东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收(shōu)哈(hā)~在过去(qù)的2022年，这三(sān)大(dà)国有(yǒu)航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价(jià)航空，但(dàn)人家在2021年国内(nèi)民(mín)航业整体亏损(sǔn)842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的(de)上市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是(shì)一家低(dī)价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽(suī)说(shuō)是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是(shì)这(zhè)两招(zh甘油是用猪油做的吗，食品级甘油是什么做的āo)祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时不(bù)时(shí)把机(jī)票压到199,299！大多(duō)时(shí)候(hòu)，春秋航空同一(yī)时间(jiān)的价(jià)格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的(de)直销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打这么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时(shí)行李(lǐ)托运(yùn)的价格超过(guò)机票的价格(gé)，那是太正常不甘油是用猪油做的吗，食品级甘油是什么做的(bù)过(guò)了。因为春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李(lǐ)，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你(nǐ)要是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐推着小车车向(xiàng)你推销面(miàn)膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就是说(shuō)，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要(yào)掏钱(qián)。这(zhè)就是春秋航(háng)空的终(zhōng)极致富密(mì)码(mǎ)，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把(bǎ)大(dà)量航线(xiàn)改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来(lái)提高飞机的(de)日使用率。也(yě)就是说，只(zhǐ)要飞不(bù)死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天(tiān)飞(fēi) 4-5 次(cì)，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去(qù)的三年(nián)里，春(chūn)秋航空(kōng)的客(kè)座率(lǜ)和飞(fēi)机日利(lì)用(yòng)率都(dōu)高于(yú)三(sān)大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证(zhèng)成本的基(jī)础上(shàng)，我能多卖(mài)一(yī)张是(shì)一张，要(yào)是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现春秋大(dà)部(bù)分航线都是来往二三(sān)线城市，为什么(me)？因(yīn)为(wèi)非核(hé)心(xīn)城市可(kě)以获得(dé)较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我们看到2021年(nián)它的净利润(rùn)为3911万，这其中(zhōng)就(jiù)少不了补(bǔ)贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名言(yán)：钱一半是赚(zhuàn)的，一(yī)半是省的，春(chūn)秋也(yě)的确做到了(le)。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥(xiáng)航(háng)空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋(qiū)还继(jì)甘油是用猪油做的吗，食品级甘油是什么做的续走之前的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那还能走远吗？

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