Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告(gào)工(gōng)具(jù)，因为它们拥有庞大的受众和详细的(de)目标选择。在(zài)制定Facebook广(guǎng)告策略(lüè)时，将创造力与数(shù)据洞察(chá)力相结合对于使自(zì)己在竞争中脱颖而出至关重要。然而，实现这一(yī)点并坚(jiān)持(chí)到底可能比听(tīng)起来更复杂(zá)。成(chéng)功需要触及驱使某人点击Facebook广告(gào)然后转化的核(hé)心。

因此，仅仅关注(zhù)数据(jù)或写一些(xiē)朗朗(lǎng)上口的东西并不能减少点(diǎn)击(jī)量——你必(bì)须两者兼而有之(zhī)才能获得点击量。阅读以下内容，了解更(gèng)多(duō)关于有效提高参与度和赚(zhuàn)取Facebook广告(gào)点(diǎn)击(jī)量(liàng)的信息。

一.开始之前：了解您(nín)的(de)受众

了(le)解你的受众是任何成(chéng)功的营销或(huò)广告活动的第一步。使用(yòng)有关客户的(de)可(kě)用(yòng)数据(jù)和有关(guān)产品的反馈可以帮助您“了解”潜(qián)在买家(jiā)在整个购买过程中的需求。

它就像(xiàng)多米诺(nuò)骨牌效应：

1.了解受众(zhòng)对你的产(chǎn)品定位的价值观，以使你(nǐ)的广(guǎng)告(gào)符(fú)合他(tā)们的需求卡西欧手表是名牌吗，卡西欧手表很掉档次吗(qiú)。

2.了解谁在(zài)阅读你的广告以及他们的需求(qiú)，可以(yǐ)突出他们最感兴(xīng)趣(qù)的细节。

3.知道什么对(duì)你的观众最有吸引力，可以(yǐ)带来(lái)额外的点击量和更(gèng)多的转化率。

深(shēn)入研究(jiū)数(shù)据以了解你在Facebook上的(de)目标受众，这本身(shēn)就是一项技能(néng)。一旦你很好地(dì)处理(lǐ)了(le)这(zhè)方面的(de)业务，是时(shí)候开始在Facebook上(shàng)做广告(gào)了。一个好的广告可以帮助(zhù)你(nǐ)的品牌创建(jiàn)引(yǐn)人注目的(de)活(huó)动(dòng)，以吸引(yǐn)力(lì)和清晰(xī)度的正确组(zǔ)卡西欧手表是名牌吗，卡西欧手表很掉档次吗合吸(xī)引消费者购买你的产品。

让(ràng)我们来看(kàn)看在Facebook广告上获得点击的(de)两个(gè)最重(zhòng)要的因素：广告设置和广(guǎng)告创意。

二.广告设置(zhì)

企(qǐ)业在创建广告时有不(bù)同的优先级，Facebook提(tí)供了格式化(huà)广告的选项，以最好地宣传(chuán)您的品牌(pái)。无论你想使用图像、视频、声音还是文字，都(dōu)有一种格式可以帮助你实(shí)现营销目(mù)标(biāo)。企(qǐ)业应该使用(yòng)各种各(gè)样(yàng)的广告，因为每个人(rén)都不(bù)同地参(cān)与(yǔ)广告。虽(suī)然有些人更喜欢视频演示，但另一些人更(gèng)喜欢伴随着扎(zhā)实视觉效果的文字。尝试各种形式(shì)可(kě)以让你(nǐ)的企业深入了(le)解吸引目标(biāo)受(shòu)众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供(gōng)的一(yī)些格(gé)式选项包(bāo)括：

1.单图像和幻灯(dēng)片格(gé)式(shì)

Facebook上的照片广(guǎng)告是一种简单(dān)的格式，可(kě)以使用高(gāo)质量的单一图像来展示你的品(pǐn)牌(pái)。这种格(gé)式(shì)创建起(qǐ)来(lái)很(hěn)快，使您能够突(tū)出显示特(tè)定(dìng)的产品，帮助它在(zài)订阅源中(zhōng)脱颖而出(chū)。幻灯片还(hái)可以(yǐ)展(zhǎn)示多(duō)个图(tú)像(xiàng)。这种格式可以拍摄你已经拥有的图像，添加运动和声音来创建一个可(kě)以在设备(bèi)上(shàng)快速加载的(de)广告(gào)。幻灯(dēng)片制作也很容易，成(chéng)本(běn)比视频低，加(jiā)载速度(dù)比(bǐ)视频广告快5倍。

何时使用此广告(gào)格式(shì)，这种格式非常(cháng)适合拥有(yǒu)简(jiǎn)单易(yì)懂产品(pǐn)的企业，尤(yóu)其是初创企业(yè)或有预算(suàn)的(de)企业(yè)。

如果你(nǐ)仍(réng)在通(tōng)过(guò)广告收集数(shù)据(jù)，从这(zhè)里开始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措(cuò)辞等最有效），然后再转(zhuǎn)向更昂贵、更高(gāo)级的广(guǎng)告类型(xíng)。

2.视频广(guǎng)告

视频广告(gào)格(gé)式可能是最有效的(de)脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工(gōng)具，可以(yǐ)帮助您创建视(shì)频或照片幻灯片，组成视频(pín)。你也可以(yǐ)创建(jiàn)自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告(gào)的(de)浏览(lǎn)量比其他广告格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有(yǒu)一个(gè)可以通过(guò)视频展示的产品，那么很容(róng)易获得(dé)创意。然而，如果你提供更复(fù)杂(zá)的服务，一个流行的想法(fǎ)是拍摄团队中的某个人谈论你的公司(sī)的视频(pín)。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式

就像(xiàng)静(jìng)态广告一(yī)样，你可(kě)以也应该尽(jǐn)快测试视(shì)频广(guǎng)告。虽(suī)然视频广(guǎng)告通常无(wú)论是哪种(zhǒng)类型的业(yè)务都表现(xiàn)得更好，但它仍然值得(dé)与静态(tài)广告一起测试，看看(kàn)什么对(duì)你的(de)受众有效。因此(cǐ)，无(wú)论你是一(yī)家初(chū)创公司还(hái)是(shì)更成熟的(de)公司，视(shì)频都是值得的。另一个提(tí)示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营销人(rén)员在一个(gè)广告中展示(shì)多(duō)达10张照片和视(shì)频。

每(měi)个图片或(huò)视(shì)频都有自己(jǐ)的链接，可以将潜在买(mǎi)家直接(jiē)带到(dào)登录页，以(yǐ)提(tí)供(gōng)有(yǒu)关促(cù)销、产品细节或(huò)服务的更多(duō)信息。转盘格(gé)式还允许(xǔ)您显(xiǎn)示(shì)与广告相关(guān)的(de)一系(xì)列事件。旋(xuán)转木马广告将(jiāng)内容浓缩(suō)为一个广告(gào)，同(tóng)时也为用(yòng)户提供(gōng)了点(diǎn)击图(tú)片与您的品牌(pái)互动的机(jī)会。看看West Elm的(de)例子——注意整体主题是户外(wài)的，但(dàn)每张图片都(dōu)有自己的创意(yì)和“立(lì)即购物”按(àn)钮。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格式

旋(xuán)转(zhuǎn)图(tú)集格式有利于显(xiǎn)示单(dān)个产品的不同(tóng)角度、显示多个产品、显(xiǎn)示流程(chéng)，并(bìng)在用(yòng)户浏览幻(huàn)灯片时提供参与(yǔ)度。如(rú)果你的产品或服务有多种(zhǒng)用(yòng)途，这是传达(dá)你信息的最(zuì)佳广告格式。

4.收款格式（电子(zi)商(shāng)务）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者(zhě)通过(guò)介绍视频浏览产(chǎn)品，并配以(yǐ)网(wǎng)格布(bù)局的一系列产品图像。最(zuì)初的视频重点介绍了您在活(huó)动中推广的产品(pǐn)系列。当用户单击时，他们可以在快速(sù)加(jiā)载页面上(shàng)浏览集合中的(de)产品。链接可使客户从发现(xiàn)到浏览再(zài)到(dào)购买的过程无(wú)缝衔接。即时体验是在有人在移动设备上(shàng)点击你的广告后打开的全屏体(tǐ)验。这是突(tū)出您的产品和服务的(de)好方法。

何时使用此广告格式

一个系列最适合有(yǒu)产品目录展示的电子商(shāng)务品牌。这种格式创建了(le)一个店面，其中(zhōng)有四种或四种以上(shàng)的产品(pǐn)可供客户浏览(lǎn)，允许您对相关(guān)商品进行分组以提高(gāo)销售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个图(tú)像和(hé)视频广告(gào)提供动态(tài)体(tǐ)验(yàn)。该选项使用同(tóng)一广告(gào)的不同变体为观众定制广告——您的团队使用单个图(tú)像或视频和其他文本(běn)选(xuǎn)项创(chuàng)建广(guǎng)告。该平台(tái)通过使用文本组合自动创建(jiàn)不同(tóng)的广告，通过增强功能调(diào)整媒体，并为(wèi)目标受众创作(zuò)最有效的广告。这个过(guò)程可能包括调整亮度、裁剪图像或使用滤(lǜ)镜来突(tū)出广告(gào)。广告(gào)的组成(chéng)变(biàn)化可能(néng)包括(kuò)标签、显(xiǎn)示相(xiāng)关评(píng)论和不同的文本组合(hé)，以创建(jiàn)引人入胜的标题。然后，脸(liǎn)书向用户显示个(gè)性化广告(gào)，预计(jì)可能会获(huò)得回应(yīng)的变化。动态广告看起来像上面的一种广告(gào)格(gé)式。但是，它会(huì)根据用(yòng)户进(jìn)行(xíng)更(gèng)改。你可以在(zài)这里学习如(rú)何创建动(dòng)态广告。

何(hé)时使用此广告(gào)格式(shì)

通(tōng)常，我只会向有团(tuán)队或第三(sān)方公司管理(lǐ)Facebook广(guǎng)告的大(dà)公司(sī)推荐这种广告类型。此(cǐ)外，这种形(xíng)式最(zuì)适(shì)合那(nà)些对(duì)同一产品或服(fú)务的受(shòu)众略有(yǒu)不(bù)同的人(rén)。此外(wài)，在(zài)进入这种广(guǎng)告类型之(zhī)前，你需要(yào)牢(láo)牢把握不同的受众，因为它可(kě)能会(huì)让人(rén)困惑。

三. 广告创意

在Facebook上(shàng)展(zhǎn)示的广告(gào)创(chuàng)意需要深(shēn)思熟(shú)虑的计划来(lái)吸引用户，并充分传达营销人(rén)员的信息。考虑(lǜ)以(yǐ)下(xià)因素(sù)，这些因素可以带来成功的活动和(hé)用户(hù)更多的点击(jī)。

1.主要文(wén)本

由于广告是在用户滚动(dòng)时快速扫描的，因此请保持主要文本的简短和(hé)精确。Facebook建议(yì)将(jiāng)你的(de)单词限制在125个字符以内(nèi)，以避免被(bèi)截断。通过选择与用户互动(dòng)的最佳词语来确认受(shòu)众的人(rén)口统计数据。

你是否根据(jù)未来买家的(de)年龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果是(shì)，请在(zài)主要文(wén)本中突(tū)出显示这些关键元(yuán)素。吸引消费(fèi)者购买(mǎi)你的产(chǎn)品(pǐn)需要(yào)有(yǒu)意义的文字(zì)来(lái)满足(zú)他们的(de)特定需求。无(wú)论你是试图吸引潜在(卡西欧手表是名牌吗，卡西欧手表很掉档次吗zài)买(mǎi)家(jiā)，还是向以前对你的产品感兴(xīng)趣(qù)的(de)消费(fèi)者重新(xīn)推销，直接(jiē)写信给观众都很重要(yào)。

2.媒(méi)体

在制作广告时，选择独特(tè)的(de)媒(méi)体资产并代表您的(de)品牌。真(zhēn)实的内容在吸引(yǐn)用户(hù)和产(chǎn)生(shēng)点击方面(miàn)非(fēi)常出色。此外，确保你的媒体在种(zhǒng)族和性别方面(miàn)是多样化的——在(zài)营(yíng)销你的(de)品牌和与目标受众建立联系时，包容(róng)性和代(dài)表性很(hěn)重要(yào)。

3.标题

你(nǐ)的(de)Facebook广告(gào)的(de)标题应该是对(duì)行(xíng)动号(hào)召的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击(jī)下(xià)载免费目录、查看独(dú)家交易或了解有关(guān)收藏的更多(duō)详细信息。一定要(yào)在标(biāo)题中突(tū)出显示特价商品。标题中应(yīng)该(gāi)突出类(lèi)似(shì)“节省(shěng)高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者(zhě)并鼓励点击。请(qǐng)记住，在(zài)截(jié)断之(zhī)前最多只能有(yǒu)40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在(zài)购(gòu)物(wù)之旅(lǚ)中与消费(fèi)者见(jiàn)面。如果他们浏览一个产品系(xì)列，诸(zhū)如“购买系列(liè)”或“查看(kàn)我们(men)的新产品(pǐn)”之类的CTA会激发人们对该品牌的(de)兴(xīng)趣(qù)。提供(gōng)免(miǎn)费试用(yòng)、目录或独(dú)家(jiā)交(jiāo)易都是与(yǔ)观(guān)众互动的机会。使用(yòng)“立即购物”CTA对(duì)电子商务零售(shòu)商来说很有价值，而“了(le)解更(gèng)多”或“立即下(xià)载”CTA为企业对(duì)企(qǐ)业（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在(zài)客(kè)户创造无缝体(tǐ)验至(zhì)关重要。登录页必须(xū)与广告相(xiāng)关，无论是产品详细(xì)信(xìn)息页还(hái)是潜在客户捕获页。向消费者提供他们想要探索(suǒ)您(nín)的(de)产品或服务的信息以及转(zhuǎn)换(huàn)过(guò)程中(zhōng)合乎逻辑的(de)下一步(bù)是至(zhì)关重(zhòng)要(yào)的。为移动(dòng)用户(hù)优(yōu)化目的地页面，这(zhè)意味着内容会立即加载，用户可(kě)以(yǐ)轻松导航(háng)，结账（电子(zi)商务）也(yě)很有效。

6.最后的想(xiǎng)法(fǎ)

脸书广告(gào)通过其庞大的受(shòu)众为大小企业带来收入。因此(cǐ)，从长远来看(kàn)，花时间(jiān)制作(zuò)能够产生点击量的广告(gào)是值得的。您(nín)的营销团队可以创建一个(gè)Facebook活动(dòng)，通过(guò)考虑最(zuì)佳展示产品的(de)格式(shì)来点击，同时积极参与受众的兴(xīng)趣(qù)。

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