东航373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是(shì)他(tā)们(men)的(de)营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航(háng)业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不(bù)亏钱，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为(wèi)当年唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航(háng)空，怎(zěn)么做到别(bié)人(rén)亏钱它还(hái)赚钱(qián)的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放(fàng)？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠(kào)的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋它时不(bù)时把机(jī)票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就(jiù)是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐(zuò)春秋(qiū)航空(kōng)时(shí)行李托运的价(jià)格超(chāo)过机(jī)票的价格，那是太(tài)正常(cháng)不过(guò)了。因为(wèi)春秋只提供7KG的(de)行(xíng)李额度，没超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有(yǒu)可能看到空姐(jiě)推(tuī)着(zhe)小车车向你(nǐ)推销(xiāo阳光女孩用英语怎么写啊怎么读，阳光女孩用英语怎么写啊翻译)面膜丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是(shì)说(shuō)，机票是便(biàn)宜，但你一上(阳光女孩用英语怎么写啊怎么读，阳光女孩用英语怎么写啊翻译shàng)飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致(zhì)富密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第(dì)二(èr)招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频(pín)的直航，这样就可(kě)以用(yòng)高密度排(pái)班来提高(gāo)飞机的(de)日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死里飞。别(bié)家(jiā)的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航(háng)允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大(dà)部(bù)分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为(wèi)非(fēi)核心(xīn)城市(shì)可以获得(dé)较高的财政补(bǔ)贴，这个(gè)也(yě)是春秋(qiū)赚钱(qián)的门路。我们(men)看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如(rú)果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这(zhè)些年，春秋(qiū)的差评是真不(bù)少(shǎo)。创始人王正华有一句名言(yán)：钱一阳光女孩用英语怎么写啊怎么读，阳光女孩用英语怎么写啊翻译半(bàn)是赚的，一半是(shì)省的(de)，春(chūn)秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来(lái)越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航(háng)空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊，要是(shì)春秋还继续走之(zhī)前(qián)的(de)老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？

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