东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在(zài)过去(qù)的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航(háng)空虽然(rán)是一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不(bù)但不(bù)亏钱，还不(bù)声不响(xiǎng)的赚了(le)3911万元(yuán)，成(chéng)为当(dāng)年唯(wéi)一(yī)一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空(kōng)，怎(zěn)么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱(qián)的(de)？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春(chūn)秋(qiū)航空同一(yī)时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的直销比例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用给节(jié)省(shěng)了(le)。你看它(tā)的(de)售(shòu)费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么(me)保(bǎo)证自己的(de)利(lì)润呢(ne)？春秋(qiū)可太(tài)会了(le)，我(wǒ)搞(gǎo)附(fù)加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超(chāo)过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人(rén)家节省燃油费，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是(shì)想吃个(gè)饭，不好意(yì)思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐(jiě)推(tuī)着(zhe)小车车向你(nǐ)推销面膜(mó)丝巾披肩……就(jiù)是(shì)说，机(jī)票是便宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱。这就是(shì)春(chūn)秋(qiū)航空的终极致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下(xià)来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋不过冬(dōng)还得(dé)靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也是为什么在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实(shí)现薄利(lì)多(duō)销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高频(pín)的直(zhí)航，这(zhè)样(yàng)就(jiù)可(kě)以用高(gāo)密度排班(bān)来提高飞机(jī)的日(rì)使用率。也(yě)就是说，只要(yào)飞不死(sǐ)，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时(shí)，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去的(de)三年(nián)里，春秋航空的(de)客座率(lǜ)和(hé)飞机日利用率(lǜ)都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一张是一张，要是(shì)民(mín)航允许(xǔ)的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分航线都是来(lái)往二(èr)三线(xiàn)城市，为什么？因为非核(hé)心(xīn)城市可以获得较高的(de)财政补贴，这(zhè)个也(yě)是春秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们看到2021年它的(de)净利(lì)润为3911万，但使龙但使龙城飞将在,不教胡马渡阴山的意思是什么，但使龙城飞将在不教胡马渡阴山的意思城飞将在,不教胡马渡阴山的意思是什么，但使龙城飞将在不教胡马渡阴山的意思这(zhè)其中就少不了补(bǔ)贴(tiē)的帮助(zhù)，如(rú)果减去这一块(kuài)的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始(shǐ)人王正(zhèng)华有一(yī)句(jù)名言：钱一(yī)半是(shì)赚的，一半(bàn)是省(shěng)的(de)，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有越来(lái)越(yuè)多的廉价航(háng)空(kōng)正在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航(háng)空、九元航(há但使龙城飞将在,不教胡马渡阴山的意思是什么，但使龙城飞将在不教胡马渡阴山的意思ng)空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋(qiū)还继续(xù)走(zǒu)之前的老路(lù)，搞得春秋成为(wèi)大家无奈(nài)之后的(de)选择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗？

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