唐岩回(huí)归(guī)半(bàn)年(nián)之后，陌陌正在筹划它的第(dì)5次出(chū)海(hǎi)。

　　时代财经从多(duō)位陌(mò)陌内(nèi)部员工(gōng)处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速启动了(le)三四个(gè)不同的(de)出海项目(mù)，瞄准中东(dōng)、北非等地(dì)市场，目(mù)前均已走到立项(xiàng)阶段。这些项目(mù)的领(lǐng)头(tóu)人均被视为(wèi)唐(táng)岩心腹，甚至还(hái)包括(kuò)唐(táng)岩的助(zhù)理。在公司内部，这被普遍(biàn)认为是唐岩押注出海决心的(de)体现。

　　从某种程(chéng)度(dù)上来说，在国内(nèi)社交格(gé)局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出(chū)海几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已经在舒(shū)适区里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几(jǐ)乎从未遭遇过战争(zhēng)，先(xiān)发优势让它在(zài)成立之初(chū)迅速积累大量(liàng)用户，稳坐(zuò)陌(mò)生人社交(jiāo)赛道的头把交(jiāo)椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大的用户体量成功抓住一只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实(shí)现盈利以来，陌陌已经(jīng)连(lián)续32个季度(dù)持续盈利(lì)。放(fàng)眼望去，没有哪个互联网公司能做到如此，更何大闸蟹吃公的好还是母的好，大闸蟹公的好还是母蟹好况它(tā)账(zhàng)上还趴着133亿(yì)元现(xiàn)金和短期(qī)投资(zī)。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品端，公司(sī)成立12年(nián)，主(zhǔ)力产品还是(shì)陌陌App，这(zhè)款产品自2018年(nián)月活突破1亿以(yǐ)后几乎(hū)再无明(míng)显增长(zhǎng)，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播强势(shì)崛起(qǐ)之后，陌陌(mò)仰仗(zhàng)的秀场直播(bō)开始显露疲(pí)态，公司营收已(yǐ)经连续三年(nián)下滑，且(qiě)始终未(wèi)能找(zhǎo)到新的增长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸(yōng)置(zhì)疑，陌陌正(zhèng)在(zài)走向(xiàng)暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不(bù)避讳。王力两(liǎng)年前接任陌陌(mò)CEO时就(jiù)曾对《晚点》表(biǎo)示(shì)，他对陌陌没有什么特别的(de)情感，整(zhěng)个公司都非常平淡(dàn)，就像一个人(rén)平(píng)静地接(jiē)受衰老，一天比(bǐ)一天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚文集团，将产品与公(gōng)司加以区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单(dān)一产(chǎn)品(pǐn)的依赖，找(zhǎo)到新的(de)增长曲线(xiàn)。只可惜，这(zhè)样的刺激还不足以给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接任。创始人躬(gōng)身入局(jú)，迷路(lù)的陌陌能找到正确(què)的航(háng)向吗？

　　大规(guī)模(mó)裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了(le)。”这是(shì)唐岩回归(guī)后，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌在北京(jīng)互(hù)联网行业都是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作时(shí)间稳定，朝十(shí)晚(wǎn)七(qī)极少加(jiā)班，在陌陌(mò)工(gōng)作的张超对时代财经表(biǎo)示，“曾经七点一过(guò)，领导就不(bù)可能在工位(wèi)上(shàng)发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同量级(jí)企业里依(yī)旧保(bǎo)持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会固(gù)定给每一位员工(gōng)发一(yī)台iPhone，即便在(zài)互(hù)联(lián)网大厂纷纷高举降本增效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这项传统也(yě)没有改变。

　　在公司(sī)顶峰(fēng)的(de)2018年，陌(mò)陌(mò)还曾带领全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉(jí)隆(lóng)坡等多(duō)个城市出(chū)发，搭乘(chéng)82架次航班到(dào)日本东(dōng)京集中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌(mò)陌(mò)员工(gōng)“躺平”的日子结束了。回归的唐(táng)岩开始出现在具体的(de)业务层会议上(shàng)，直接(jiē)听取(qǔ)来(lái)自一线的汇报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会(huì)议上怒斥(chì)相关(guān)负(fù)责(zé)人。类似情况在此前王力任期(qī)内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越级管理。”一名资深员工向(xiàng)时代财经表(biǎo)示。

　　压力自(zì)上而下传导，员(yuán)工加班明(míng)显多了起(qǐ)来。大量的(de)需求(qiú)随(suí)着会(huì)议袭来，张超现在每天(tiān)最早(zǎo)也要九点才能离开公(gōng)司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启(qǐ)了大(dà)规(guī)模(mó)的裁(cái)员动(dòng)作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还(hái)有他的妻子张思川(chuān)。她(tā)被任命为(wèi)挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在(zài)其带领(lǐng)下，陌(mò)陌加速(sù)降本(běn)增效。多名陌陌员工对时(shí)代财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部(bù)门，一些职能部门甚(shèn)至(zhì)直接(jiē)被砍、合并。

　　极力(lì)寻(xún)求(qiú)业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推动公司(sī)创新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐岩(yán)接手了陌陌(mò)创新(xīn)事业部，并在(zài)公(gōng)司内部发起三次(cì)创(chuàng)业营活动，鼓(gǔ)励(lì)员工提出新的创意，试图从中孵(fū)化出新的机(jī)会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财(cái)经，如果(guǒ)不是(shì)唐(táng)岩(yán)的回归，他极有可能因没有发展前景而离(lí)职。但(dàn)唐岩(yán)回归后的一系(xì)列举措(cuò)，打消了他的念头。他希望(wàng)再(zài)赌一把，看陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力(lì)很强(qiáng)大(dà)，业务会(huì)上(shàng)他都能一针(zhēn)见血地(dì)指(zhǐ)出(chū)问题核心所在(zài)，对不同业务(wù)的理解也(yě)都很(hěn)透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟(gēn)着唐(táng)岩(yán)一起干，起码大方(fāng)向上感觉不(bù)会出错。相比之(zhī)下，入职这么几年我基本没有接(jiē)触过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正(zhèng)是创始人与职(zhí)业经理人的区别。前者往往代(dài)表着开疆拓土，打(dǎ)破陈规(guī)，从无到有；而(ér)后者却是预算管理(lǐ)，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推出(chū)的(de)虚(xū)拟(nǐ)社交(j大闸蟹吃公的好还是母的好，大闸蟹公的好还是母蟹好iāo) App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和“动态捕(bǔ)捉(zhuō)”两大技术(shù)场景(jǐng)落地。然而，这(zhè)一新作(zuò)没能打(dǎ)响任何(hé)水花。据点(diǎn)点数据统计，上线至(zhì)今该APP仅(jǐn)获得不到2万次(cì)下载(zài)。

　　事实(shí)上，被唐岩接(jiē)管(guǎn)的(de)创新事业部(bù)自成立以来，已(yǐ)先后孵化(huà)了(le)照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交(jiāo)友软件对对等(děng)众多新项目，但(dàn)至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业(yè)内共(gòng)识是，社(shè)交寡头格局已(yǐ)定，后来者机会(huì)寥寥。如今活跃在公众眼中的(de)社交“第(dì)二梯队”创新(xīn)产品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转(zhuǎn)向海外实属(shǔ)必然。可问(wèn)题(tí)在于，此前十年(nián)陌陌曾连(lián)续四次出(chū)海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌陌再次(cì)重启出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于(yú)文化差异，以及(jí)较发达(dá)地区相对老旧的产品形态，这些应用并没有(yǒu)打开海外(wài)陌生(shēng)人社交市(shì)场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂(chǎng)商在东(dōng)南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅(xùn)速重启海外战略(lüè)，在印尼(ní)、菲律宾等地上线了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形(xíng)态(tài)已经(jīng)被有“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知、本地(dì)化(huà)运营等(děng)多个方面均处于劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一(yī)至今留有(yǒu)火种的是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一(yī)个50余人(rén)的(de)出海业(yè)务(wù)部，推出了(le)两款瞄(miáo)准(zhǔn)中东市场(chǎng)的出海陌生人社(shè)交(jiāo)产品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中，Voga是一款(kuǎn)游戏化(huà)社交产品(pǐn)。然(rán)而(ér)在(zài)中东(dōng)，同类产(chǎn)品市场份(fèn)额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕。玩(wán)法缺乏(fá)创新的Voga没(méi)有任何(hé)优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠(kào)陌生(shēng)人语聊(liáo)社交方式，避(bì)开(kāi)了中东地区的宗教(jiào)文化约束(shù)，在没有同类竞品的情况下迅速打开(kāi)市(shì)场。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营收结构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代(dài)财经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽高，但其绝(jué)大部(bù)分收益用(yòng)于(yú)与公会、主(zhǔ)播分成(chéng)，以换取他们的(de)合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团(tuán)曾表示公司采(cǎi)取了(le)降低(dī)分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规(guī)模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌(mò)陌出海业务(wù)只剩一个收(shōu)购而来的探探海外版(bǎn)还在持续(xù)运营。曾(céng)有消息指出，自(zì)2021年7月以来(lái)，探探海(hǎi)外版在印尼市场(chǎng)下载及(jí)活(huó)跃(yuè)用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和(hé)马(mǎ)来(lái)西亚(yà)等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源于(yú)公司(sī)战(zhàn)略(lüè)失误。长期(qī)以来，管理(lǐ)层对于出(chū)海业务并不重视(shì)，乃至于在很长一(yī)段时间内(nèi)，公司出海产品的(de)优先级都(dōu)要低(dī)于其他国(guó)内创新(xīn)产品。“陌(mò)陌在(zài)海(hǎi)外(wài)业务上的投资太慎(shèn)重(zhòng)了(le)，好几个海外业务(wù)只(zhǐ)投(tóu)了十(shí)几万元试水，看到(dào)没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调(diào)，“我其(qí)实(shí)不建议(yì)出海，因为我觉(jué)得(dé)国内(nèi)市场还没有(yǒu)到一个(gè)特别成熟(shú)的状态。”“只有打通美国(guó)市场，你的(de)产(chǎn)品才有(yǒu)辐射能力，去做一个印度(dù)市场有(yǒu)什(shén)么用呢？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内(nèi)厂商冲(chōng)向社交赛(sài)道以来，7年时间(jiān)已过，如今摆在(zài)唐岩(yán)面(miàn)前的，已是(shì)一个群狼环绕的红海市场，要从(cóng)中(zhōng)虎口夺(duó)食(shí)并不(bù)容易。缺乏积累的(de)陌陌必须加(jiā)大各方资(zī)源(yuán)投入，在奋力突破文(wén)化壁(bì)垒的同时，做(zuò)出产品形态跟玩法上的(de)创新(xīn)，才有可能成(chéng)功。

　　于唐(táng)岩而(ér)言，充(chōng)裕的现金(jīn)流(liú)成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限制和天花板(bǎn)，留给其试错和调整(zhěng)的时(shí)间已经(jīng)不多了(le)。

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