周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看(kàn)，发(fā)着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单(dān)日票价(jià)已经站上550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的价格在不(bù)停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者(zhě)表(biǎo)示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因(yīn)。知名(míng)乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北(běi)京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包括(kuò)场地、舞台(tái)等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支出(chū)还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路(lù)独立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的(de)关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示(shì)，随(suí)着国(guó)内消费人群经济水平的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音(yīn)乐节就(jiù)占了(le)一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节(jié)里(lǐ)的生(shēng)意经(jīng)

　　其(qí)实(shí)主要还(hái)是(shì)音(yīn)乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一(yī)届(jiè)时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜(yí)的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及横截面是什么意思小学六年级，长方体的横截面示意图饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续(xù)入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产(chǎn)业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华(huá)西(xī)都市报和都江堰政府发(fā)布的数据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发(fā)热议(yì)的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于演出(chū)市(shì)场的(de)“野(yě)心”早已从拉(lā)高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办音乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中连(lián)续三(sān)年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人群紧密相关(guān)。<横截面是什么意思小学六年级，长方体的横截面示意图/p>

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持(chí)是个巨大(dà)的(de)考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没(méi)有(yǒu)那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐(lè)节等(děng)均(jūn)因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节(jié)入局(jú)者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节(jié)一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期(qī)公告，表示(shì)因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞助的话，那未来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的(de)支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平参(cān)差不齐(qí)的(de)情况下(xià)，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音(yīn)乐节(jié)，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说(shuō)到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的时候(hòu)，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更(gèng)多的气(qì)力放在(zài)内容(róng)和(hé)风格的打磨上(shàng)了。

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