周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有那么多好看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音(yīn)乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好食邑五百户是什么意思，半年食邑是什么意思挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐(lè)节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购(gòu)买力强(qiáng)的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节(jié)出(chū)多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音乐节的制(zhì)作成本(běn)是(shì)越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调(diào)查发现，万(wàn)人以下(xià)的(de)小型音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节(jié)商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大(dà)众视(shì)角，获(huò)得了更多的关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节(jié)的票价也随(suí)之(zhī)水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外(wài)的(de)知名音乐节票价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数(shù)人意料(liào)的是，即(jí)便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐(lè)节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年(nián)以上的(de)音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局(jú)者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带来(lái)的想象力太大了，几万人(rén)来到一个(gè)地(dì)方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除(chú)食邑五百户是什么意思，半年食邑是什么意思了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国(guó)内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区(qū)、房(fáng)地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造了第一(yī)届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同比增(z食邑五百户是什么意思，半年食邑是什么意思ēng)长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品(pǐn)牌就(jiù)有元(yuán)气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层(céng)，以此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻(qīng)人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众中连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节(jié)的主流(liú)受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的(de)参与度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的(de)考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而(ér)流(liú)量艺人居多也(yě)就意(yì)味着(zhe)高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局(jú)者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上(shàng)海站先后发布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音(yīn)乐节等(děng)数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣(xuān)布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是(shì)正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演(yǎn)出内容(róng)。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出(chū)的(de)主题(tí)理(lǐ)念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节(jié)已经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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