东航(háng)373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们(men)的(de)营收哈~在(zài)过去的2022年(nián)，这三大(dà)国有航(háng)司共亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空虽然是一(yī)家(jiā)低价航空，但人秋肖是指哪几个生肖，十二生肖北方生肖有哪些家在2021年国(guó)内民航(háng)业(yè)整(zhěng)体亏损842个亿的(de)时(shí)候，不但不(bù)亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯一一家(jiā)盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空(kōng)能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就是(shì)因(yīn)为这低价，春秋航(háng)空的直(zhí)销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把营销费用(yòng)给节省(shěng)了。你看它的售费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低(dī)，怎(zěn)么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春(chūn)秋航空(kōng)时行李托运的价(jià)格超(chāo)过机票的价格，那是太正常(cháng)不过了。因(yīn)为春秋只提秋肖是指哪几个生肖，十二生肖北方生肖有哪些供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人(rén)家节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托(tuō)运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推(tuī)着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的(de)终极致富(fù)密码，主(zhǔ)打的就是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬(dōng)还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用(yòng)高密度(dù)排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用(yòng)率(lǜ)都(dōu)高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多(duō)卖一张是一张，要是民航(háng)允许(xǔ)的话(huà)，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航线(xiàn)都(dōu)是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可(kě)以(yǐ)获(huò)得较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这其(qí)中(zhōng)就少不了补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如(rú)果减去这一块的话(huà)，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路线的(de)这些年，春秋(qiū)的(de)差评是真不少。创始(shǐ)人王(wáng)正华有一句名(míng)言：钱一(yī)半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉(lián)价航(háng)空正在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊(a)，要(yào)是(shì)春(chūn)秋还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后(hò秋肖是指哪几个生肖，十二生肖北方生肖有哪些u)的选择，那还(hái)能走远吗？

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