今年以来基金代(dài)销机构被基金公司解约的情形(xíng)明(míng)显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家(jiā)基金公司发布与基金代销机构解约(yuē)的公告。截至6月(yuè)1日，今年(nián)以(yǐ)来(lái)已有(yǒu)18家基金(jīn)公司宣(xuān)布(bù)与28家基金代销机构终止合作(zuò)。而从(cóng)机(jī)构类型看，中(zhōng)小型独(dú)立基金销售(shòu)机构居(jū)多，此(cǐ)外(wài)，也有银行(xíng)和保险。

　　值得(dé)一提(tí)的(de)是，近年来由于(yú)经营不善或违(wéi)规，已有(yǒu)多家基金销售机构主动(dòng)或(huò)被动注销(xiāo)牌照(zhào)。

　　业内人士(shì)认为(wèi)，基金公司与基(jī)金销售(shòu)机构之间的合作(zuò)本(běn)就(jiù)是双向选择，在(zài)高质量发展背景(jǐng)下，基金公司(sī)严格筛选代销机(jī)构也是降本增效的主流选择(zé)。未来，基金代销行(xíng)业(yè)优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募密集终止与(yǔ)基(jī)金(jīn)代销机构合作

　　6月(yuè)1日，西部(bù)利(lì)得基金发布公告，自(zì)2023年6月(yuè)9日起，终止浦(pǔ)领(lǐng)基金办理该公司旗下基(jī)金的相关销售业务。值得注意的是，今年以(yǐ)来，还有方正富邦基金、平安(ān)基金，以及海富通基金停止了与浦领基金的基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公告，经与北京虹点基金销售有限公司(sī)、上海凯(kǎi)石财富基金销售有限公司协商一致，自(zì)2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销售机构(gòu)将不再代(dài)理销售公司旗下所有公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长盛基(jī)金也发布公告称，与方德保险代理(lǐ)有限公司(sī)、民(mín)商基金销售(shòu)（上(shàng)海(hǎi)）有限(xiàn)公司协(xié)商一致(zhì)，自(zì)2023年5月(yuè)18日起(qǐ)，上述基金(jīn)销(xiāo)售机构将不再代理公司旗下所有(yǒu)公募基金。自公告之日起，上述公司不(bù)再办理本公(gōng)司旗下(xià)基(jī)金的开(kāi)户(hù)、认(rèn)购、申购等(děng)基金买入的相关业务，只保留(liú)赎回(huí)业务，直(zhí)至所有客户赎(shú)回全部份额。而(ér)在今(jīn)年4月(yuè)，西部利得(dé)基金、上(shàng)银基金也终(zhōng)止了与(yǔ)民商基金的基金销售合作，上银(yín)基金则(zé)于2月终止与该机构的合作关系，但也有(yǒu)宝(bǎo)盈基(jī)金、万家基金新增与民商基金的销售合作。

　　据中国基金报记者统计(jì)，截(jié)至6月(yuè)1日(rì)，今(jīn)年(nián)以来(lái)，已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)终止合作(zuò)。

　　其(qí)中，2月，有(yǒu)3家基金公司终止合(hé)计7家独立基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机(jī)构的(de)合作；3月，有8家基金公司终止了(le)合计17家(jiā)独立(lì)基金销售(shòu)机构的代销合(hé)作，其中包括1家保险(xiǎn)公(gōng)司；4月，有5家基金公司终止了合计6家(jiā)独立基(jī)金销(xiāo)售机构的(de)合作；5月以来，则已有9家基金(jīn)公(gōng)司宣布终止了合计(jì)12家基金代销(xiāo)机构的合作，这其中包括独立基金(jīn)销售机构、银(yín)行和保险。

　　目前这些代(dài)销机构(gòu)中，正融基金解除合作关(guān)系的(de)基金公司最多(duō)，年(nián)内(nèi)已有5家；而基(jī)金公司(sī)中，长盛(shèng)基(jī)金解除(chú)合(hé)作关(guān)系最为(wèi)频繁，3月以来几乎(hū)每月都会和基(jī)金代销机构解(jiě)除合作关系(xì)，目(mù)前已累计解约11家，海富通基金(jīn)今(jīn)年2月和3月分别解除5家(jiā)合作关系，已累计(jì)10家(jiā)。

　　严(yán)格(gé)筛选代销机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来看，前述被解约的基金销(xiāo)售机构多为中小型(xíng)机(jī)构。

　　业内(nèi)人士表示，随(suí)着代销机构数(shù)量(liàng)增多(duō)及监管趋(qū)严，近(jìn)几年公募基金公司对于代销机构的选(xuǎn)择(zé)标准也在提高。在高质量(liàng)发展背(bèi)景下(xià)，严格(gé)筛选基金代销机构，也是实现降本增效的一大举(jǔ)措(cuò)。

　　一(yī)家基金公司(sī)内部(bù)人员表示(shì)，基(jī)金公(gōng)司终止与销售机构的合作，无非(fēi)是以下三种情况：一是基金(jīn)销量一直得不到有(yǒu)效增长，对(duì)基金公司整体基金销(xiāo)售贡献不大；二是受到监管处(chù)罚；三是销(xiāo)售机构(gòu)主业发(fā)生改变。

　　“实际上，前两年就这样(yàng)终止过一轮(lún)，理由无(wú)非就是这(zhè)些(xiē)。”但(dàn)该内部人员也坦言，今年以来权益(yì)市(shì)场(chǎng)低迷，基金销售(shòu)困难(nán)也加速了对尾部销售机构的淘汰。“上太多销售合(hé)作机构，没有太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华(huá)林证券董事(shì)总经(jīng)理贾志(zhì)也表(biǎo)示(shì)，基金公司终止与代(dài)销(xiāo)机构(gòu)的合作，通常是基金代销(xiāo)机构(gòu)销售能力较弱，且又受到监(jiān)管的处罚(fá)，就会很果断地(dì)解除合作关系。“基金公司与基金代(dài)销机构的(de)合作是市场化的(de)，要考虑(lǜ)维护(hù)成本(běn)与合(hé)作(zuò)的潜力，基金公(gōng)司会(huì)依据自(zì)身的发展(zhǎn)状况有选择的与(yǔ)基金代销(xiāo)机构合作。”

　　北(běi)方一(yī)家公募公司渠道负责(zé)人透(tòu)露，其所(suǒ)在公司选择(zé)基金销售公(gōng)司，有一套完(wán)整的基(jī)金销售评估办法，比如基(jī)金销售保有规模(mó)、机构成立时间、综合能(néng)力(lì)，以(yǐ)及与哪些公司合作等都是考核(hé)的(de)要素，其中，要(yào)求(qiú)其公(gōng)募(mù)基金销(xiāo)售保(bǎo)有规模排(pái)名(míng)排名前(qián)100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基金销售机(jī)构合(hé)作后，需要对接(jiē)系统(tǒng)，每年(nián)要付出系统维护成(chéng)本，很多销售公司一年的保有量也没有多(duō)少，甚至都(dōu)覆(fù)盖不了(le)成本(běn)。”据(jù)该负责人透露，即便是前100名，也有相当一(yī)部分达不到标准。

　　在(zài)贾志看(kàn)来，基金(jīn)公司与基(jī)金(jīn)代(dài)销机构的(de)合作是(shì)双向选择，基(当兵的家暴几率大吗，当过兵的人会家暴吗jī)金公司希(xī)望能有销售能力强的机构(gòu)合作，头部代销机(jī)构也会对基金公(gōng)司的投研能力，管理(lǐ)规模(mó)，也有(yǒu)一定的(de)要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基金代销的机(jī)构主要分(fēn)为银行、第三方基金销售(shòu)机构(gòu)，以及(jí)券商(shāng)，从禀赋来(lái)说，各有千秋，比(bǐ)如(rú)，银(yín)行在渠道方面(miàn)基础(chǔ)较强，更擅长固收(shōu)类(lèi)产品的服(fú)务，第三方销售渠道(dào)线上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天(tiān)等互联网平台流量(liàng)形成显著护城(chéng)河，随(suí)着AI演进(jìn)，领先地位将更加夯实，而券商是(shì)以线(xiàn)下(xià)营(yíng)业(yè)部为抓手，对权益类产(chǎn)品服(fú)务能(néng)力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的(de)基金(jīn)销售市场，主要还是在银行渠道和(hé)头部互联网公(gōng)司(sī)，券商(shāng)作为后起(qǐ)之秀，也是不容忽视(shì)的力量。

　　马太(tài)效应显著

　　基金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰或将持(chí)续(xù)

　　近年来，马太效(xiào)应依然是(shì)基(jī)金销售行业(yè)所面(miàn)临(lín)的重要(yào)趋势。

　　中国基金业协会(huì)最新公(gōng)布的(de)公募(mù)基金销售保(bǎo)有量数据显示(shì)，一季度，三方机(jī)构销售增长(zhǎng)最为明显(xiǎn)，互联网流量(liàng)优势继(jì)续发力，银(yín)行、三方、券商代销占(zhàn)比(bǐ)已从(cóng)过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售渠道中，头部机构竞争优势(shì)更(gèng)为突出。截至今年一(yī)季(jì)度末，公(gōng)募基金销售(shòu)保(bǎo)有规模(mó)前100强(qiáng)中，21家独立基金销售机构(gòu)保(bǎo)有2.81万(wàn)亿非(fēi)货币市场公募(mù)基金。而前三名蚂(mǎ)蚁(yǐ)基金、天天基金、腾安基金合计(jì)保有约2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这21家中(zhōng)排(pái)在末位的泛华普益基金销(xiāo)售有限公司，其非货币市场公募基金保有规(guī)模为54亿元，首尾差(chà)距十(shí)分明显，未上(shàng)榜(bǎng)的独立基(jī)金销(xiāo)售机构保有规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代销机构中(zhōng)，目前共有26家基金销售机构(gòu)的代销基金数量在7000只以(yǐ)上，与此同时，也(yě)有(yǒu)111家(jiā)基金销售机构代(dài)销数量(liàng)不(bù)足百(bǎi)只。而在(zài)115家独立基金(jīn)销售机构(gòu)中，15家代销(xiāo)数(shù)量在7000只以上，17家代销(xiāo)不足(zú)白(bái)只。其(qí)中(zhōng)，还有6家目(mù)前(qián)只跟1家(jiā)基(jī)金(jīn)公司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金(jīn)销(xiāo)售行业分(fēn)化更趋(qū)明显，不少(shǎo)中小型基金销售(shòu)机构(gòu)在行业大(dà)洗(xǐ)牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日(rì)，根(gēn)据证(zhèng)监会网站显示，近(jì当兵的家暴几率大吗，当过兵的人会家暴吗n)期深圳(zhèn)前海凯恩斯基(jī)金销(xiāo)售有限(xiàn)公司向(xiàng)中国证券监督管理委(wěi)员会提交了注销公募证券投资(zī)基(jī)金销售业务(wù)许(xǔ)可证的(de)申请，根据《行政许可法》《证券(quàn)投资基金法》《公开募集证券投资基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)监(jiān)督管理(lǐ)办法》等有(yǒu)关规定，中国证(zhèng)券监督管理委员会决(jué)定注销深圳前海凯(kǎi)恩斯(sī)基金销(xiāo)售有限公司公募证券投(tóu)资基金销售业务许(xǔ)可证。

　　同(tóng)样是在4月，上海证监局(jú)挂出了注销永鑫(xīn)保险销售(shòu)服务有(yǒu)限公司(sī)公(gōng)募(mù)证券投(tóu)资基金销售业务许可证的公示(shì)。永鑫保险(xiǎn)销售也是目前第一家主(zhǔ)动注销基(jī)金销售(shòu)牌照的保险代(dài)理(lǐ)公(gōng)司。

　　实际上，近年来，有不少(shǎo)基金代销机构由于经营困难等原因，主动注销基金销售牌照，退当兵的家暴几率大吗，当过兵的人会家暴吗(tuì)出(chū)竞(jìng)争行业。比(bǐ)如(rú)河(hé)南(nán)安存基金、科地瑞富(fù)基金、晟视天下基金、植信(xìn)基金(jīn)、唐鼎(dǐng)耀华基金等多(duō)家机构都选(xuǎn)择主动(dòng)注销基(jī)金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于违规(guī)等原因被吊销牌照，比如，去(qù)年(nián)12月，上海(hǎi)证监局(jú)发(fā)布(bù)消息，宣布注(zhù)销上海(hǎi)久(jiǔ)富(fù)财富基金销售牌照。此前(qián)，泰诚财富、财路基金、大泰(tài)金石基(jī)金等第三方代销(xiāo)机构(gòu)也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人(rén)士(shì)认为(wèi)，严监管态势下，未来基金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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