周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们(men)都很(hěn)好(hǎo)看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的(de)音乐节(jié)就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日(rì)票价(jià)唐舞桐为什么叫王冬儿 唐舞桐可以晋升一级什么最(zuì)高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的(de)价格在不停的(de)上涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因(yīn)。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回(huí)回(huí)血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查(chá)发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和(hé)艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路(lù)独立(lì)音乐人(rén)“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业(yè)内人士表(biǎo)示(shì)，随(suí)着国内(nèi)消费人群经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平的(de)提高(gāo)，不(bù)止(zhǐ)音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的(de)知名音乐节(jié)票价都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节(jié)就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太(tài)大了，几万人来(lái)到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价(jià)外，参(cān)加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还(hái)凭(píng)一己之力直接拉(lā)动了举办地(dì)的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节(jié)越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元(yuán)收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在(zài)国庆(qìng)长(zhǎng)假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音唐舞桐为什么叫王冬儿 唐舞桐可以晋升一级什么乐节势(shì)头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐(lè)节的(de)品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白(bái)。在票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消(xiāo)费(fèi)圈层(céng)，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出(chū)市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前演出(chū)市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实(shí)和消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放(fàng)和加(jiā)持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音(yīn)乐人引(yǐn)起了(le)一定争议(yì)，而流量艺(yì)人居多也就意味(wèi)着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐节一(yī)票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布(bù)延期公告(gào)，表示因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到(dào)“不(bù)可抗力”延(yán)期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动(dòng)多少周边产业，所有的(de)前提(tí)都基于这个(gè)音乐节对(duì)观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政(zhèng)的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完(wán)全(quán)依(yī)赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如(rú)果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平(píng)参差(chà)不(bù)齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票(piào)价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正(zhèng)常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30唐舞桐为什么叫王冬儿 唐舞桐可以晋升一级什么年的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回(huí)票价(jià)甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的(de)时候，总会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节(jié)。但(dàn)事实上(shàng)，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的(de)成(chéng)长，是时候把更多的气(qì)力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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