无需(xū)出镜，无需准备(bèi)话(huà)术与文案，更不用苦心探索个人风格，手机一(yī)开，直接坐(zuò)等入账(zhàng)，这(zhè)样的带货副业你心(xīn)动了吗(ma)？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便(biàn)能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与(yǔ)实物体验？直(zhí)播带货(huò)业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感(gǎn)与消费者拉近距(jù)离(lí)，并缩短了交易链(liàn)路，但当前提要素消失，直(zhí)播带货似乎(hū)失(shī)去了其存在的(de)意义，消费者也无法获得任何保障(zhàng)。

事实上(shàng)，无人(rén)直播(bō)带货不(bù)仅实实在在地于(yú)角(jiǎo)落中发展了(le)起来，并且形成了一套灰色(sè)的产业链，与(yǔ)平台间玩起了你(nǐ)追我就躲、你封我重开的猫(māo)鼠游(yóu)戏。在微博、小(xiǎo)红书及知乎等公共(gòng)平台(tái)上，都(dōu)充斥着(zhe)售卖“无人(rén)直播带货教程(chéng)”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏洞(dòng)及对(duì)监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无(wú)人直播仍(réng)有很长(zhǎng)的(de)路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播(bō)带货（以(yǐ)下(xià)简称(chēng)“无人直播(bō)”）从(cóng)萌芽(yá)发展(zhǎn)至今大约经历了一年(nián)左右的时(shí)间，由(yóu)于内在运作逻辑(jí)基本一(yī)致(zhì)，技术上没有太(tài)大的门槛(kǎn)，如今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音(yīn)由于覆盖年(nián)龄层广，成为(wèi)了(le)无人直播(bō)的重(zhòng)要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音(yīn)实践的(de)具(jù)体流程(chéng)进行(xíng)了(le)拆解。首先在选品上，相对正式主(zhǔ)播(bō)与品牌自播的(de)诸(zhū)多考(kǎo)虑，无人直播显得简单(dān)粗暴——大多专注于(yú)中老年(nián)服饰与食(shí)品(pǐn)赛道(dào)，其选品共通点是(shì)客单价低且为生(shēng)活(huó)刚需。在某“教学课程”中，着(zhe)重提到了该年龄层受众对互(hù)联(lián)网的了解度(dù)较低(dī)，不易识破(pò)镜头对面并非真(zhēn)人，且他们不熟(shú)悉退货流程(chéng)，退货率(lǜ)相(xiāng)对更(gèng)低。

在货(huò)源问题(tí)上，无人直播的发展的(de)确(què)具有先天优势。作(zuò)为“达人(rén)”，无(wú)需亲自进(jìn)货(huò)、发货，抖音自带(dài)的(de)“抖音(yīn)精选联盟”本(běn)身就(jiù)拥有丰(fēng)富的(de)产品品(pǐn)类，只需(xū)将相应商(shāng)品添(tiān)加到橱窗挂在直(zhí)播间(jiān)售卖即可(kě)，还能赚取高达20%的(de)佣金(jīn)，这也是(shì)无人直播盈(yíng)利的底(dǐ)层逻辑(jí)。

解(jiě)决了选品(pǐn)与货(huò)源问题，开(kāi)播前(qián)多发几条与带货品类相(xiāng)关(guān)的短(duǎn)视(shì)频，让算法熟悉账号的受众，就(jiù)可零门槛开启(qǐ)无人直(zhí)播。据了解(jiě)，无人直播的发(fā)展经历(lì)了“无人直播(bō)”与“半无人直播”两个阶段(duàn)，两者均依赖软(ruǎn)件(jiàn)实施，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直播画面为己所用(yòng)”。主流的无人直播(bō)基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者(zhě)链接与投射视频。达人(rén)只需用(yòng)特殊软(ruǎn)件下载好(hǎo)他人完成的直播，再抓(zhuā)取到OBS中(zhōng)进(jìn)行(xíng)简单的编辑，并在直播(bō)伴侣进行篇幅(fú)调整(zhěng)后，利用其虚拟摄(shè)像头便(biàn)可开(kāi)启直播。其(qí)中(zhōng)“编辑”的重(zhòng)点在于(yú)加上多个干扰(rǎo)式的视频，调低(dī)透(tòu)明度(dù)，躲避平(píng)台官方的审(shěn)查。

进入半无人直播阶(jiē)段，工具与软件(jiàn)都进一步升级，对于消费者(zhě)的(de)迷惑性也更强。上述的操作虽(suī)然是人工操作，但(dàn)一旦编辑完成便开启“挂(guà)播”模式，达人无法(fǎ)编辑视频进行二度干(gàn)预；但(dàn)半无(wú)人直播在绿幕直播软件的支持下(xià)，真人随时可以入镜，让带货效果看起(qǐ)来(lái)更逼真，同时(shí)也(yě)让平台的处罚判定精确(què)度大大降低。

在软件的相互(hù)配合(hé)下，一个“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人选择(zé)的带货视频将一直(zhí)播(bō)放(fàng)，只要用户下单(dān)便可坐(zuò)收佣(yōng)金(jīn)，唯一(yī)需要(yào)注意(yì)的(de)就是以各(gè)种手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至(zhì)有人花高价(jià)购买课(kè)程学(xué)习，但并没(méi)有得到太好的反(fǎn)馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的(de)背景(jǐng)、评论区(qū)多(duō)次重复也毫无反应的“主播”，怎么(me)都没有实实(shí)在在(zài)的互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵(líng)带(dài)货”隐匿(nì)教学骗局(jú)

当无人直播被炒作为“下一个(gè)风口”，自然(rán)带着强(qiáng)大(dà)的诱惑(huò)力吸引了一个个投机(jī)者。

在(zài)各(gè)平台搜索(suǒ)相(xiāng)关关(guān)键词，立刻能找到多个宣传“无人直播带货课程”的账(zhàng)号，且定价(jià)几乎都集中(zhōng)在四位(wèi)数，最高的宣(xuān)称(chēng)“价(jià)值7980元”。其统一的话(huà)术基本集中(zhōng)在“无门槛(kǎn)、无(wú)成本(běn)，有空就(jiù)能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生与宝妈群体(tǐ)——而(ér)打开相关的(de)投诉页面时，的确受害者(zhě)也(yě)多为该(gāi)两(liǎng)者(zhě)。调查发现，无人直播被(bèi)曝(pù)光(guāng)的骗局(jú)主要指向三个(gè)类型。

“货不对(duì)板”，明面教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一(yī)学生用户表示自己交了几千(qiān)元的学(xué)费(fèi)，拿到了一个层(céng)层包装的(de)精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里(lǐ)面只教了基(jī)础的剪辑技巧和流(liú)量(liàng)引(yǐn)导方(fāng)式(shì)，所谓的(de)“直播(bō)课程(chéng)”对无人(rén)直(zhí)播(bō)的(de)细节要(yào)么避重就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生(shēng)表(biǎo)示“几千(qiān)块打了水漂”。

教了大(dà)致的(de)直播方式，但学员实践的(de)账(zhàng)号(hào)迅速被(bèi)封，且无人为此售(shòu)后。部分课程的确把(bǎ)所谓的(de)教程细节发(fā)了(le)出来（具体集中(zhōng)在如何逃避平台监管），并且大致做到了(le)“包教包会”，但让学员在(zài)平台的(de)监管铁拳之(zhī)下打游击战，被封了就重(zhòng)开(kāi)，重开了接着被封。有学员(yuán)表示，自(zì)己跟着教(jiào)程大(dà)致(zhì)学会了(le)如何开(kāi)直(zhí)播，但被迅速(sù)识别不合规，试一次被封一(yī)次——然(rán)而这种本质就(jiù)违规的课程并(bìng)没(méi)有任何售后可言(yán)。

更有甚者直接虚假宣传，连(lián)糊弄(nòng)都省略了，宣称(chēng)“不满意无理由退款”，但拿了钱直(zhí)接(jiē)跑路(lù)。

能吸引到众多的投机者(zhě)，“老师(shī)”当(dāng)然有自己的(de)套路。《知(zhī)识经济(jì)》联系到的一位(wèi)“老师”在朋友(yǒu)圈表(biǎo)示，只要准备好(hǎo)话术与道具，“7天内便可(kě)直接开播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频率地发学生(shēng)的利润截图(tú)，搭配(pèi)“给自(zì)己一点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要(yào)跟对趋势”等游(yóu)说话术(shù)，看(kàn)上去极具诱惑力。当你在凝(níng)望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当你用他们教的(de)话术试图在直播间引导他人，实(shí)际上自己也被(bèi)“老师”的话术(shù)所引导(dǎo)着(zhe)——这就(jiù)是“卖课教学”的(de)本(běn)质所在。

事实上，目(mù)前的无(wú)人直播本身就是在灰色边(biān)缘游(yóu)荡的产物，传授(shòu)这种(zhǒng)手(shǒu)段(duàn)亦是(shì)违(wéi)规的，“学费”被骗更是无处说理。当做(zuò)好投(tóu)机打算的(de)那一刻(kè)，就应该有竹(zhú)篮(lán)打水(shuǐ)一场(chǎng)空的心理准(zhǔn)备。

平(píng)台出手

一(yī)旦无人直(zhí)播泛(fàn)滥，无(wú)疑(yí)将(jiāng)成为毒瘤般(bān)的存在，平台内部的稳定生(shēng)态以及外部的口碑都将(jiāng)受到重(zhòng)大影响。

最直(zhí)接的(de)后(hòu)果是侵犯平(píng)台(tái)内真人主(zhǔ)播的(de)合法权益，打击直播的积极(jí)性。目前无(wú)人(rén)直播普遍存在(zài)着盗用他人视频来直播的(de)现象(xiàng)，对于被(bèi)盗(dào)播(bō)的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所带货的产品负责(zé)，还在不知情的情况下替“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人(rén)直播(bō)没有信用保障(zhàng)可言，一旦商品出现问题(tí)，真(zhēn)人主(zhǔ)播的信誉也将连带受(shòu开曼群岛属于哪个国家 开曼群岛是国家吗)到影响。与此同时，频繁(fán)被盗用形象，也将(jiāng)影(yǐng)响其直(zhí)播的积极性(xìng)。

对于(yú)平台本身(shēn)而言，内部的直播生(shēng)态将(jiāng)被破(pò)坏，虚假(jiǎ)售(shòu)卖等乱象横行。尤其是对于淘(táo)宝这类重度依(yī)赖直(zhí)播带货、货源更独立的平(píng)台，无人直播(bō)将严(yán)重影响带货(huò)的互动性与交流感，付款不(bù)发货、货不(bù)对(duì)板等问题将大大影响(xiǎng)消费者的消费体(tǐ)验(yàn)；对于抖音一类短(duǎn)视频起家的(de)平台(tái)，无人(rén)直播让消费(fèi)者(zhě)的售前售后(hòu)都无法获得保障，对平(píng)台的信任(开曼群岛属于哪个国家 开曼群岛是国家吗rèn)度降低，不利于(yú)其电商业务的进一步发展。

对于无(wú)人直播存在的乱(luàn)象，目(mù)前尚未有(yǒu)平台发布系(xì)统化的惩处条例，但对相关违规情况均(jūn)进行了细化的处理，大致分为(wèi)违规(guī)警告与封锁直播间(jiān)两种处(chù)罚。在抖音，若检测出直播中存在音(yīn)频(pín)循环、话术利益诱导等情况(kuàng)，都将判定其(qí)为违规行为，并及时断播。多次违规(guī)后，直播间将存在被(bèi)封(fēng)禁的(de)风险，甚至该账号将永(yǒng)久无(wú)法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播行为规范》，亦体现出其加强(qiáng)打击违规直播(bō)间的决心。

淘宝直播(bō)则重在处罚使用无(wú)人直播的店家。淘(táo)宝支(zhī)持对盗播、无人播等(děng)行为进行(xíng)举报，若检测(cè)出相(xiāng)关违规行为，店(diàn)家(jiā)将被扣除信誉(yù)分，严重者(zhě)店铺一并关闭。

从平(píng)台的态度可以(yǐ)看到，对无人直播的(de)监管仍然趋严。若(ruò)未来能有(yǒu)针(zhēn)对性的条例或处理(lǐ)办法(fǎ)实(shí)施，也(yě)许(xǔ)将(jiāng)有助于更高效地肃清乱象。

无人直(zhí)播的未来方向

目前的无人直播，似乎浑(hún)身都写满(mǎn)了“不靠谱”三(sān)个字，但究其根本(běn)，是(shì)由于其被投(tóu)机滥(làn)用，以(yǐ)损害他(tā)人利益为(wèi)前提来攫取利(lì)益(yì)。无人直播本身也许并非是不可(kě)为的方向。

在数字产业飞速发展的(de)今(jīn)天(tiān)，虚拟(nǐ)人与AI技术(shù)都逐(zhú)渐为电(diàn)商行业所接(jiē)纳，并投入到实际(jì)应用中。虚拟(nǐ)偶像洛(luò)天依、屈晨(chén)曦等都曾现身直播(bō)间带货，不仅满足(zú)了用户的新鲜感(gǎn)，开播时间长、人设稳(wěn)定且干货丰富的特质让销量(liàng)连连增(zēng)长，为数(shù)字产(chǎn)业与电(diàn)商(shāng)融合(hé)展现出(chū)了优(yōu)秀的范本。未来的无人直播若能与数字技术相结合，也许(xǔ)将(jiāng)呈现出一个更(gèng)完整的雏形。虚(xū)拟人在幕前(qián)带货，人工智能则可(kě)作为客服提供服务。不仅更高效(xiào)和精准，还能升级消费(fèi)者的观看体验。

但门槛高、成本高与对(duì)技术条件(jiàn)的要求，都预(yù)示(shì)着该产业的成熟(shú)还非常需要时间。如今已(yǐ)经(jīng)有(yǒu)公司对(duì)此进行尝试，但在(zài)虚拟人的(de)背(bèi)后，选品与货(huò)源(yuán)问题仍然需要真(zhēn)人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能(néng)力，目(mù)前尚且(qiě)无法(fǎ)达到真(zhēn)人的水准。因此全自动的无人直播(bō)虽然前(qián)景可观(guān)，但(dàn)要(yào)想合规(guī)地正式进(jìn)入市(shì)场(chǎng)，仍然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 开曼群岛属于哪个国家 开曼群岛是国家吗