周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他(tā)这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继(jì)续递(dì)了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱的山西有多少人口2023年，山西有多少人口2022(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个(gè)美(měi)好代价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐(lè)节(jié)就有30多(duō)个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几(jǐ)年(nián)一(yī)个很(hěn)明显的(de)趋势是，音乐节门票的(de)价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价(jià)回回血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了。北(běi)京商(shāng)报(bào)记(jì)者几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节(jié)，单日(rì)成本在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的(de)大型音(yīn)乐节，单日(rì)成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还(hái)是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一(yī)大(dà)批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在(zài)第一财经采访时透露，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都山西有多少人口2023年，山西有多少人口2022不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力(lì)太大(dà)了(le)，几万人(rén)来到(dào)一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一(yī)张最便宜的(de)入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动(dòng)了(le)举办地的(de)经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后的(de)主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地(dì)方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰打造(zào)了第一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一(yī)”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实(shí)现(xiàn)盈利(lì)。据华(huá)西都市(shì)报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音(yīn)乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在票(piào)务平(píng)台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其(qí)最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一(yī)步打入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报(bào)告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人(rén)群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们的目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上(shàng)铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐(fú)射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演出阵容过(guò)于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引起了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居多也(yě)就意味(wèi)着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素(sù)影响(xiǎng)决(jué)定延期(qī)举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐(lè)节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣布延(yán)期或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的(de)想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉(lā)多(duō)少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的(de)前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你就可(kě)以(yǐ)逐(zhú)山西有多少人口2023年，山西有多少人口2022渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全(quán)价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐节(jié)。但事(shì)实上，无(wú)论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在内容和(hé)风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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