今年以(yǐ)来基金(jīn)代销机构被(bèi)基(jī)金(jīn)公司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多家基(jī)金公司发布与(yǔ)基金代销(xiāo)机构解约的公告。截至6月1日，今年以来已有(yǒu)18家基(jī)金公司宣(xuān)布与28家基(jī)金代销(xiāo)机构终止合作。而从(cóng)机构(gòu)类(lèi)型看(kàn)，中小型独立基金销售机构居多，此(cǐ)外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经营不善或违规，已有(yǒu)多家基金销售机构主动或被动(dòng)注销牌(pái)照(zhào)。

　　业内人士(shì)认为，基金公司与基金销售机构之间(jiān)的合作本就是(shì)双(shuāng)向选择，在高质量发展背景下，基金公司(sī)严(yán)格筛选代销机(jī)构也(yě)是降本增效的主流选择(zé)。未来，基金代销行(xíng)业优(yōu)胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　公募密(mì)集终(zhōng)止与基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部(bù)利得基金发布公告(gào)，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基金办理该公司(sī)旗(qí)下基金的相关销售业务。值(zhí)得注意的是，今年以来，还有方正富(fù)邦基金、平安基金，以及海富通(tōng)基金停止了与浦(pǔ)领基金的基金(jīn)销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布公告(gào)，经与北京(jīng)虹点基金销售有限公司、上海凯(kǎi)石财富(fù)基金销售有限公司协商(shāng)一(yī)致，自(zì)2023年51兆欧等于多少千欧，1兆欧等于多少欧姆单位换算月(yuè)29日(rì)起(qǐ)，上述基金(jīn)销售机构(gòu)将不再代理销(xiāo)售公司旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基(jī)金也(yě)发布公(gōng)告称，与方德保(bǎo)险代理(lǐ)有限公司、民商基金销售（上海）有限公司(sī)协(xié)商一致，自2023年5月18日(rì)起，上述基(jī)金销售机构将不(bù)再代(dài)理公司旗下所有(yǒu)公募基金。自公(gōng)告之(zhī)日起(qǐ)，上述公司不(bù)再办理(lǐ)本公司旗下基(jī)金的(de)开户、认购、申(shēn)购等基金买入的相关业务，只(zhǐ)保留赎回业务，直至(zhì)所有客户(hù)赎回全部份(fèn)额。而在今(jīn)年4月，西部利得基金(jīn)、上银(yín)基金也终止了(le)与(yǔ)民(mín)商基金的基金销(xiāo)售合作(zuò)，上银基金则(zé)于2月终止与该(gāi)机构的(de)合(hé)作关(guān)系，但也有宝盈基(jī)金、万家(jiā)基金新增(zēng)与民商基金的销1兆欧等于多少千欧，1兆欧等于多少欧姆单位换算售(shòu)合(hé)作(zuò)。

　　据中国(guó)基金报记者统计，截至6月1日，今(jīn)年以来(lái)，已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有(yǒu)3家基金公司终止合计7家独立(lì)基金销售(shòu)机构的合作；3月(yuè)，有8家基金(jīn)公(gōng)司终止了(le)合计(jì)17家(jiā)独立基金销(xiāo)售(shòu)机构的(de)代销合作，其(qí)中(zhōng)包(bāo)括1家保(bǎo)险公司；4月，有5家(jiā)基(jī)金公司终止了合(hé)计6家独立基金销售机构(gòu)的合作(zuò)；5月(yuè)以来，则已(yǐ)有9家基金公司(sī)宣布(bù)终止了合计12家基金代销机构的合作，这(zhè)其(qí)中包括独立基金销售机构、银行和(hé)保险。

　　目前(qián)这些代销机(jī)构中，正融基金解(jiě)除合作关系的基金公司最多，年(nián)内已有5家；而基金(jīn)公司中，长盛基金(jīn)解(jiě)除合作关(guān)系最(zuì)为频繁，3月(yuè)以(yǐ)来几乎每月(yuè)都会(huì)和基(jī)金代销机构(gòu)解除合(hé)作(zuò)关系，目(mù)前已累(lèi)计解(jiě)约11家，海富通基金今年2月(yuè)和3月(yuè)分别解除5家合作关系，已(yǐ)累计10家(jiā)。

　　严格筛(shāi)选(xuǎn)代销机构

　　助推降本(běn)增效

　　整体(tǐ)来看，前述被解约的基金(jīn)销(xiāo)售机构多(duō)为中小型机(jī)构。

　　业内人士表示，随(suí)着代销机(jī)构数量增多及监管趋严，近几年公募基金公司对于代销(xiāo)机构(gòu)的选择标(biāo)准也在提高。在(zài)高质量发展背景下，严格筛选(xuǎn)基金代销机构，也是实(shí)现降(jiàng)本增(zēng)效的一大举(jǔ)措。

　　一家基(jī)金公司内部人员表示，基金公司终(zhōng)止与销售机构(gòu)的合作(zuò)，无非是以(yǐ)下三种(zhǒng)情况：一是基金销量一直得不到有效增长，对(duì)基金公司整体基(jī)金销售贡(gòng)献不(bù)大；二是受到(dào)监管(guǎn)处罚(fá)；三是销售(shòu)机构主业发生(shēng)改(gǎi)变。

　　“实际上，前(qián)两年(nián)就这样终止过一轮，理由无非就是(shì)这些。”但(dàn)该内部人员也坦言，今年以(yǐ)来权益(yì)市(shì)场低迷(mí)，基(jī)金(jīn)销售困难也加速了对尾部(bù)销售机构的(de)淘汰(tài)。“上(shàng)太多销售合作机构(gòu)，没有太(tài)大(dà)意义(yì)，只是(shì)徒(tú)增后(hòu)台工作量(liàng)。”

　　华林证券董事总(zǒng)经(jīng)理(lǐ)贾(jiǎ)志也(yě)表(biǎo)示，基金公司终止与(yǔ)代(dài)销机构(gòu)的合作，通(tōng)常(cháng)是基(jī)金代销(xiāo)机构销售能(néng)力较弱，且又受(shòu)到监管(guǎn)的处罚(fá)，就会很果(guǒ)断地解除(chú)合(hé)作关系。“基金公司与基金代销机(jī)构的合作是(shì)市场化的(de)，要考虑维护成本与合作(zuò)的潜力，基金公司会依(yī)据自(zì)身的发展(zhǎn)状(zhuàng)况有选(xuǎn)择的与(yǔ)基金代(dài)销机构(gòu)合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透露(lù)，其(qí)所在公司选择基金销售公司(sī)，有(yǒu)一套完整的基(jī)金销售(shòu)评(píng)估办法(fǎ)，比如(rú)基金销(xiāo)售(shòu)保(bǎo)有(yǒu)规模、机(jī)构成立时(shí)间(jiān)、综合能力(lì)，以(yǐ)及与哪些公司合(hé)作等都(dōu)是考核的要素(sù)，其中，要(yào)求其(qí)公募基金销售保(bǎo)有规模排名排名前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机构合(hé)1兆欧等于多少千欧，1兆欧等于多少欧姆单位换算作后，需要对接系统，每(měi)年要付出系统(tǒng)维护成本，很多销售公司一年的保有量也没(méi)有多少，甚至都覆盖(gài)不了成(chéng)本。”据该负(fù)责人透露，即(jí)便是前100名，也有(yǒu)相当一部(bù)分达不到标(biāo)准(zhǔn)。

　　在贾志看来(lái)，基金公司与基金代销机构的合作是双向选择(zé)，基金公司希望能有销售能力强(qiáng)的(de)机(jī)构合作，头(tóu)部代销机(jī)构也会对基(jī)金(jīn)公(gōng)司(sī)的投(tóu)研能力，管理(lǐ)规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究人士称，目(mù)前(qián)基金代销的机构(gòu)主要(yào)分为银行、第三方(fāng)基金销售机构，以(yǐ)及券商(shāng)，从(cóng)禀(bǐng)赋来说，各(gè)有千(qiān)秋，比如，银(yín)行在渠道方面基础(chǔ)较强(qiáng)，更擅长(zhǎng)固收类产品的服(fú)务(wù)，第(dì)三方销(xiāo)售渠(qú)道线上渠道较强，尤(yóu)其(qí)是蚂蚁、天天等互联网平台流(liú)量形成显(xiǎn)著护城河，随(suí)着AI演(yǎn)进，领先地位将更加(jiā)夯实(shí)，而券商(shāng)是以线下(xià)营业(yè)部为抓手(shǒu)，对权益类产品服务能力(lì)较强。

　　贾(jiǎ)志(zhì)表示(shì)，未来的基金(jīn)销售(shòu)市场，主(zhǔ)要还是(shì)在银(yín)行渠道(dào)和头(tóu)部(bù)互联网公司(sī)，券商(shāng)作(zuò)为(wèi)后起之秀，也是不容(róng)忽视的(de)力(lì)量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金(jīn)代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来(lái)，马(mǎ)太效应依然是基金销售行业所面临的重(zhòng)要(yào)趋势。

　　中国基(jī)金业协会最(zuì)新公布的公募(mù)基金(jīn)销售(shòu)保有量数据显示(shì)，一季(jì)度(dù)，三方机构销(xiāo)售增长最为明(míng)显，互联网(wǎng)流(liú)量优势继续发力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独(dú)立(lì)基金(jīn)销售渠(qú)道中，头部(bù)机构竞争优势(shì)更(gèng)为突出。截至今年(nián)一(yī)季度末，公募基(jī)金销售保有规模前100强中，21家独立基(jī)金(jīn)销售机构保有2.81万亿非(fēi)货币市场公募(mù)基金(jīn)。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合计保有约(yuē)2.06万亿(yì)，占比超73％；对比这21家中(zhōng)排在末(mò)位(wèi)的泛(fàn)华(huá)普益基金销售(shòu)有限公司，其非货币市场公募基金保有(yǒu)规模为54亿元，首尾差(chà)距十(shí)分明显，未上榜的独立基金销售(shòu)机构保(bǎo)有(yǒu)规模(mó)则(zé)更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至(zhì)6月1日，在全市场473家基金代销机构中，目前共有26家基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)的代销基金数量在7000只以上，与此同时(shí)，也(yě)有111家基金销(xiāo)售机构代销数量不足百只(zhǐ)。而在115家独立基(jī)金销售机构中，15家代销数量(liàng)在7000只以上，17家代销不足白(bái)只。其中，还(hái)有6家目前只跟(gēn)1家基金(jīn)公司合作。

　　实际上，近些(xiē)年来基金销售行业分化更趋明(míng)显(xiǎn)，不少中小型基金销售机构在(zài)行(xíng)业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监会网站显示(shì)，近期深圳前海凯(kǎi)恩斯(sī)基(jī)金销售有限公司(sī)向中国证券(quàn)监督管理委员(yuán)会(huì)提交了注销公募证(zhèng)券(quàn)投资基金销售(shòu)业(yè)务许可(kě)证的申请(qǐng)，根据《行(xíng)政许(xǔ)可(kě)法》《证券投资(zī)基金法》《公开募集证券投(tóu)资基金销售机构监督管(guǎn)理办法》等有关规(guī)定，中(zhōng)国(guó)证(zhèng)券监督管理(lǐ)委(wěi)员(yuán)会决(jué)定注销(xiāo)深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公募证券投资基金销售业务许可证。

　　同样是在4月(yuè)，上海(hǎi)证监(jiān)局挂(guà)出了注销永鑫保险销售服务有(yǒu)限公司(sī)公募证券投资基金(jīn)销售业务许可(kě)证的公示。永鑫保险销售(shòu)也是目前第一家主动(dòng)注销基金销售(shòu)牌照的保险(xiǎn)代(dài)理公司。

　　实际上，近(jìn)年(nián)来，有不少(shǎo)基金代销机构由于(yú)经营困难(nán)等原因，主动注销基金销售(shòu)牌照，退出(chū)竞(jìng)争(zhēng)行业。比如河南安存基金、科地瑞(ruì)富基金(jīn)、晟视天下基金、植(zhí)信基金(jīn)、唐(táng)鼎耀华基(jī)金等多家机构都选(xuǎn)择主动注销基(jī)金代销(xiāo)牌照(zhào)。

　　不过，也有机(jī)构是由于违规等原(yuán)因被吊销牌照，比(bǐ)如，去年(nián)12月，上海(hǎi)证监局发(fā)布消息，宣(xuān)布注销上海(hǎi)久富财富基金销(xiāo)售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等第三方(fāng)代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监(jiān)管态势下，未来基金代销行业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：绿茶通用站群 1兆欧等于多少千欧，1兆欧等于多少欧姆单位换算