周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价(jià)是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也(yě)想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全(quán)国的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋(qū)势是，音(yīn)乐(lè)节(jié)门票的价(jià)格在(zài)不停的(de)上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的(de)时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则要(yào)花费(fèi)四(sì)五倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年(nián)曾(céng)发博(bó)声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型(xín滴滴总部在北京哪个区，滴滴总部北京地址g)音(yīn)乐节(jié)的制作成(chéng)本是(shì)越来越(yuè)高了(le)。北(běi)京商报(bào)记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备(bèi)也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一(yī)些(xiē)大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视角，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随(suí)着国内消费人(rén)群(qún)经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的是(shì)，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)还(hái)凭(píng)一(yī)己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的(de)主办(bàn)方，不单单(dān)只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆(lù)续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天(tiān)入(rù)园(yuán)游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据(jù)华(huá)西都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发(fā)布的数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为(wèi)何(hé)？其(qí)最根本的(de)目的还是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音(yīn)乐(lè)节(jié)的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高度(dù)重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定价，还(hái)能在线上铺(pù)设自有品类的(de)快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和(hé)加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐(lè)人引起(qǐ)了一(yī)定争(zhēng)议(yì)，而流量艺(yì)人(rén)居多也就(jiù)意味着高(gāo)票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮(cháo)音乐节(jié)、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十个品牌(pái)接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了(le)卖(mài)不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边(biān)产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的(de)话，那(nà)未来(lái)一(yī)定(dìng)是不靠谱的(de)。万(wàn)一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还(hái)是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的(de)支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日(rì)千元的音(yīn)乐(lè)节，并滴滴总部在北京哪个区，滴滴总部北京地址(bìng)为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打(dǎ)造还(hái)是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经(jīng)有足够(gòu)的成(chéng)长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气(qì)力(lì)放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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