周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本(běn)美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好看(kàn)，发着光(guāng)，怎(zěn)么(me)会(huì)有那么多(duō)好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一(yī)边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门(mén)票才80元，现在(zài)则(zé)要花费四五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本(běn)是越来越高了(le)。北京商(shāng)报(bào)记者(zhě)几年前调查(chá)发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单(dān)日成本(běn)在200万元(yuán)左右(yòu)；万人(rén)以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单(dān)日成本(běn)则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本(běn)包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的(de)硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升(shēng)级(jí)。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大的支出还是(shì)出在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮(bāng)助(zhù)各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更(gèng)是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对(duì)小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进了大众视(shì)角，获得了更(gèng)多(duō)的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在快速(sù)增长，音乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经(jīng)济水(shuǐ)平(píng)的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在(zài)第一(yī)财(cái)经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还(hái)是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉的(de)门(mén)票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的(de)入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了(le)票价(jià)外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了(le)举(jǔ)办地的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大(dà)量的(de)人聚(jù)到(dào)一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房(fán衢州是哪个省的城市 衢州在浙江富裕吗g)地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐(lè)节(jié)越来越多，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入(rù)局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过(guò)50万人(rén)，按(àn)照人均来计(jì)算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音(yīn)乐(lè)节(jié)出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出(chū)市(shì)场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平(píng)台(tái)上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上万人(rén)关注。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入(rù)年轻消费(fèi)主力(lì)，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度(dù)报(bào)告》数据，目前演出市(衢州是哪个省的城市 衢州在浙江富裕吗shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄(líng)段在购(gòu)票观众中连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类(lèi)的(de)快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在(zài)市面(miàn)上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持是(shì)个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意味着高(gāo)票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节(jié)一(yī)票(piào)难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花(huā)音(yīn)乐(lè)节等数十(shí)个品牌(pái)接(jiē)连宣布延(yán)期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业(yè)，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这个(gè)音(yīn)乐(lè)节对观众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话(huà)，通过(guò)这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值回票(piào)价甚(shèn)至物(wù)超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候(hòu)，总会(huì)对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论是(shì)演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节(jié)已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的(de)气(qì)力放在(zài)内容(róng)和风格(gé)的(de)打磨上(shàng)了。

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