既是响应消费复苏的大势(shì)，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据(jù)显示，我国(guó)2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份(fèn)消费(fèi)和出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加(jiā)快(kuài)恢复的重要因素。国家发(fā)展改(gǎi)革(gé)委新闻发言(yán)人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场形(xíng)势开局(jú)良(liáng)好(hǎo)。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下，电商行业正在迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电(diàn)商(shāng)购物(wù)节，各大电(diàn)商平台(tái)都在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模不等的消(xiāo)费券(quàn)和消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多(duō)多，这(zhè)家(jiā)主打「多实惠」策略的(de)电商(shāng)巨头(tóu)也在进一步加(jiā)大(dà)补贴力(lì)度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」再次对(duì)手(shǒu)机、电视、空调(diào)、冰箱等数码(mǎ)家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产(chǎn)品(pǐn)的补(bǔ)贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了(le)「天天都是(shì)618」的(de)购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布(bù)百(bǎi)亿(yì)补贴将下(xià)调佣金(jīn)费率(lǜ)，吸(xī)引更多低(dī)价商品入驻(zhù)。而京(jīng)东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得更多低(dī)价(jià)商品供给。

　　在电(diàn)商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的(de)价格战(zhàn)中，消费者(zhě)无(wú)疑(yí)是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数(shù)码家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季」，首季将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投(tóu)入10亿。而(ér)这次4月21日发(fā)放的超额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多(duō)多加补后的产品价(jià)格，确实有一定优势(shì)。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元，而(ér)在其它(tā)电商平台均为1049元；比如(rú)红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而(ér)在其它电商平台为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其(qí)它电商平台售价为(wèi)2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售价3749元，而在其它(tā)平台(tái手握日月摘星辰,世间无我这般人，李白的诗一剑霜寒十四州)售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方(fāng)直补，旨在为消费(fèi)者(zhě)提供(gōng)全(quán)网最具性(xìng)价比的产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的(de)项目负(fù)责人表示。在(zài)五一消费(fèi)旺季来临(lín)之前，这是拼多多(duō)推出的近(jìn)期(qī)最(zuì)大(dà)的(de)补贴力度(dù)。

　　「数码家(jiā)电消费季(jì)」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费(fèi)者可以一站式(shì)购齐。其(qí)中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电(diàn)脑、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动(dòng)了(le)消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季活(huó)动上线半(bàn)个月以来(lái)，大(dà)部分(fēn)产品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高(gāo)价位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量(liàng)增长了300％，在销量最(zuì)高(gāo)的(de)空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级(jí)能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假(jiǎ)期临近，户(hù)外(wài)便携式小家电也在热销。比(bǐ)如(rú)平(píng)台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均(jūn)实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴(tiē)」是大(dà)势所(suǒ)趋(qū)。一(yī)方面(miàn)是(shì)宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用(yòng)更低的价格刺激消费。另一(yī)方面(miàn)是电商(shāng)行业的竞争加剧，价格再(zài)次成为电商平台之(zhī)间竞争的(de)关键(jiàn)。拼多多(duō)越是(shì)持续比拼「全(quán)网最低(dī)价(jià)」，就越有(yǒu)可能(néng)在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人，会(huì)将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补(bǔ)贴(tiē)大(手握日月摘星辰,世间无我这般人，李白的诗一剑霜寒十四州dà)战，产生了一些豪(háo)掷资(zī)本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的(de)大(dà)背(bèi)景下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论是对(duì)经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而(ér)言(yán)，电商平(píng)台微小的补贴刺(cì)激，都可能为经济复苏多(duō)添一把火。而对消费者而言，更低的价格真正切切让消(xiāo)费者(zhě)得到了实惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加补活(huó)动中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度均超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电(diàn)商(shāng)平(píng)台来说，补贴只是短时间内刺(cì)激消费者的手(shǒu)段，而不(bù)是目(mù)的。最终，赢(yíng)得消(xiāo)费者还是要靠提升产(chǎn)品和服务(wù)质量、提升商家运营效(xiào)率，以及持续性地(dì)降低(dī)商品从生产、到销售、到运输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价(jià)格补贴(tiē)之外，拼(pīn)多多也(yě)在做更多(duō)事情。比如，拼多多升级了(le)物流、售(shòu)后等(děng)服务体系，为消费者提供了「假一赔(péi)十、买贵必(bì)赔、送(sòng)货上门(mén)、上(shàng)门安装」等服务(wù)，让消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消(xiāo)费者，更需要一套完整(zhěng)的(de)、优(yōu)质的服务体系。这(zhè)才是(shì)今(jīn)天企业(yè)的立足之(zhī)本。而这(zhè)，也将是未来(lái)电(diàn)商平台共同需(xū)要面(miàn)对和解决的问(wèn)题。

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