东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声(shēng)不响(xiǎng)的赚了(le)3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的(de)上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是(shì)凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的(de)，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的(de)是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航(háng)空同一时(shí)间的价(jià)格(gé)普(pǔ)遍会比其(qí)他(tā)航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航(háng)空的直销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接(jiē)把营(yíng)销费(fèi)用给节(jié)省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎(zěn)么(me)保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李托运(yùn)的价(jià)格超过机票(piào)的(de)价格，那(nà)是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额(é)度，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚了(le)托运费，怎(zěn)么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机(jī)上你(nǐ)要是(shì)想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯(tǎn)子，还(hái)是(shì)得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得靠(kào)第二(èr)招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄(báo)利多(duō)销，春秋(qiū)把大量航(háng)线改成短(duǎn)途高频(pín)的直航，这(zhè)样就(jiù)可以用高密度(dù)排班来提高(gāo)飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞(fēi)。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天飞10个(gè)小时10002是什么电话啊 10002是哪个学校代码，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小时(shí)。所以在(zài)过去的三(sān)年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客(kè)座率(lǜ)和飞机日利(lì)用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基(jī)础上，我能(néng)多(duō)卖一(yī)张是一张，要(yào)是民航允许的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会(huì)发(fā)现春秋大(dà)部分航线都是来往二三线城(chéng)市，为(wèi)什(shén)么？因为非核心城市(shì)可(kě)以(yǐ)获得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到10002是什么电话啊 10002是哪个学校代码2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减(jiǎn)去(qù)这一块(kuài)的话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线的这些年，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王(wáng)正华有(yǒu)一句(jù)名言(yán)：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也有越(yuè)来越多的廉(lián)价航(háng)空正在(zài)崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥(xiáng)航空、九元(yuán)航(háng)空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继(jì)续走(zǒu)之前的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大家无(wú)奈之后的选择(zé)，那(nà)还能走远吗？

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