周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟递来递(dì)去，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就有(yǒu)30多(duō)个(gè)，平均(jūn)单日票(piào)价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的(de)上涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音乐(lè)节的制(zhì)作成(chéng)本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调查发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单(dān)日成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着(zhe)音(yīn)乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出还是出(chū)在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺(yì)人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺走进了(le)大(dà)众视角，获(huò)得了(le)更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们(men)演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的(de)知名(míng)音乐节票(piào)价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意(yì)料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然(rán)无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上(shàng)的(de)音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要(yào)还是75寸电视长宽是多少(shì)音乐节带来(lái)的(de)想象力太大了(le)，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参(cān)加音乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力(lì)直(zhí)接(jiē)拉动(dòng)了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天(tiān)空这类(lèi)专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间(jiān)接实现(xiàn)盈(yíng)利(lì)。据华西都(dōu)市报(bào)和都江堰(yàn)政府发(fā)布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试(shì)自(zì)主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而(ér)言(yán)之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过(guò)，在(zài)市面上现有(yǒu)的(de)品牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度最高，说到(dào)底和(hé)这些品牌自身辐射的(de)大(dà)众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个(gè)巨大(dà)的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花(huā)音乐节等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节75寸电视长宽是多少有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节(jié)如(rú)果完全依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还(hái)是(shì)培(péi)养观众(zhòng)人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人群的(de)话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷(mí)笛(dí)，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元(yuán)的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回票价(jià)甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还(hái)是看演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国(guó)外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上(shàng)，国(guó)内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力放(fàng)在内容(róng)和风格的打磨上了(le)。

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