周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递(dì)去(qù)，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有(yǒu)那(nà)么(me)多(duō)好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐(lè)节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才(cái)80元，现在则要花费(fèi)四(sì)五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作(zuò)成本是越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前(qián)调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商业化(huà)的(de)逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综(zōng)艺(yì)帮助各(gè)路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下(xià)乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达(dá)80万以上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多(duō)的(de)关注，愿意付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速(sù)增(zēng)长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士(shì)表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人(rén)群经济(jì)水平(píng)的提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费的(de)门槛都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数(shù)人意料的是，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三(sān)年(nián)以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概(gài)20％勿必和务必的区别，务必是什么意思呀都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来(lái)越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太(tài)大(dà)了，几万人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最便(biàn)宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价(jià)外，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的(de)主(zhǔ)办方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路(lù)品牌也开始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地(dì)方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了(le)超过(guò)50万人，按(àn)照人均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当(dāng)地(dì)餐(cān)饮、酒(jiǔ)店(diàn)等(děng)带(dài)来(lái)5000万(wàn)元(yuán)收入(rù)，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间(jiān)接实(shí)现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的(de)客流(liú)量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(y勿必和务必的区别，务必是什么意思呀īn)音乐节出(chū)圈(quān)的(de)小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠(guān)名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平(píng)台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本的(de)目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消费(fèi)主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌(pái)进(jìn)行(xíng)释(shì)放和(hé)加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节(jié)等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐(lè)人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节(jié)等数十个品牌接连(lián)宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带(dài)动多(duō)少周边产业(yè)，所(suǒ)有的(de)前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音勿必和务必的区别，务必是什么意思呀乐(lè)节，财政的(de)持平甚至盈利是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是(shì)培养观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些(xiē)人(rén)群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的(de)情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开(kāi)批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是时候把更多(duō)的气(qì)力放(fàng)在(zài)内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 勿必和务必的区别，务必是什么意思呀