既(jì)是(shì)响应消(xiāo)费复苏的大(dà)势(shì)，也是为了应(yīng)对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布(bù)的数据显(xiǎn)示，我(wǒ)国(guó)2023年一季度国内(nèi)生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重(zhòng)要因素。国家发展改革(gé)委新闻(wén)发言人孟(mèng)玮表示，一(yī)季度消费(fèi)市场(chǎng)形势(shì)开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行(xíng)业正在迎来新一(yī)轮的价(jià)格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电(diàn)商(shāng)购(gòu)物节，各大电商平台(tái)都(dōu)在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等(děng)的(de)消(xiāo)费券和消费补贴，以(yǐ)抓(zhuā)住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策(cè)略的电商巨头也在(zài)进一步加大补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度(dù)。4月21日晚8点，拼(pīn)多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季(jì)」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰(bīng)箱(xiāng)等数(shù)码家电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌(pái)产(chǎn)品的补贴力(lì)度甚至超(chāo)过(guò)20％，争(zhēng)夺全网最(zuì)低价。这家公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的(de)购物(wù)口号。

　　而(ér)另外两(liǎng)家电商巨头则主要从供(gōng)给端(duān)入手(shǒu)。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿(yì)补贴(tiē)将下(xià)调佣金费率(lǜ)，吸引(yǐn)更多低(dī)价商品入(rù)驻。而京东(dōng)也在(zài)4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出(chū)「减负增收」大礼包，希望获得更多低(dī)价商(shāng)品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争(闻鸡起舞的意思和道理是什么，闻鸡起舞的意思和道理简短zhēng)」的价格战中，消费者无疑是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿(yì)补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相(xiāng)当于(yú)是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比(bǐ)了(le)此次拼多多加(jiā)补(bǔ)后的(de)产(chǎn)品(pǐn)价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度(dù)在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而(ér)在其它电商平台均(jūn)为1049元；比如红米(mǐ)10A手机(jī)，拼多多(duō)券(quàn)后(hòu)价为499元，而在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多(duō)多的(de)补贴力度也(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在(zài)其它电商平台售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售(shòu)价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为(wèi)官(guān)方直补，旨(zhǐ)在(zài)为消(xiāo)费者(zhě)提(tí)供全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消费季」的(de)项目负责人表示。在五一消费旺季来临(lín)之前(qián)，这是拼多多推(tuī)出(chū)的近(jìn)期最大(dà)的补贴力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消费(fèi)季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广(guǎng)，消费者可(kě)以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上述负(fù)责人表示，消费季活动上线(x闻鸡起舞的意思和道理是什么，闻鸡起舞的意思和道理简短iàn)半个(gè)月以来，大部分产品均实现了翻倍(bèi)增(zēng)长。其(qí)中(zhōng)，手机类目(mù)的销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤(yóu)其是4000元以上的(de)高(gāo)价位(wèi)手机环比增幅(fú)超过180％。而(ér)家电类目更是全(quán)品类销量增长了300％，在销量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能(néng)效(xiào)空调(diào)销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一(yī)假期临近，户外便携(xié)式小家(jiā)电也(yě)在热(rè)销。比如平台车载小冰箱、便携(xié)式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均(jūn)实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次「加码(mǎ)补贴(tiē)」是(shì)大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经(jīng)济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用更(gèng)低的价格(gé)刺(cì)激(jī)消费。另一(yī)方面是电商行业的竞争加剧，价格再(zài)次成(chéng)为电商(shāng)平台之(zhī)间竞争的关(guān)键(jiàn)。拼(pīn)多多越(yuè)是(shì)持(chí)续比拼「全网最低(dī)价」，就越有(yǒu)可能(néng)在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联(lián)网崛起的(de)过程中(zhōng)，价(jià)格(gé)战逐渐从一个「商业名(míng)词(cí)」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性(xìng)竞(jìng)争」划等号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴(tiē)大战，产生了(le)一些豪掷资(zī)本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的(de)现象。

　　但在今(jīn)天中(zhōng)国市(shì)场(chǎng)急需从(cóng)疫情中复苏的大(dà)背景下(xià)，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费者都有好处。对经济而(ér)言(yán)，电(diàn)商平台(tái)微小的补贴刺激，都可(kě)能为经济复苏多(duō)添一把火。而对消费者而言，更(gèng)低的价格真正切切让消费者得(dé)到(dào)了(le)实惠。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下(xià)手机、家电(diàn)产品(pǐn)补贴力度(dù)均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多(duō)多、还是其(qí)他电(diàn)商平台(tái)来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费(fèi)者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产(chǎn)品和服务(wù)质量(liàng)、提升商家运营效率，以及(jí)持续性地降(jiàng)低(dī)商品从生产、到销售、到运输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等(děng)服务，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终(zhōng)，企业不(bù)能仅靠价格去赢得消费者，更需要(yào)一套完整的、优(yōu)质(zhì)的服务体系。这才(cái)是今天企(qǐ)业的立(lì)足(zú)之本。而这，也将(jiāng)是(shì)未来电(diàn)商平(píng)台共同需要面(miàn)对和解(jiě)决的问题。

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