唐(táng)岩回(huí)归(guī)半(bàn)年之后，陌(mò)陌(mò)正(zhèng)在筹划它的第5次出(chū)海。

　　时代财经从多位陌陌内部员(yuán)工处获(huò)悉，近两(liǎng)个(gè)月内，陌(mò)陌(mò)已经迅速启动了三四个(gè)不同的出海(hǎi)项目，瞄准(zhǔn)中东、北非(fēi)等地市场，目(mù)前均(jūn)已(yǐ)走(zǒu)到立项阶段。这些项目的领头人(rén)均被视为唐岩心腹，甚至(zhì)还(hái)包(bāo)括唐岩的助理。在公司内(nèi)部(bù)，这被普(pǔ)遍(biàn)认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内(nèi)社交格(gé)局基本已定、监管不断加(jiā)强的(de)当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家成立(lì)于2011年(nián)的(de)陌生人社(shè)交巨头(tóu)，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未(wèi)遭遇(yù)过战争，先发优势(shì)让(ràng)它在(zài)成(chéng)立之(zhī)初迅速积(jī)累大(dà)量用户，稳(wěn)坐陌生(shēng)人社交赛道的(de)头(tóu)把交椅，随后又(yòu)及时转型秀场直播，依靠庞大的用(yòng)户(hù)体(tǐ)量成功抓(zhuā)住一(yī)只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今(jīn)日(rì)，陌陌(mò)现金(jīn)流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量(liàng)标准(zhǔn)下，自(zì)2015年实现盈利以来(lái)，陌陌(mò)已经连续(xù)32个季度持续盈利。放(fàng)眼(yǎn)望去，没有(yǒu)哪个互联网公(gōng)司能做(zuò)到如(rú)此，更何(hé)况它账上还(hái)趴着133亿(yì)元现金和短期(qī)投资。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌陌危(wēi)机四(sì)伏。在产品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年(nián)月活突破1亿以(yǐ)后几乎(hū)再无明显增(zēng)长，甚至(zhì)开始出现(xiàn)下(xià)滑(huá)，2022年四季(jì)度(dù)，陌陌App月活跌(diē)至(zhì)9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快手等电(diàn)商直播强势崛(jué)起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播开始显露(lù)疲(pí)态，公司营(yíng)收已经连(lián)续三年下滑，且始终未能找(zhǎo)到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管理层也(yě)毫不避讳。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾(céng)对《晚点》表示(shì)，他(tā)对(duì)陌陌没有什么(me)特别的情(qíng)感，整(zhěng)个(gè)公司都非常平淡，就像(xiàng)一(yī)个人平(píng)静地接受(shòu)衰老，一(yī)天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与公司加(jiā)以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖，找(zhǎo)到新(xīn)的增长曲线。只可(kě)惜，这样的刺激(jī)还不足(zú)以给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之(zhī)后，王力因(yīn)健(jiàn)康原因辞去公司(sī)CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌(mò)能找到正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公(gōng)司开始(shǐ)卷起来了(le)。”这是唐岩回归后，陌陌(mò)员(yuán)工的第一感(gǎn)受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌(mò)陌在北京互(hù)联(lián)网行业(yè)都是中厂“小而美”的(de)代名词(cí)。工(gōng)作(zuò)时间(jiān)稳定(dìng)，朝十晚(wǎn)七极少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时(shí)代财经表示，“曾(céng)经(jīng)七(qī)点一过，领导就不可能在工位(wèi)上发(fā)现我了(le)。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司(sī)稳(wěn)定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧(jiù)保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还(hái)会固定(dìng)给每(měi)一位员工发一台iPhone，即(jí)便在互(hù)联网大厂纷纷(fēn)高举(jǔ)降本增效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项传统也(yě)没有改(gǎi)变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员工(gōng)，从(cóng)北京(jīng)、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘(chéng)82架次航班到(dào)日本东京(明星死了 现在是替身，哪个明星的替身死了jīng)集中团建，一(yī)次性包下了当(dāng)地近(jìn)800间酒店客房(fáng)。这场盛(shèng)大的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌(mò)员工“躺(tǎng)平”的日子结束了(le)。回明星死了 现在是替身，哪个明星的替身死了归的唐岩开始(shǐ)出(chū)现在具体(tǐ)的业务层会议上(shàng)，直(zhí)接听取来自一线的(de)汇报(bào)，并(bìng)不(bù)时做出(chū)辛(xīn)辣点评，甚至在(zài)会议上(shàng)怒斥相关负责人。类似情况(kuàng)在此前(qián)王力任(rèn)期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而(ér)且也不(bù)喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下传(chuán)导(dǎo)，员工加班(bān)明显多了起来。大量(liàng)的需(xū)求随(suí)着会议袭来，张超(chāo)现在每天(tiān)最早也(yě)要九点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了大规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归的还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在(zài)其带(dài)领下，陌(mò)陌(mò)加(jiā)速降本增(zēng)效。多名陌陌(mò)员工对时代财经证(zhèng)实，2023年公司(sī)启(qǐ)动裁员，范围(wéi)覆盖大部(bù)分部门，一(yī)些职能部门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的(de)唐(táng)岩，正在(zài)奋力推动公司创(chuàng)新(xīn)齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接(jiē)手(shǒu)了陌陌(mò)创新(xīn)事业部(bù)，并在(zài)公司内部(bù)发起三次创业营活(huó)动，鼓(gǔ)励(lì)员工提出新的(de)创意，试图从(cóng)中孵化出(chū)新的机(jī)会。

　　当公司不再(zài)是一滩(tān)死(sǐ)水，机会随之而来(lái)。张超告诉(sù)时代财(cái)经，如果不(bù)是唐岩的回归，他极有可(kě)能(néng)因(yīn)没(méi)有发(fā)展前景而离职。但唐岩回归后的(de)一系列(liè)举措，打消了他的念头。他希望再赌一(yī)把，看陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很(hěn)强大，业务会上他都能一针见血地(dì)指出问(wèn)题核心(xīn)所在(zài)，对不(bù)同业务的理(lǐ)解也都很透彻。我(wǒ)肯(kěn)定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方向上(shàng)感觉不(bù)会出错。相比之下，入(rù)职这么(me)几年(nián)我基本没(méi)有(yǒu)接触过王力。”张超(chāo)如(rú)此(cǐ)表示。

　　某种程度(dù)上，这正是创始人与职业经(jīng)理(lǐ)人(rén)的区别。前者往(wǎng)往(wǎng)代(dài)表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规(guī)，从(cóng)无到有；而后(hòu)者却是预算管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制，按(àn)部就班。唐岩通过(guò)自己的回归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是(shì)，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集团正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图(tú)”和“动态(tài)捕捉”两大(dà)技术场景落地。然而，这(zhè)一新作(zuò)没能打响(xiǎng)任何(hé)水花。据点点数据(jù)统计(jì)，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万(wàn)次(cì)下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管(guǎn)的创新(xīn)事业部自成立以来，已(yǐ)先后孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴(tiē)、换(huàn)脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对(duì)对等(děng)众多新项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失(shī)败

　　如今的业内共识(shí)是，社交寡头(tóu)格局已定，后来者机(jī)会寥(liáo)寥。如今活跃(yuè)在(zài)公众眼中的(de)社交“第二(èr)梯队”创(chuàng)新(xīn)产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩(yán)将(jiāng)重心转向(xiàng)海外实属必然。可(kě)问题在于，此(cǐ)前(qián)十年陌(mò)陌曾(céng)连(lián)续四次出海，几乎均为败局(jú)。如(rú)今陌陌再次重启出海战(zhàn)略能(néng)否成功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推(tuī)出自(zì)己的英文版复制(zhì)品MO，以及(jí)将基于地(dì)理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相(xiāng)对(duì)老旧的(de)产(chǎn)品形态(tài)，这些应用并没有(yǒu)打(dǎ)开海外陌生人社(shè)交(jiāo)市场大门(mén)，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商(shāng)在(zài)东(dōng)南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅速重(zhòng)启海外战略，在(zài)印尼、菲(fēi)律(lǜ)宾等地上线了一(yī)款功能上有(yǒu)些像早期陌(mò)陌的陌生人社(shè)交产品(pǐn)Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已经(jīng)被(bèi)有“海外版(bǎn)陌陌”之(zhī)称的Mico跑通(tōng)，迎头(tóu)撞上的陌陌(mò)在市场认知、本(běn)地(dì)化运营等多个(gè)方面均处于劣势(shì)，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一(yī)至今(jīn)留有(yǒu)火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个50余人的(d明星死了 现在是替身，哪个明星的替身死了e)出海业务(wù)部(bù)，推出(chū)了两款瞄准中东市(shì)场的出海陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场份(fèn)额早已被2016年开(kāi)始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完(wán)毕(bì)。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任何(hé)优势，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只有被认(rèn)为(wèi)是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠(kào)陌生人(rén)语聊社(shè)交(jiāo)方式，避(bì)开(kāi)了中东地区的宗教文化约(yuē)束，在(zài)没有(yǒu)同(tóng)类竞品的情况下迅速(sù)打开市场(chǎng)。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至少可以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这(zhè)一(yī)仅存的硕果，却存在营收结构的(de)症结(jié)。前陌(mò)陌(mò)员(yuán)工佳睿向时(shí)代财经(jīng)透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收(shōu)益用(yòng)于与公(gōng)会、主(zhǔ)播分成(chéng)，以换取他们的(de)合作，如此一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示公司采(cǎi)取了降低分成比例的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务(wù)只(zhǐ)剩(shèng)一(yī)个收购而来的探探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版在印(yìn)尼市场下载及活跃用(yòng)户规模(mó)已超(chāo)越Tinder，并在印度和马来(lái)西亚等东南亚市(shì)场勉强站(zhàn)稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳睿看(kàn)来(lái)，陌陌出海困难(nán)源于公司战略失误。长期以来，管理(lǐ)层对于出(chū)海(hǎi)业务并不(bù)重视(shì)，乃至于在(zài)很长一段时间内，公(gōng)司出海(hǎi)产品的优(yōu)先级都要低于其(qí)他国(guó)内创新产品。“陌陌(mò)在海(hǎi)外(wài)业(yè)务上的投(tóu)资太(tài)慎重了，好几个海外(wài)业(yè)务(wù)只(zhǐ)投了(le)十几(jǐ)万元试水，看(kàn)到(dào)没有水花(huā)就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访(fǎng)时还在强(qiáng)调，“我其实(shí)不建议出海，因为我觉(jué)得(dé)国内市场还没有到一个特(tè)别成熟(shú)的状态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的产品才有辐(fú)射能力，去做一个印度市场有什(shén)么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌(mò)错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群狼环绕的红海市(shì)场，要从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌必须(xū)加大各(gè)方资源投入，在(zài)奋力(lì)突破文化壁垒的同时，做出产品形(xíng)态跟(gēn)玩(wán)法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现(xiàn)金流成为最后的底牌，当(dāng)下(xià)陌陌的境遇(yù)还(hái)远(yuǎn)称不上是绝境。但(dàn)面对(duì)摆(bǎi)在陌(mò)生人(rén)社交赛道眼前的(de)限制和(hé)天花板，留给其试错和调整的时间已经(jīng)不(bù)多(duō)了。

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