周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没(méi)有(yǒu)抽，又继(jì)续(xù)递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资(zī)。女孩(hái)们(men)都很(hěn)好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么(me)会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的(de)价(jià)格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节为例，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时候草莓(méi)音乐(lè)节门票才(cái)80元(yuán)，现(xiàn)在则(zé)要花费四(sì)五(wǔ)倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起(qǐ)的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)的制(zhì)作成本是(shì)越(yuè)来越高了(le)。北京商报记(jì)者几年前调查(chá)发现，万(wàn)人以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现(xiàn)在(zài)音乐节(jié)的硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是(shì)出在乐队(duì)和艺(yì)人(rén)支(zhī)出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺(yì)人(rén)更是过(guò)了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对(duì)小众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观看他们(men)演出(chū)的观(guān)众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人(rén)士表示(shì)，随着(zhe)国内消(xiāo)费人群经(jīng)济(jì)水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的(de)音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局(jú)者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐(lè)节带来的(de)想象(xiàng)力太大了(le)，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高(gāo)级别(bié)的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了(le)举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单(dān)睡觉的时候一直放里面是什么感觉，睡觉一直放在里面单只是(shì)演(yǎn)出商(shāng)迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人(rén)玩一(yī)天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何(hé)？其(qí)最根(gēn)本的目的还是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打(dǎ)入(rù)年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄(líng)段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群(qún)体其实(shí)和消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的(de)品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和(hé)这些(xiē)品(pǐn)牌自身(shēn)辐射(shè)的大(dà)众(zhòng)人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人居(jū)多(duō)也就(jiù)意(yì)味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布延期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决(jué)定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动的(de)遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象(xiàng)空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对(duì)观众有没(méi)有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出水(shuǐ)平(píng)参(cān)差不齐(qí)的(de)情(qíng)况下(xià)，音乐节票价(jià)还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只(z睡觉的时候一直放里面是什么感觉，睡觉一直放在里面hǐ)是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元(yuán)的(de)音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能(néng)值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国(guó)外(wài)的音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一(yī)筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气(qì)力放在内容和风格的打磨(mó)上了(le)。

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