今(jīn)年以来基金代销机构(gòu)被基金公司解约(yuē)的情形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又(yòu)有多(duō)家基金公司发布与(yǔ)基金代销机构(gòu)解(jiě)约的公(gōng)告。截至6月1日，今年以来已有18家基金公司宣(xuān)布与28家基金代销机构终止合(hé)作(zuò)。而从机(jī)构(gòu)类型看(kàn)，中小型(xíng)独(dú)立基金销售机构(gòu)居多(duō)，此外，也有银行(xíng)和保险。

　　值得一提的是(shì)，近年来由于(yú)经营(yíng)不善或违规，已(yǐ)有多家基金(jīn)销售机构主动或被动(dòng)注销牌(pái)照。

　　业内人士认为(wèi)，基(jī)金公司与基金销售机(jī)构之间的(de)合作本就是双向(xiàng)选择，在高质量发(fā)展背景(jǐng)下，基金公司严格筛选(xuǎn)代(dài)销机(jī)构也是降本增效的主流选(xuǎn)择。未来，基金代(dài)销行业(yè)优胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　公募密集终止与基金代销机构合(hé)作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年(nián)6月(yuè)9日起，终止(zhǐ)浦领基金(jīn)办理该公司旗(qí)下基金的相关(guān)销(xiāo)售业(yè)务。值得注意的是，今年(nián)以(yǐ)来，还有(yǒu)方正(zhèng)富(fù)邦基金、平安基金，以及(jí)海富通基金停(tíng)止了与浦领基金的(de)基金销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金(jīn)发布公告，经(jīng)与(yǔ)北京虹点基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司、上海凯(kǎi)石财富基(jī)金销售(shòu)有(yǒu)限公(gōng)司协商一(yī)致(zhì)，自(zì)2023年5月29日起，上述(shù)基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)将不再代理销售公(gōng)司旗下所有公募基(jī)金。

　　就在此前的5月(yuè)18日(rì)，长盛基(jī)金也发(fā)布公告(gào)称，与方德保险代理有限(xiàn)公司、民商基金销售（上(shàng)海(hǎi)）有限公司(sī)协(xié)商一致(zhì)，自(zì)2023年5月(yuè)18日起，上述基金销售机构将不再代理公司旗下所有公募基金。自(zì)公告之日(rì)起，上述公司不再办理本公(gōng)司旗下(xià)基金(jīn)的(de)开户、认(rèn)购(gòu)、申购等基金买入的相关业务，只保留赎回(huí)业务，直至(zhì)所有客户赎(shú)回全部份额。而在今年4月，西(xī)部利得(dé)基金、上银基金也终止了与民商(shāng)基金(jīn)的基金销售合(hé)作，上银(yín)基金则于(yú)2月终止与(yǔ)该机构(gòu)的(de)合作关系(xì)，但也有宝盈基金、万家(jiā)基金新增与民商基(jī)金(jīn)的(de)销(xiāo)售合作。

　　据中国(guó)基(jī)金(jīn)报记者统计，截至6月1日，今年(nián)以来，已有18家基(jī)金公司宣布与28家基金代销(xiāo)机构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司终止(zhǐ)合计7家独立基金销售(shòu)机构的(de)合(hé)作；3月，有8家(jiā)基金公司终止(zhǐ)了合计(jì)17家(jiā)独立基金销售(shòu)机构的代销合作，其(qí)中包括1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金(jīn)公司终止了合计(jì)6家独立(lì)基(jī)金(jīn)销售机(jī)构的合作；5月以(yǐ)来，则已有9家基金公司宣布(bù)终止(zhǐ)了(le)合计12家基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)的合作，这其中包括独立基金销售机构、银(yín)行和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解除合作(zuò)关(guān)系的(de)基金公司最(zuì)多(duō)，年内已有(yǒu)5家(jiā)；而基(jī)金公司(sī)中，长盛(shèng)基(jī)金解除合作关系(xì)最为(wèi)频(pín)繁，3月以(yǐ)来几乎每月(yuè)都会和(hé)基金代(dài)销机构(gòu)解除合作(zuò)关(guān)系，目前已累计解约11家，海(hǎi)富(fù)通基(jī)金今年2月和3月分别解除5家合作关(guān)系，已累计(jì)10家。

　　严(yán)格(gé)筛选代销机(jī)构

　　助(zhù)推(tuī)降本增(zēng)效

　　整(zhěng)体来看(kàn)，前(qián)述(shù)被解(jiě)约的基金销售机构多为中小型(xíng)机(jī)构(gòu)。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几年公募基金(jīn)公司对于代销机构的选择标准也在提高。在高质量发展(zhǎn)背(bèi)景下，严(yán)格筛选基金代销机构，也是实(shí)现降本增(zēng)效的一大(dà)举措(cuò)。

　　一(yī)家基(jī)金公(gōng)司内部人员表(biǎo)示，基金公司终止与销售机构的合(hé)作，无非是以下(xià)三种情况：一是(shì)基金销量一直(zhí)得不到有效增(zēng)长，对基金(jīn)公(gōng)司整(zhěng)体基金销售贡献不大；二是受到监(jiān)管处(chù)罚；三是销售(shòu)机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实(shí)际上，前(qián)两年就这样终止过一轮，理由(yóu)无非就是这些。”但该内部人(rén)员(yuán)也坦言，今年以来权益市场低迷，基金销售困难也加速了(le)对尾部销售机(jī)构的淘汰。“上(shàng)太多销售合作机构，没(méi)有太大意义，只是徒增后(hòu)台工作量。”

　　华林证(zhèng)券董事总经理贾(jiǎ)志(zhì)也(yě)表示，基金公司终止与(yǔ)代销机构的合(hé)作，通常是基金(jīn)代销机构(gòu)销售能(néng)力(lì)较弱，且(qiě)又受到监(jiān)管(guǎn)的(de)处罚，就会(huì)很果断(duàn)地解除(chú)合作关系。“基金公司与(yǔ)基金代销机构的合作是(shì)市(shì)场化的，要考虑维护成本(běn)与合作的潜力，基金公(gōng)司会依据自(zì)身的发(fā)展状(zhuàng)况(kuàng)有选择的与基金代销机构合作。”

　　北(běi)方一家公募公(gōng)司渠道负责人透(tòu)露，其(qí)所(suǒ)在公司选择基金销售公司，有一套(tào)完整的基金销售评估办法，比(bǐ)如基(jī)金销售保有规模、机构成(chéng)立(lì)时间(jiān)、综(zōng)合能力，以及与哪些公司合作等都是考核的要素，其中，要(yào)求其公募基金(jīn)销售保有规模排名(míng)排(pái)名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需(xū)要(yào)对接系统(tǒng)，每年要(yào)付出系统维护成(chéng)本，很多(duō)销售公司一年的保(bǎo)有量也(yě)没(méi)有多少，甚至都覆盖(gài)不了成本(běn)。”据该(gāi)负责人透露，即便是前(qián)100名，也有相当一(yī)部分(fēn)达不(bù)到标准。

　　在(zài)贾志看来，基金(jīn)公(gōng)司(sī)与(yǔ)基(jī)金代(dài)销机构的合作(zuò)是(shì)双向选择，基金公司希望能有(yǒu)销售(shòu)能力强的机构合作(zuò)，头部代销机构也会对基金公司(sī)的(de)投研能(néng)力(lì)，管理规模，也有(yǒu)一(yī)定(dìng)的要求(qiú)。

　　此外，另(lìng)据某(mǒu)基(jī)金研究人士称，目(mù)前基金代销的(de)机构主(zhǔ)要分为银(yín)行、第三方基金销(xiāo)售机构，以(yǐ)及券商(shāng)，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比如，银(yín)行在渠(qú)道方(fāng)面基础较强，更擅长(zhǎng)固收(shōu)类产品的(de)服务，第三方销售渠道线上渠(qú)道(dào)较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天(tiān)天等互(hù)联(lián)网平台流量形成显著护城河，随着AI演(yǎn)进(jìn)，领先地位将更加(jiā)夯实，而券商是以线(xiàn)下(xià)营(yíng)业部为(wèi)抓手(shǒu)，对(duì)权益类产品服(fú)务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金(jīn)销售市场，主要还是在银行渠道和头(tóu)部互(hù)联(lián)网公司，券(quàn)商作(zuò)为后起之秀，也是不(bù)容忽视(shì)的力(lì)量。

　　马太效应显著

　　基金代古巴人口和面积是多少，古巴多大面积和人口销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰或将持续(xù)

　　近(jìn)年(nián)来，马(mǎ)太(tài)效应依然是基金销售(shòu)行业所(suǒ)面临(lín)的重要趋(qū)势。

　　中国基金(jīn)业协会(huì)最新公布的公(gōng)募(mù)基金销售(shòu)保有(yǒu)量数据显示，一(yī)季度(dù)，三方(fāng)机(jī)构销售增长最为明显(xiǎn)，互(hù)联网流量优势(shì)继续发(fā)力，银行、三方、券商(shāng)代(dài)古巴人口和面积是多少，古巴多大面积和人口销占比(bǐ)已(yǐ)从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立基金销(xiāo)售渠道中，头部机构竞(jìng)争优势更为突出。截至今年(nián)一季度末，公募(mù)基金销售保(bǎo)有规模前(qián)100强中，21家独(dú)立(lì)基金销售(shòu)机构保(bǎo)有2.81万亿非货币市场公募基(jī)金。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天天基金(jīn)、腾安基(jī)金(jīn)合计保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家(jiā)中(zhōng)排在末(mò)位的泛华普益基金销售(shòu)有限公司，其非货币市(shì)场(chǎng)公募基金保(bǎo)有规模为54亿元，首尾差(chà)距十分明显，未上榜(bǎng)的独立基金销售机构保有规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月1日，在全市(shì)场473家基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)中，目前共有(yǒu)26家基金销(xiāo)售机构的代销基金数量(liàng)在7000只以(yǐ)上，与此同时，也(yě)有111家(jiā)基金(jīn)销售(shòu)机构代销数量不足百只。而在115家独立基(jī)金销售机构中，15家代销数量在7000只以上(shàng)，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟(gēn)1家(jiā)基金公司合作(zuò)。

　　实际上(shàng)，近些(xiē)年(nián)来基金销售行业分(fēn)化(huà)更趋明显，不少中小型基(jī)金销售机构(gòu)在行业大洗牌(pái)中退场。

　　今(jīn)年4月18日(rì)，根据证监会网(wǎng)站显示，近期(qī)深圳前(qián)海(hǎi)凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司向中国证券监督(dū)管理委员会提交了注(zhù)销公(gōng)募证券投(tóu)资基(jī)金销售业务许可证(zhèng)的申请，根据《行政许可(kě)法(fǎ)》《证券投资基(jī)金法》《公开募集证券投资基金销(xiāo)售机构监督管理办法》等(děng)有关规定，中国(guó)证(zhèng)券(quàn)监督管(guǎn)理委(wěi)员会决(jué)定(dìng)注销深圳前海凯(kǎi)恩(ēn)斯基金销售(shòu)有限(xiàn)公司公募证券(quàn)投资基金(jīn)销售(shòu)业务许可证。

　　同(tóng)样是在4月，上海证监(jiān)局挂出了注销永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售服务有(yǒu)限公司公募证券(quàn)投资(zī)基金销售业务(wù)许可证的公示。永鑫(xīn)保险(xiǎn)销(xiāo)售也是目前第(dì)一(yī)家主动注(zhù)销基金(jīn)销售牌(pái)照的保险代(dài)理公(gōng)司。

　　实际上，近(jìn)年来，有不少基(jī)金(jīn)代销机构由于经营困难等原因，主(zhǔ)动注销基金销(xiāo)售牌(pái)照，退出竞争行业。比如河南安存(cún)基金、科地瑞(ruì)富基金、晟(chéng)视天下基(jī)金、植(zhí)信基(jī)金、唐(táng)鼎耀华基金等(děng)多家机构都选择主动注销(xiāo)基金(jīn)代销(xiāo)牌(pái)照。

　　不(bù)过，也有机构(gòu)是由于违规(guī)等(děng)原因被吊销牌照，比如，去年12月，上(shàng)海证监局发布消(xiāo)息，宣布注销(xiāo)上海久富财富基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基(jī)金、大泰金石(shí)基(jī)金等第三方代销(xiāo)机构也被吊销了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严监(jiān)管(guǎn)态势下(xià)，未(wèi)来基金代销行业(yè)优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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