东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们的营(yíng)收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共(gòng)亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽(suī)然是一家低价航空，但人(rén)家在(zài)2021年国内(nèi)民航业(yè)整(zhěng)体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但(dàn)不亏钱，还(hái)不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当(dāng)年唯(wéi)一一家盈利的(de)上(shàng)市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别(bié)人(rén)亏钱(qián)它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压(yā)到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销(xiāo)费用(yòng)给(gěi)节省了。你看它(tā)的售(shòu)费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打(dǎ)这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李(lǐ)托(tuō)运的(de)价格超过机票(piào)的(de)价格(gé)，那是太(tài)正常不过了。因为(wèi)春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个(gè)饭见贤思齐下一句是啥，见贤思齐下一句论语，不好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱(qián)；冷了想要(yào)条毯子(zi)，还(hái)是(shì)得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可能(néng)看到空(kōng)姐推着(zhe)小见贤思齐下一句是啥，见贤思齐下一句论语(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就(jiù)是(shì)春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的终极致(zhì)富(fù)密(mì)码，主(zhǔ)打的(de)就(jiù)是(shì)一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省(shěng)下来(lái)的(de)都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也(yě)是为(wèi)什(shén)么在(zài)疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿(yì)，春秋(qiū)反而(ér)还赚钱(qián)了(le)。

　　为了(le)实现薄利(lì)多(duō)销(xiāo)，春秋把(bǎ)大(dà)量航线改(gǎi)成短途高频(pín)的(de)直航，这样就可以用(yòng)高(gāo)密度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也(yě)就是(shì)说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别(bié)家的(de)飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的(de)飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以在过(guò)去的三(sān)年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利(lì)用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说(shuō)，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话(huà)，我(wǒ)连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋(qiū)大部分航线都是(shì)来往二(èr)三线(xiàn)城市(shì)，为什么？因为非(fēi)核心城(chéng)市可以获得(dé)较高的财政补贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它(tā)的(de)净利润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少不了(le)补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是(shì)达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的(de)这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王正华有(yǒu)一句名言：钱(qián)一半(bàn)是赚的(de)，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋也的确(què)做(zuò)到(dào)了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉(lián)价航(háng)空正在崛起，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元(yuán)航空等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊(a)，要(yào)是春秋(qiū)还继续走之前(qián)的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无见贤思齐下一句是啥，见贤思齐下一句论语奈之后的(de)选择，那(nà)还能(néng)走远吗？

未经允许不得转载：绿茶通用站群 见贤思齐下一句是啥，见贤思齐下一句论语