Facebook广告仍(réng)然是品牌的有效数字广告工具，因为(wèi)它们拥有庞大(dà)的受众(zhòng)和详细的目标(biāo)选择。在(zài)制定(dìng)Facebook广告策略时，将(jiāng)创造力与数据洞察力(lì)相结(jié)合对于使自(zì)己在竞争中脱(tuō)颖而出(chū)至关(guān)重(zhòng)要。然(rán)而，实现这一(yī)点并坚持到(dào)底(dǐ)可能比听起(qǐ)来(lái)更复杂。成功(gōng)需(xū)要触及驱使某人点击Facebook广(guǎng)告(gào)然(rán)后转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅仅(jǐn)关注数据(jù)或(huò)写一些朗朗上口(kǒu)的东西并不能(néng)减少(shǎo)点击量(liàng)——你必(bì)须两(liǎng)者兼而(ér)有之(zhī)才能获(huò)得点击量。阅读以下内容，了解更多关于有效提(tí)高参与度和赚取(qǔ)Facebook广(guǎng)告点击量的信(xìn)息。

一(yī).开(kāi)始之(zhī)前：了解您的(de)受众

了解(jiě)你的(de)受众是任何(hé)成(chéng)功的(de)营销或广告活动(dòng)的第一步(bù)。使用(yòng)有关客(kè)户的(de)可用数据和有关产(chǎn)品(pǐn)的反馈可以帮助您“了(le)解”潜(qián)在买家在(zài)整个购买过程(chéng)中的需求。

它(tā)就像多米(mǐ)诺(nuò)骨牌效应：

1.了解受众对你的产品(pǐn)定位的价值观，以使你(nǐ)的(de)广告符(fú)合他们的需(xū)求。

2.了解谁在阅读你(nǐ)的广告以及(jí)他们的需求，可以突(tū)出(chū)他们最感兴趣的细(xì)节。

3.知道什么对(duì)你的观众最(zuì)有吸引力(lì)，可以带来额(é)外的(de)点击量和更多的转化率。

深入研究数据以了解你在(zài)Facebook上的目标受众(zhòng)，这(zhè)本身(shēn)就是一(yī)项技能。一旦你很好(hǎo)地处理了这(zhè)方(fāng)面的(de)业务，是时候开始在(zài)Facebook上(shàng)做广告了。一个好的广(guǎng)告可以帮(bāng)助你的品牌创建引(yǐn)人注目的活动，以(yǐ)吸引力和清晰(xī)度的正(zhèng)确组合吸引消(xiāo)费者(zhě)购买(mǎi)你(nǐ)的产(chǎn)品。

让我们来看看在(zài)Facebook广告上获得点击的两个(gè)最重要的因素：广告(gào)设置(zhì)和广告(gào)创意(yì)。

二.广告设置

企业在(zài)创(chuàng)建(jiàn)广告(gào)时有(yǒu)不同的(de)优先级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好地宣传您(nín)的品牌。无(wú)论(lùn)你想使用图像、视频、声音还是文字，都有一(yī)种格式可以帮助你(nǐ)实现营销目(mù)标。企业应该使用各种各样(yàng)的广告，因为每个(gè)人(rén)都不(bù)同地参与广(guǎng)告。虽然有些人更喜欢(huān)视频演示，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝试各种形式可以让你的企业深入(rù)了(le)解(jiě)吸引目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)的(de)广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单(dān)图像和幻(huàn)灯片(piàn)格式(shì)

Facebook上的(de)照片广告是一种简单的格式(shì)，可(kě)以使用高质量的单一图像来展示(shì)你的品牌。这种格式创建起来(lái)很(hěn)快，使您(nín)能够突(tū)出显示特定的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片(piàn)还可以展示多个图(tú)像。这种格(gé)式可以拍摄你已经拥有(yǒu)的图像，添加(jiā)运动和声音(yīn)来(lái)创建(jiàn)一个可以在(zài)设备上快(kuài)速加(jiā)载的广告(gào)。幻(huàn)灯(dēng)片制作也很容易，成本比视频(pín)低，加载速度比视(shì)频(pín)广告快(kuài)5倍(bèi)。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式(shì)，这种格式(shì)非(fēi)常适合拥有简单(dān)易懂产品(pǐn)的企业，尤其是初(chū)创企业或有预算的企业。

如(rú)果你仍在通过广告收集数据，从这里开始(shǐ)，你将获得所需的指标（如哪些照片(piàn)、措辞等(děng)最有(yǒu)效），然后再转向更昂贵、更高级(jí)的广告类型。

2.视频广(guǎng)告

视频广(guǎng)告(gào)格式可能是最有效(xiào)的脸书PPC，无(wú)论你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您创建(jiàn)视频(pín)或(huò)照片幻(huàn)灯片，组(zǔ)成视频。你也(yě)可以创(chuàng)建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比(bǐ)其他广告(gào)格式多10%到(dào)30%。

如果(guǒ)你有一个可以通(tōng)过视(shì)频展示的产品，那么(me)很容易获得创(chuàng)意。然而，如果你提供(gōng)更复(fù)杂的服务(wù)，一个(gè)流(liú)行的(de)想法是拍摄团队中的(de)某个人谈论你的公司(sī)的视频。

何时(shí)使用此广告(gào)格式

就像静态广(guǎng)告(gào)一样(yàng)，你可以也应(yīng)该尽快测试视频(pín)广告。虽然视频广告通常无(wú)论是(shì)哪(nǎ)种(zhǒng)类型的(de)业务都(dōu)表现(xiàn)得更好，但(dàn)它(tā)仍然值得与(yǔ)静态广(guǎng)告一起测试，看看什(shén)么对你的受(shòu)众有效。因此，无(wú)论(lùn)你(nǐ)是一家初创公司(sī)还(hái)是(shì)更成熟的公司(sī)，视频都(dōu)是(shì)值得的。另(lìng)一个提示：为(wèi)所有视频添加字(zì)幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋转图集格(gé)式允许营销人员在一个(gè)广告中展示多达(dá)10张照片(piàn)和视频。

每个图片或视频都有自(zì)己(jǐ)的(de)链接，可以将潜在买家直接带到登(dēng)录页，以提供有(yǒu)关促(cù)销、产品(pǐn)细节或(huò)服务的更多信息。转盘格式(shì)还允许(xǔ)您显示与广告相关(guān)的(de)一系列(liè)事(shì)件。旋转木(mù)马广告将内(nèi)容浓缩(suō)为一个广告，同时也为用户提供了点(diǎn)击图片与您的品(pǐn)牌互动的机会。看看West Elm的例(lì)子——注意整(zhěng)体主题(tí)是户外的，但每张图片都有自己的创意和“立即购(gòu)物”按钮。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式

旋转图集(jí)格式有利于显示单个产(chǎn)品(pǐn)的不同角度(dù)、显(xiǎn)示多个产品、显(xiǎn)示流程(chéng)，并在用户浏览幻灯片时提供参与度。如果你的产(chǎn)品(pǐn)或(huò)服务(wù)有多种用途，这是传达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览产品，并配以网(wǎng)格布局的一系列产(chǎn)品图像。最初的(de)视(shì)频重点介(jiè)绍(shào)了(le)您(nín)在活动(dòng)中推广的产品系列。当用户单击(jī)时，他们可以在快速加载页面上浏览集合(hé)中的产品。链接可使客户从(cóng)发现到浏览再到(dào)购买的过程(chéng)无缝衔接(jiē)。即时体验是在有人在移动设备上点(diǎn)击你的广告后(hòu)打(dǎ)开的全屏体(tǐ)验。这是(shì)突(tū)出您的(de)产品和服务的好(hǎo)方(fāng)法。

何时(shí)使用(yòng)此广告格式

一个系列(liè)最(zuì)适合有产(chǎn)品目录(lù)展示的电(diàn)子(zi)商务品牌。这种格式创(chuàng)建(jiàn)了一个(gè)店面(miàn)，其中有四(sì)种(zhǒng)或(huò)四种以上的(de)产品可(kě)供(gōng)客户浏览，允许您对相关商(shāng)品进行分组以提高销售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个(gè)图像和(hé)视频(pín)广告提(tí)供动态(tài)体(tǐ)验。该选项使(shǐ)用同一广告的(de)不(bù)同(tóng)变体为观众定制广告——您的(de)团队使用单个图像或视频和其他文本选(xuǎn)项创建广告。该平台通过使(shǐ)用文本组合自(zì)动创建不同的广(guǎng)告，通过(guò)增(zēng)强功能调整媒体，并为目标受众创作最有效的广告。这(zhè)个(gè)过(guò)程可能(néng)包括调整亮度(dù)、裁剪图像或使用(yòng)滤镜来(lái)突出(chū)广告。广告的组(zǔ)成(chéng)变(biàn)化可能包括(kuò)标签、显示相关评论和(hé)不同的(de)文本组(zǔ)合，以(yǐ)创建引人入胜的标题。然(rán)后，脸书向用(yòng)户显(xiǎn)示个(gè)性(xìng)化广告，预计可能(néng)会获(huò)得回应的变化。动态广告看(kàn)起来(lái)像上面的一种(zhǒng)广告格式。但是，它会根据用(yòng)户进行(xíng)更改。你可以(yǐ)在这里学(xué)习如(rú)何(hé)创建动(dòng)态(tài)广告。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告格式

通常，我只会向有团(tuán)队或第三方公(gōng)司管理Facebook广告的大公司推荐这种(zhǒng)广(guǎng)告(gào)类(lèi)型(xíng)。此(cǐ)外(wài)，这种(zhǒng)形式最(zuì)适合那些对(duì)同一产品或服务(wù)的(de)受众略有(yǒu)不(bù)同的人。此(cǐ)外，在进入这(zhè)种广(guǎng)告类型之前(qián)，你需要牢牢把握不同的受(shòu)众，因为它可能(néng)会让人困(kùn)惑(huò)。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展示的广告创意(yì)需要深思熟(shú)虑的计划来吸引用户(hù)，并充分(fēn)传(chuán)达(dá)营销人(rén)员的信息。考虑(lǜ)以(yǐ)下因(yīn)素，这些因素可以带来成功的活动和(hé)用户更多的(de)点击(jī)。

1.主要文本(běn)

由于广(guǎng)告是在用户滚动时快速扫(sǎo)描的，因此请(qǐng)保(bǎo)持主要(yào)文(wén)本的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你的单词限制(zhì)在125个字符(fú)以内，以(yǐ)避免被截(jié)断。通过(guò)选择与用户互动的最佳词语来确认受众的人口统计数(shù)据。

你是否根据未(wèi)来(lái)买家的年龄、兴趣或行为来确定(dìng)他们的目标？

如果(guǒ)是，请在主要文本中突(tū)出显(xiǎn)示(shì)这些关(guān)键元素。吸引消费(fèi)者购买你的(de)产品需要有(yǒu)意义的文字来满(mǎn)足(zú)他们的特定(dìng)需求。无论你是试图吸引(yǐn)潜在买(mǎi)家，还是向以前对你的产品感兴趣(qù)的消费者重新推销，直(zhí)接写信(xìn)给观众都(dōu)很重要。

2.媒(méi)体

在制(zhì)作(zuò)广告时，选择独(dú)特的(de)媒体资产并代(dài)表您(nín)的品(pǐn)牌。真实的内容(róng)在吸引用户和产生(shēng)点击方面(miàn)非(fēi)常出色。此外，确保你的媒体在种(zhǒng)族和性别方(fāng)面是(shì)多样化的——在营销你的品(pǐn)牌和(hé)与目标受(shòu)众建立联(lián)系时，包容性和(hé)代表性很(hěn)重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告的标题应(yīng)该是对行动号召(zhào)的补充。例如何把对象玩成喷泉状态，怎么让自己女朋友喷泉如，CTA可以鼓(gǔ)励用户(hù)点击下载(zài)免费目录(lù)、查看独家交易或了解有关(guān)收藏(cáng)的更多详(xiáng)细信息(xī)。一定(dìng)要在(zài)标题中突出(c如何把对象玩成喷泉状态，怎么让自己女朋友喷泉hū)显示特价商品。标题(tí)中应(yīng)该突出类(lèi)似“节省高(gāo)达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费(fèi)者(zhě)并鼓励点击。请(qǐng)记住，在(zài)截(jié)断(duàn)之前(qián)最多只能有(yǒu)40个字(zì)符。

4.呼(hū)叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在如何把对象玩成喷泉状态，怎么让自己女朋友喷泉购(gòu)物(wù)之旅中与消(xiāo)费者(zhě)见面。如(rú)果他(tā)们浏览一个产品系(xì)列，诸如“购买(mǎi)系列(liè)”或(huò)“查看(kàn)我们的新产(chǎn)品(pǐn)”之类的CTA会激发人们对(duì)该品牌的兴趣。提供免费试(shì)用、目(mù)录或(huò)独家交易都是与观众互动的机会(huì)。使(shǐ)用“立(lì)即购(gòu)物”CTA对电子商(shāng)务零售商(shāng)来说很(hěn)有价(jià)值，而“了(le)解更多”或“立即(jí)下载”CTA为企业对企业（B2B）营(yíng)销提供了连接。

5.目(mù)的地(dì)（URL）

优化(huà)广告登(dēng)录页面对于(yú)为潜在客户创(chuàng)造无(wú)缝体验(yàn)至(zhì)关重要。登录页(yè)必须与广告相关，无论是产品详细信息页还是潜(qián)在客户捕获页。向消费者提供他们(men)想要(yào)探索您的(de)产品(pǐn)或服务的信息以及(jí)转(zhuǎn)换(huàn)过程(chéng)中合乎逻(luó)辑的下一步是至关重要的。为(wèi)移动用(yòng)户优(yōu)化目的(de)地页面，这意味着内容会立(lì)即加载，用户可以轻松导航，结账（电子商务）也(yě)很有效。

6.最后的想法

脸书广告(gào)通(tōng)过其庞大(dà)的受众为大小(xiǎo)企业带来收(shōu)入(rù)。因(yīn)此，从(cóng)长(zhǎng)远来看，花(huā)时(shí)间制作能够产生点击量的广告是值得的。您(nín)的营(yíng)销(xiāo)团队可以创建一个Facebook活(huó)动(dòng)，通过考虑最佳展示产品的格式来点击，同时积极参与受众的兴趣。

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