春秋也的(de)确做到(dào)了。但(dàn)现(xiàn)在航班逐渐恢复(fù)，也(yě)有(yǒu)越来越多的(de)廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春(chūn)秋还(hái)继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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