Facebook广告仍然是品牌的有(yǒu)效数字广告工具，因为它们(men)拥有庞大的受(shòu)众和(hé)详细的目(mù)标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力(lì)与数据洞察力(lì)相(xiāng)结合对于使自己(jǐ)在竞争中脱颖而(ér)出至关重要。然而，实(shí)现(xiàn)这一点并坚持到底可能比听起(qǐ)来更(gèng)复杂。成(chéng)功需(xū)要(yào)触(chù)及驱使某(mǒu)人点击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅关注数(shù)据或(huò)写一些朗朗上口的东西并不能减少点击量——你必须两(liǎng)者(zhě)兼(jiān)而(ér)有之才(cái)能获得点击量。阅读以(yǐ)下内(nèi)容，了解更多关(guān)于有效提高(gāo)参与度和赚(zhuàn)取(qǔ)Facebook广告点击量的信息。

一.开(kāi)始之前：了解您的受众

了(le)解你的受众是(shì)任何成(chéng)功(gōng)的(de)营销或广(guǎng)告活(huó)动的第一步。使(shǐ)用(yòng)有关客(kè)户的可(kě)用数据和有关产(chǎn)品的反馈(kuì)可以(yǐ)帮助(zhù)您(nín)“了(le)解”潜在买家(jiā)在整个购买过程中的需求。

它就像多米诺(nuò)骨牌(pái)效应：

1.了解受众对你的(de)产品定(dìng)位的价值观，以(yǐ)使(shǐ)你(nǐ)的广告(gào)符合他(tā)们的(de)需求(qiú)。

2.了解谁(shuí)在阅读你的广告以及他(tā)们的需求(qiú)，可(kě)以(yǐ)突出他们最感兴(xīng)趣的(de)细节(jié)。

3.知道什么对你(nǐ)的观众最有吸引(yǐn)力(lì)，可以带(dài)来额(é)外的点击量和更(gèng)多的转化(huà)率(lǜ)。

深入研(yán)究(jiū)数据(jù)以了解你在(zài)Facebook上(shàng)的目标受众，这(zhè)本身就是一项技能。一旦你很好地处理了(le)这方面(miàn)的业务，是时候开始在Facebook上(shàng)做广告了(le)。一(yī)个好的广告可以帮助(zhù)你的品牌创(chuàng)建引(yǐn)人注目的活动(dòng)，以吸引力和清晰(xī)度的正确组(zǔ)合吸引消费者(zhě)购买你的产品(pǐn)。

让我(wǒ)们来看看在Facebook广告上获得点(diǎn)击(jī)的两(liǎng)个(gè)最重要(yào)的因(yīn)素：广告(gào)设置和(hé)广告创意。

二(èr).广告设(shè)置

企业在创建广告(gào)时有不同(tóng)的(de)优先级，Facebook提供(gōng)了格式化广告(gào)的选(xuǎn)项，以最好地宣(xuān)传您(nín)的品牌。无论你(nǐ)想(xiǎng)使用图像(xiàng)、视频、声音还是文(wén)字(zì)，都有一(yī)种格(gé)式可以帮助你实现营销(xiāo)目标。企业(yè)应该(gāi)使用(yòng)各种各样的广(guǎng)告，因为每(měi)个人(rén)都不同地(dì)参(cān)与广告。虽然有些人更喜(xǐ)欢(huān)视频演示，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉效(xiào)果的文字。尝试(shì)各种形式可(kě)以让你的企业深(shēn)入了解吸引目标(biāo)受众的广告。

通过Facebook广告提(tí)供(gōng)的(de)一些格式选项包括：

1.单图像和幻(huàn)灯片格式(shì)

Facebook上的照片广告是一种简单的格(gé)式，可以使(shǐ)用高质量的单一图像来展示(shì)你的(de)品(pǐn)牌。这(zhè)种(zhǒng)格式(shì)创建起来很快，使(shǐ)您能(néng)够突出显(xiǎn)示特定(dìng)的产品，帮助它(tā)在订阅(yuè)源中脱(tuō)颖而出。幻灯片还可(kě)以展示(shì)多个图像。这种格式可以拍摄你已经拥有的图像，添加运(yùn)动和声音来(lái)创建一个可(kě)以在设备上快(kuài)速加载的广告。幻灯(dēng)片制作也很容(róng)易，成本比(bǐ)视频低(dī)，加载速度比视频广告快5倍。

何时(shí)使用此广告格式(shì)，这种格(gé)式(shì)非常适合拥有简单易懂产品的(de)企业(yè)，尤其是初创企业(yè)或有预算(suàn)的企业(yè)。

如果你仍在通过广告收集数(shù)据，从这里开(kāi)始，你将获得所需的指(zhǐ)标（如哪(nǎ)些照(zhào)片(piàn)、措(cuò)辞等最有效），然后再转向更昂贵(guì)、更高(gāo)级的广告类型。

2.视(shì)频广告

视频广告格(gé)式可能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具(jù)，可(kě)以(yǐ)帮(bāng)助(zhù)您创建视频或照片幻灯片，组成视频。你也(yě)可以创(chuàng)建自己的视频并上(shàng)传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据(jù)，Facebook视(shì)频广告的浏览(lǎn)量比其他(tā)广告格式(shì)多(duō)10%到30%。

如果你有(yǒu)一个可以通过视(shì)频展示的产品，那么很容(róng)易获得创(chuàng)意(yì)。然而，如果(guǒ)你提(tí)供更复杂的服务，一个(gè)流(liú)行的想(xiǎng)法是拍(pāi)摄(shè)团队中的(de)某个人谈论你的公司的视频。

何时(shí)使用此广(guǎng)告(gào)格式

就(jiù)像静态广告一(yī)样(yàng)，你(nǐ)可以(yǐ)也应该(gāi)尽快测试(shì)视频广告(gào)。虽然视频广告(gào)通(tōng)常无论(lùn)是哪(nǎ)种(zhǒng)类型的(de)业(yè)务都表现得更好，但它仍然值得(dé)与静态(tài)广告一起测试(shì)，看看什么对你的受众有效。因此(cǐ)，无论你是一家初(chū)创公司还是(shì)更成熟的(de)公司，视频(pín)都是值(zhí)得的。另一(yī)个提示：为所(suǒ)有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转图集格式允许(xǔ)营销(xiāo)人员在一个广告中展(zhǎn)示多达(dá)10张照(zhào)片和视频。

每(měi)个图片或视频都有自己的(de)链(liàn)接(jiē)，可以将潜在买家(jiā)直接(jiē)带(dài)到登录(lù)页，以提供有关促销、产品细节或服务(wù)的更多信息。转盘格式(shì)还允许(xǔ)您显示与(yǔ)广(guǎng)告相关的一系列事件。旋转木马广告将内(nèi)容浓缩为一个广告，同时(shí)也(yě)为用户(hù)提(tí)供了点击图片与(yǔ)您的品牌互动的机会(huì)。看看West Elm的(de)例子(zi)——注意整体主题是户外的，但(dàn)每张图(tú)片都有自(zì)己的创(chuàng)意(yì)和“立即(jí)购物(wù)”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格式有(yǒu)利(lì)于(yú)显示单个(gè)产品的(75g牛奶等于多少ml，75g牛奶等于多少毫升de)不同角度(dù)、显示多个产品(pǐn)、显(xiǎn)示流程(chéng)，并在用户浏览幻(huàn)灯片时(shí)提供参与度。如果你(nǐ)的产品或服(fú)务有多(duō)种用(yòng)途(tú)，这(zhè)是(shì)传达你信息的最佳广告格(gé)式。

4.收款格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者(zhě)通过介绍视(shì)频浏览产品，并配(pèi)以网(wǎng)格(gé)布(bù)局(jú)的一系列(liè)产品图(tú)像。最初(chū)的视频重(zhòng)点(diǎn)介绍(shào)了您在活动中推(tuī)广的产品系列。当用户单(dān)击(jī)时，他(tā)们可(kě)以在快速加(jiā)载页面上浏览集(jí)合中的产(chǎn)品(pǐn)。链接(jiē)可使(shǐ)客户从发(fā)现到浏览再到购买的过(guò)程无缝(fèng)衔接。即时体验(yàn)是在有(yǒu)人在(zài)移动设备上(shàng)点击你的(de)广(guǎng)告后(hòu)打开的全(quán)屏体(tǐ)验。这是突出您的产品(pǐn)和服务的好(hǎo)方法。

何时使用此广告格式

一个系列最适合(hé)有产品目(mù)录(lù)展示的电子商务品牌。这种(zhǒng)格(gé)式创建了(le)一个(gè)店面，其中(zhōng)有四(sì)种或四种以上的(de)产(chǎn)品可供客户浏览，允许您对相关商品进(jìn)行分(fēn)组(zǔ)以提高销(xiāo)售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像(xiàng)和视频广告提供(gōng)动态体验。该(gāi)选(xuǎn)项使用同(tóng)一广告(gào)的(de)不(bù)同变体(tǐ)为观众定制广告——您的(de)团队使用单(dān)个图像或(huò)视频和其(qí)他(tā)文本选项创建广告。该平台通过使用文本组合自动创建不同的广(guǎng)告(gào)，通过增(zēng)强(qiáng)功能调(diào)整媒体，并为目标受众创(chuàng)作最有效的(de)广告。这个(gè)过程可能包括调(diào)整亮度、裁剪图像或使用滤(lǜ)镜来突出广(guǎng)告。广告的组成(chéng)变化可(kě)能包括标(biāo)签(qiān)、显示相关评论和不同的(de)文(wén)本组合，以创建引人入胜的(de)标题。然后，脸书向用户显(xiǎn)示个性化广告，预计可能(néng)会(huì)获(huò)得回应的变化。动(dòng)态广(guǎng)告看起来像上(shàng)面的一(yī)种广告(gào)格式。但是，它(tā)会(huì)根据用户(hù)进(jìn)行更改(gǎi)。你可以在这(zhè)里学习如(rú)何创建(jiàn)动态广告。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式

通(tōng)常，我只会向有团队或第(dì)三方公司(sī)管(guǎn)理Facebook广告的大公司推荐这种(zhǒng)广告类型(xíng)。此(cǐ)外，这种形式最适合那些对同一产品或(huò)服务的(de)受众略(lüè)有不同的人。此外，在(zài)进入这种广告类(lèi)型之前，你需要牢(láo)牢把握(wò)不同的(de)受众，因为(wèi)它可能会让人(rén)困惑。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上展示的广(guǎng)告创(chuàng)意需要深思(sī)熟虑(lǜ)的计(jì)划来吸引用户(hù)，并(bìng)充分传(chuán)达营销人员(yuán)的信(xìn)息。考虑以下因素，这些因(yīn)素可(kě)以带来成(chéng)功的(de)活动(dòng)和用户更多(duō)的点击。

1.主要文(wé75g牛奶等于多少ml，75g牛奶等于多少毫升n)本

由于广(guǎng)告是在用户滚动时快(kuài)速扫描的(de)，因此(cǐ)请保持主要(yào)文本的简短和精确(què)。Facebook建议将你的单词限制(zhì)在125个字符以内，以避免被截断(duàn)。通过(guò)选择(zé)与用户互动的最佳词语来(lái)确认受众的人口统计数据。

你是(shì)否根据未来买家的年龄、兴趣或行为来确定他们的目(mù)标？

如(rú)果是(shì)，请(qǐng)在主要文本中突出显示这些关键元素。吸引消(xiāo)费(fèi)者购(gòu)买(mǎi)你的产品需要有意(yì)义的文字来满足(zú)他们(men)的特定需求。无(wú)论你是(shì)试(shì)图吸引(yǐn)潜在买家，还是向以前对你(nǐ)的产品感兴趣的消费(fèi)者重(zhòng)新推销，直接写(xiě)信给观众都很重要。

2.媒体(tǐ)

在制(zhì)作广告时，选择独特的媒体资产并代(dài)表您的品牌(pái)。真实(shí)的内容在吸引用(yòng)户和产生点击方面非常出色。此外，确保你(nǐ)的(de)媒体(tǐ)在种族和(hé)性别方面是多样化的——在营销(xiāo)你的品牌和与目标受众(zhòng)建立联系时，包(bāo)容(róng)性和代表性很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应(yīng)该(gāi)是对行动号(hào)召的补充(chōng)。例如(rú)，CTA可以鼓励用户点击下载免费目录、查看独家(jiā)交易或了解(jiě)有关收(shōu)藏的更多详(xiáng)细信(xìn)息。一定(dìng)要在标(biāo)题中突出显(xiǎn)示特价(jià)商品(pǐn)。标题中应该突出类似“节省高达(dá)30%+免(miǎn)费(fèi)送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者(zhě)并鼓励点击(jī)。请记住，在截断之前(qián)最多只能有40个(gè)字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思(sī)熟(shú)虑(lǜ)的CTA在购物之旅中与消费者(zhě)见面。如果他们(men)浏览一个产品系列(liè)，诸如“购买系(xì)列”或“查看我们的新(xīn)产品”之类的(de)CTA会激(jī)发(fā)人们对(duì)该品(pǐn)牌的兴趣。提供(gōng)免费试用、目录或独家交易(yì)都是与观众互动的机会(huì)。使用“立即(jí)购(gòu)物”CTA对电子商务零(líng)售(shòu)商来说很有价值，而(ér)“了解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录页面(miàn)对(duì)于为(wèi)潜在客户创造(zào)无缝体验至关重(zhòng)要。登(dēng)录页(yè)必须与广(guǎng)告相关，无论(lùn)是(shì)产(chǎn)品详细信息(xī)页还是潜在(zài)客户(hù)捕获页。向消费者提供他(tā)们想要探索您的产(chǎn)品或服务(wù)的(de)信息以及转换过程中合乎逻(luó)辑的下一(yī)步(bù)是至(zhì)关重(zhòng)要的。为移动用户优(yōu)化目的(de)地(dì)页面，这意味着(zhe)内(nèi)容(róng)会立(lì)即加(jiā)载，用户可以轻(qīng)松导航，结账(zhàng)（电子商(shāng)务）也(yě)很有效(xiào)。

6.最(zuì)后的(de)想法

脸书广(guǎng)告通过其庞大的(de)受众(zhòng)为大小(xiǎo)企业带来收入。因此，从长远来看，花时间制作能够产生点击量的广告是值(zhí)得(dé)的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳展示产品的格式来点击，同时积极参(cān)与受众的兴趣。

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