无需出(chū)镜，无(wú)需准备话(huà)术与文案，更不用苦心探索个人风(fēng)格，手(shǒu)机(jī)一开，直接坐等入(rù)账，这样(yàng)的带(dài)货副业你心动了(le)吗(ma)？打开搜索(suǒ)引擎(qíng)，点击“无人(rén)直播带货”，这便是大(dà)多“培训老师”所(suǒ)描(miáo)绘的雏形。

然而(ér)细(xì)想便能(néng)找到其中的端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行商品讲解与实物体(tǐ)验？直(zhí)播带货业态自2016年(nián)发端(duān)以来，靠的就是极(jí)致的(de)互动感与消费者拉近(jìn)距离，并缩(suō)短了交易(yì)链路，但当(dāng)前提要素消失，直播带货似乎失(shī)去了其(qí)存在的(de)意(yì)义，消费者也(yě)无法获得任何保障。

事(shì)实上(shàng)，无人(rén)直播带货不仅实实(shí)在在地于角落中发展了起来，并且形成了一套灰色的产业链，与平台间(jiān)玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游(yóu)戏。在微博、小红书及知乎等公(gōng)共平台上(shàng)，都(dōu)充(chōng)斥着售卖“无(wú)人直播带货教(jiào)程”的广(guǎng)告。但宣传(chuán)话术中的漏洞(dòng)及对监管(guǎn)风险(xiǎn)的(de)闭口不谈，几乎都暗(àn)示着，合理合规的无人直播仍有很长(zhǎng)的路(lù)要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货(huò)（以下简称(chēng)“无人直播(bō)”）从萌芽发展至今大约经历(lì)了一(yī)年左右的时间，由(yóu)于(yú)内在运作(zuò)逻辑基本(běn)一致，技术上没有太大的门槛，如今(jīn)在抖音、微(wēi)信视(shì)频号、淘宝等(děng)多个平台全面(miàn)开花，其中抖音(yīn)由于覆盖(gài)年(nián)龄层(céng)广，成为(wèi)了(le)无(wú)人直(zhí)播的重要落脚地。

《知识经济(jì)》对无人(rén)直播在抖音实践的具体流程进(jìn)行(xíng)了拆解。首先在选品上，相对正(zhèng)式主播与品牌(pái)自播的诸多(duō)考虑(lǜ)，无人直播显得简单粗暴——大(dà)多(duō)专注于中老年服饰与食品(pǐn)赛道，其(qí)选(xuǎn)品共通点是(shì)客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提到了该年龄(líng)层(céng)受(shòu)众(zhòng)对(duì)互(hù)联(lián)网的了解度较低，不(bù)易(yì)识破镜头对面并(bìng)非真(zhēn)人，且他们不熟悉退(tuì)货流程，退货率(lǜ)相对更低。

在货源问题上，无人直播的(de)发展的确(què)具有先天优势。作为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖音(yīn)自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰(fēng)富的产品品类(lèi)，只需将相(xiāng)应商(shāng)品添(tiān)加到橱窗挂(guà)在直播间售卖即可(kě)，还能赚(zhuàn)取(qǔ)高达20%的佣(yōng)金，这(zhè)也是无人直(zhí)播盈利的底层(céng)逻辑。

解决了选品与货源问题，开(kāi)播前多发几条与带(dài)货品(pǐn)类相关的短视(shì)频，让算法熟悉账号的受众(zhòng)，就可零门槛开启(qǐ)无人直(zhí)播。据了解，无(wú)人直播的发(fā)展经历了“无(wú)人直播”与“半无人直播”两个(gè)阶段，两者均(jūn)依赖软件(jiàn)实施，其核心在(zài)于“抓取(qǔ)已有的(de)直(zhí)播画面为己所用”。主流的无人直(zhí)播基本靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣完成，前者编辑(jí)视频，后者链接(jiē)与投射视频。达人只(zhǐ)需(xū)用特殊(shū)软件下载好他人(rén)完(wán)成的直播，再(zài)抓取到OBS中进行(xíng)简单(dān)的编辑，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调(diào)整后(hòu)，利(lì)用其虚拟(nǐ)摄像头便可(kě)开启直播。其中(zhōng)“编辑(jí)”的重点(diǎn)在于加上多个干扰式的视频，调低透明度(dù)，躲避平台官方的审查。

进入半(bàn)无(wú)人直播阶段，工具与(yǔ)软(ruǎn)件都进一步升级(jí)，对于(yú)消费者的迷惑(huò)性也更强。上(shàng)述的操(cāo)作(zuò)虽然是人工(gōng)操作，但(dàn)一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑(jí)视频(pín)进行二度干(gàn)预；但半无人(rén)直播在绿幕直(zhí)播软件的支(zhī)持下，真人随时可以入(rù)镜，让带(dài)货效(xiào)果看起来更逼真，同时也让(ràng)平台(tái)的处(chù)罚判(pàn)定精确度大大(dà)降低。

在软件(jiàn)的(de)相互配(pèi)合(hé)下(xià)，一(yī)个(gè)“直(zhí)播间”就(jiù)搭建(jiàn)好(hǎo)了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人选择的带(dài)货(huò)视频将一(yī)直播放，只(zhǐ)要用(yòng)户下(xià)单便(biàn)可坐收(shōu)佣金，唯一需要注意的就(jiù)是以各(gè)种手段逃(táo)避平台(tái)的监管，因此近期“幽灵带货(huò)”受(shòu)到(dào)了(le)狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花高价购买课程(chéng)学习(xí)，但并没(méi)有得到(dào)太好(hǎo)的(de)反馈——“老(lǎo)手”毕(bì)竟是(shì)少数，僵硬(yìng)的背(bèi)景(jǐng)、评论区多(duō)次重复也毫无反应的“主播”，怎(zěn)么都没有实(shí)实在在的互(hù)动性(xìng)真人带货来得(dé)有感染力。

“幽灵(líng)带(dài)货”隐(yǐn)匿(nì)教学骗局

当无(wú)人直播被(bèi)炒作为“下(xià)一个风口(kǒu)”，自然(rán)带着(zhe)强大的诱(yòu)惑力吸引了一个个投(tóu)机者。

在各平台搜索相(xiāng)关关键词，立刻能找到多(duō)个宣传(chuán)“无人直播带(dài)货(huò)课程”的账(zhàng)号，且定价几乎(hū)都(dōu)集中在四(sì)位数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话术基本集中在(zài)“无(wú)门槛、无成(chéng)本，有空就能做(zuò)”，暗示(shì)性地指(zhǐ)向了学生(shēng)与宝妈群(qún)体——而打开(kāi)相关的投诉页(yè)面时，的确受害者也(yě)多(duō)为该两者。调查发现，无人(rén)直播被(bèi)曝(pù)光的骗局主要(yào)指向三个类型。

“货不对(duì)板”，明面教“无人(rén)直播”，实(shí)则传授(shòu)“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户表(biǎo)示自己交了几千元的学费(fèi)，拿到了一个(gè)层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后(hòu)发(fā)现(xiàn)里面只教了基(jī)础(chǔ)的剪辑(jí)技巧和流量(liàng)引导方(fāng)式，所谓的“直播课程”对(duì)无(wú)人直播的细(xì)节要么避重就(jiù)轻(qīng)，要么(me)巧妙略过，该学生表示“几千块打了水(shuǐ)漂(piāo)”。

教(jiào)了大致的直播方式，但(dàn)学员实践的(de)账号(hào)迅速被封，且无(wú)人为(wèi)此售后。部分课(kè)程的确把所谓的教程细节发了出来（具(jù)体集中在如何逃避平台监管(guǎn)），并且大致做到了“包(bāo)教(jiào)包(bāo)会”，但让学员在平台(tái)的(de)监管(guǎn)铁拳之下打游击(jī)战(zhàn)，被封了(le)就重开，重开(kāi)了接着被封。有学员表(biǎo)示，自(zì)己跟着教程(chéng)大致学会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一次(cì)被封一(yī)次——然(rán)而这种本质就违规的课程并没有任(rèn)何售后可言。

更有甚者直(zhí)接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣(xuān)称“不满意无理(lǐ)由退款(kuǎn)”，但(dàn)拿了(le)钱直接跑(pǎo)路。

能吸引(yǐn)到众多的投机者，“老师(shī)”当然(rán)有自己的(de)套(tào)路。《知识经济(jì)》联(lián)系到的(de)一位“老师”在(zài)朋友圈表示，只(zhǐ)要准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内便可直接开(kāi)播赚钱”，更(gèng)是在朋友圈(quān)高频率(lǜ)地发学(xué)生的利润截图(tú)，搭配(pèi)“给自己一(yī)点生活(huó)的(de)底气(qì)”“赚(zhuàn)钱一定要(yào)跟对趋势”等游说话术，看上去极具(jù)诱惑力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊(yuān)也(yě)在凝视着你，当你(nǐ)用他(tā)们(men)教的话(huà)术试图在直播间引导他人，实际上自己也被(bèi)“老师”的话术所引(yǐn)导着——这就(jiù)是“卖课教学”的本质所在。

事实上(shàng)，目(mù)前(qián)的无(wú)人(rén)直播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这(zhè)种(zhǒng)手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做(zuò)好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打(dǎ)水(shuǐ)一场空的心(xīn)理准备。

平台(tái)出手

一旦无人直播泛滥，无疑(yí)将成为毒(dú)瘤(liú)般的存(cún)在，平台(tái)内部的稳定(dìng)生态以及外部(bù)的口碑都将受到重大影响。

最直(zhí)接的后果是侵(qīn)犯平台内(nèi)真人主(zhǔ)播的合法权益，打击直播的积极(jí)性。目前无人直播(bō)普遍存在着盗用他人视频来直(zhí)播的现(xiàn)象，对于被盗(dào)播(bō)的真(zhēn)人主播而言，不仅要为自己所带(dài)货的产品负责，还在不知情的情(qíng)况下替“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直播(bō)没有信用保障(zhàng)可言，一旦商(shāng)品出现问题，真人(rén)主播的信誉也将(jiāng)连带受到影响。与此同(tóng)时，频繁被盗(dào)用形象，也将影(yǐng)响(xiǎng)其直播的积极(jí)性。

对于平台本身而言，内部的直播(bō)生(shēng)态(tài)将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱(luàn)象横行。尤其(qí)是对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更(gèng)独立的平(píng)台，无人直播将严(yán)重(zhòng)影(yǐng)响(xiǎng)带货的互动性与交流感，付款不发货、货不对(duì)板(bǎn)等问题将大大影响消费者的消费体验；对于抖音(yīn)一类短视频起家的平台，无人直播让消费者的(de)售前售后都无法获得保障，对(duì)平台的(de)信任度(dù)降低，不利于其电商业务的进(jìn)一步发展。

对于无(wú)人直播存(cún)在的乱象，目前(qián)尚未有平台发布系统化的惩处条(tiáo)例，但(dàn)对(duì)相关违规情况均进(jìn)行了(le)细化(huà)的处理，大致分为违规警(jǐng)告与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检(jiǎn)测出直播(bō)中(zhōng)存在音(yīn)频循(xún)环、话术利益诱导等(děng)情况，都将(jiāng)判定(dìng)其(qí)为违规行(xíng)为(wèi)，并及(jí)时断播。多次违规后，直播间(jiān)将存在被封禁的(de)风(fēng)险，甚至该(gāi)账号将(jiāng)永久无法再度开播(bō)。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直(zhí)播行(xíng)为规范》，亦体现出其(qí)加强打击违(wéi)规直播(bō)间的决心。

淘宝直播则(zé)重在处(chù)罚(fá)使用无人直播的店家。淘(táo)宝支持(chí)对盗播、无人(rén)播等(děng)行(xíng)为(wèi)进(jìn)行举报，若检(jiǎn)测出相关违规行为(wèi)，店(diàn)家将被(bèi)扣除(chú)信誉分，严重(zhòng)者店铺一并(bìng)关闭。

从(cóng)平(píng)台的态度可以看到，对无(wú)人直播的监管仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处理办法实(shí)施，也(yě)许将有助于更高效地(dì)肃(sù)清(qīng)乱象。

无人直(zhí)播(bō)的未来(lái)方(fāng)向(xiàng)什么是等量关系式，什么是等量关系四年级ong>