唐岩(yán)回归半年之后，陌(mò)陌正在(zài)筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内(nèi)部员工处(chù)获悉(xī)，近两(liǎng)个月(yuè)内，陌(mò)陌已(yǐ)经迅速(sù)启(qǐ)动了三四(sì)个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目(mù)前均已走到(dào)立项(xiàng)阶段。这些(xiē)项目的领头人均被视为(wèi)唐岩(yán)心腹，甚至还包括(kuò)唐岩的(de)助理。在公司内部，这被普遍认为是(shì)唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内社交格局基本已定、监(jiān)管不断加强的当下，奋力出(chū)海几(jǐ)乎(hū)是唐岩拯救陌(mò)陌(mò)的(de)最佳选择。

　　这(zhè)家成(chéng)立于(yú)20113502身份证号码开头是哪的，身份证号3502开头的是哪里人年的陌生人社交(jiāo)巨头，已(yǐ)经在舒适区(qū)里待了太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从(cóng)未遭(zāo)遇过战争，先发优(yōu)势让它在成立之初迅速积累(lèi)大量用(yòng)户，稳坐陌生(shēng)人(rén)社交赛(sài)道的头把(bǎ)交(jiāo)椅，随后(hòu)又及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的用户体量成功(gōng)抓住一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现(xiàn)金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量标准下(xià)，自(zì)2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已(yǐ)经连续(xù)32个季(jì)度持(chí)续盈利(lì)。放眼(yǎn)望(wàng)去，没有哪个(gè)互(hù)联网(wǎng)公司能做(zuò)到如此，更何(hé)况它账上还(hái)趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机(jī)四伏(fú)。在产品端，公司成立12年(nián)，主力产品还(hái)是(shì)陌(mò)陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开(kāi)始出(chū)现下(xià)滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等(děng)电商(shāng)直播强势(shì)崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直(zhí)播开始(shǐ)显露(lù)疲(pí)态，公(gōng)司(sī)营收已经连续三年下滑(huá)，且始终未能找到(dào)新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮(mù)年。对(duì)此，公司管理层也毫不避讳。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时(shí)就曾对(duì)《晚点》表示(shì)，他对(duì)陌(mò)陌没(méi)有什么特别的情感，整个公司(sī)都(dōu)非常平(píng)淡，就像一(yī)个人(rén)平静地接受衰老，一(yī)天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种(zhǒng)衰(shuāi)老(lǎo)，王力推动(dòng)陌陌改名挚(zhì)文(wén)集团，将(jiāng)产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌(mò)陌App单一产品的(de)依赖，找(zhǎo)到新的增(zēng)长曲线。只(zhǐ)可惜(xī)，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一(yī)职，由董(dǒng)事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的(de)陌陌能(néng)找到正(zhèng)确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌(mò)陌(mò)员工的第一(yī)感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌在北(běi)京(jīng)互联(lián)网行业(yè)都是中厂“小(xiǎo)而美”的(de)代名词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七(qī)极(jí)少加(jiā)班(bān)，在(zài)陌陌工作的张超对(duì)时代(dài)财经表示，“曾经七点一过(guò)，领导就不可能在工位上(shàng)发现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇(yù)上，公司(sī)稳定(dìng)的16薪再(zài)叠(dié)加上季度奖(jiǎng)金，虽(suī)然比不过腾讯(xùn)、阿里、字(zì)节等(děng)大厂，但(dàn)在同量级企业(yè)里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一(yī)位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效大旗(qí)缩减福利的2022年(nián)，这项传统(tǒng)也没有改变(biàn)。

　　在(zài)公司(sī)顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从(cóng)北(běi)京、上海、成都、新德里、吉隆坡等(děng)多个城市出(chū)发(fā)，搭(dā)乘(chéng)82架次航班到日本东京(jīng)集中团建(jiàn)，一次性包(bāo)下了当地(dì)近800间酒店(diàn)客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸(xī)引了不少(shǎo)艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了(le)。回(huí)归的(de)唐岩开始出现在具体的业务(wù)层会议上(shàng)，直接听取来自一线(xiàn)的汇报，并不时做出辛(xīn)辣(là)点评，甚至(zhì)在会(huì)议上(shàng)怒斥相关负(fù)责(zé)人(rén)。类似情况在(zài)此前王(wáng)力任(rèn)期内几乎(hū)从未发生。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比(bǐ)较peace（温(wēn)和），而且(qiě)也不喜欢(huān)越级管(guǎn)理。”一名资(zī)深(shēn)员工向时代财经表示(shì)。

　　压力自(zì)上而下传导(dǎo)，员工加(jiā)班明显多了起来。大量的需求随着会议袭来，张超现在每天(tiān)最早也要九点(diǎn)才能离开公(gōng)司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还同步(bù)开启了大规(guī)模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回(huí)归的还(hái)有他的妻子张思川(chuān)。她(tā)被(bèi)任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购(gòu)等工作，在其带领下，陌(mò)陌加(jiā)速(sù)降本增(zēng)效。多(duō)名陌陌员工对时代财经证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆盖大部分(fēn)部门(mén)，一些职(zhí)能部门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务(wù)增长(zhǎng)点的(de)唐(táng)岩，正在奋力推动(dòng)公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手了陌(mò)陌创新事(shì)业部，并在公(gōng)司内部发起三次创业(yè)营(yíng)活动，鼓励(lì)员工提出新的创意，试图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩(tān)死水，机会(huì)随之而来。张超告诉时代财经(jīng)，如果不(bù)是唐岩(yán)的回(huí)归(guī)，他(tā)极有可能因没有(yǒu)发展前(qián)景而离职。但(dàn)唐岩回(huí)归后的一系列举(jǔ)措，打消了他的(de)念头。他希(xī)望再(zài)赌一把，看陌(mò)陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业(yè)务(wù)会上他都能一针(zhēn)见血(xuè)地指出问题核(hé)心所在，对不同业务的理(lǐ)解也(yě)都(dōu)很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩一起干，起码大(dà)方向(xiàng)上感觉不会出错。相比之(zhī)下(xià)，入职这么几(jǐ)年我基本没有接触过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人与职业(yè)经理人(rén)的(de)区(qū)别。前(qián)者往往代表(biǎo)着开疆拓土，打破陈规(guī)，从(cóng)无(wú)到有；而后(hòu)者却(què)是(shì)预算(suàn)管理，风(fēng)险控(kòng)制，按部就班(bān)。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首(shǒu)战就(jiù)遭遇(yù)不顺。今(jīn)年1月，挚文集团正式(shì)推(tuī)出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落(luò)地。然而，这一(yī)新作(zuò)没能打(dǎ)响(xiǎng)任(rèn)何水花。据点点数据统计(jì)，上线至(zhì)今该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事(shì)实上(shàng)，被(bèi)唐岩接管的创新事业部自成立以来，已先后孵化了(le)照片(piàn)交友软件(jiàn)咔(kā)咔、声(shēng)音交友软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚(hūn)恋(liàn)交友(yǒu)软件对对等众多新项(xiàng)目，但至今(jīn)无一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡头格(gé)局已定，后来者(zhě)机会寥(liáo)寥。如今(jīn)活跃在(zài)公众眼(yǎn)中的社(shè)交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基(jī)本也都诞(dàn)生在2017年前(qián)后(hòu)。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海外实属必然。可问题(tí)在于(yú)，此(cǐ)前(qián)十(shí)年陌陌曾连续四次出海，几乎(hū)均为败局。如(rú)今陌陌再次重启出海战略(lüè)能否成功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的(de)前两(liǎng)次出海(hǎi)发生在23502身份证号码开头是哪的，身份证号3502开头的是哪里人012年、2014年，曾分别推出自己的英文(wén)版(bǎn)复制品(pǐn)MO，以及将基于地理(lǐ)位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场。然而，受限(xiàn)于文化(huà)差异，以及较发达(dá)地(dì)区相对(duì)老(lǎo)旧的产品形态，这些(xiē)应用并没有打开海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东南亚、中(zhōng)东等新兴市(shì)场(chǎng)尽享出(chū)海红利之(zhī)后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战(zhàn)略(lüè)，在(zài)印尼、菲律宾(bīn)等(děng)地上线(xiàn)了(le)一款(kuǎn)功(gōng)能上有些像早(zǎo)期陌陌的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的(de)产品(pǐn)形态已经被(bèi)有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的(de)陌陌在市场认知(zhī)、本地(dì)化运营等多(duō)个方面均处于劣势(shì)，最后也以失(shī)败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推出了两款瞄(miáo)准中(zhōng)东市场(chǎng)的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交(jiāo)产品。然而在中东，同(tóng)类(lèi)产(chǎn)品市场份额早(zǎo)已被2016年(nián)开始(shǐ)出(chū)海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其(qí)依靠(kào)陌生(shēng)人语聊社(shè)交(jiāo)方式，避开了中东地区的宗教(jiào)文化(huà)约(yuē)束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅速打开市场。据内部(bù)员(yuán)工透(tòu)露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以(yǐ)排(pái)到中(zhōng)东(dōng)市场前三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存(cún)的硕果，却存在(zài)营收结构(gòu)的症结。前陌(mò)陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分(fēn)收益用于(yú)与公会、主播(bō)分成，以换取(qǔ)他们的(de)合作，如此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团(tuán)曾表示(shì)公司采取了降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此(cǐ)以(yǐ)外，陌陌(mò)出(chū)海业务只剩(shèng)一个收购而来的探探海外(wài)版(bǎn)还(hái)在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来(lái)，探(tàn)探海外版在印(yìn)尼市场下(xià)载及(jí)活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在(zài)印度和马来西亚等(děng)东南亚市场(chǎng)勉(miǎn)强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难源于(yú)公司战(zhàn)略失误。长期以(yǐ)来，管理(lǐ)层对于出海业务(wù)并不重视，乃(nǎi)至(zhì)于在很长一段时(shí)间内，公(gōng)司出海产(chǎn)品的(de)优先级都(dōu)要低于其(qí)他国内创新(xīn)产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好几(jǐ)个海外业(yè)务只投(tóu)了十几万元试水，看到没有水花(huā)就(jiù)被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采访(fǎng)时还在强调，“我其实不建议出(chū)海，因为我觉得国(guó)内市(shì)场还没有到一个特别成熟的状态(tài)。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的产品才有辐射能力，去做(zuò)一个(gè)印(yìn)度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上(shàng)的(de)失误(wù)导致陌陌(mò)错过了最好的出海时机(jī)。

　　自(zì)2016年(nián)国内(nèi)厂商冲向社交(jiāo)赛道以来(lái)，7年时间已过(guò)，如(rú)今摆在(zài)唐岩面(miàn)前的，已是一(yī)个群狼环绕的红海市场，要从(cóng)中虎口夺食(shí)并(bìng)不容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大各(gè)方资源投入，在奋力(lì)突破文(wén)化(huà)壁垒的同时，做(zuò)出产品(pǐn)形态跟玩(wán)法上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕(yù)的现金流(liú)成为最后的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还(hái)远称不上(shàng)是绝境。但面对(duì)摆在陌(mò)生人社交赛道(dào)眼前的限制(zhì)和天花板，留给其试错和调整的(de)时(shí)间已(yǐ)经不多了(le)。

　　（应(yīng)受访者(zhě)要求，文中人物均为化(huà)名）

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