东航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可(kě)不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大(dà)国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是(shì)一家低价(jià)航空，但人家(jiā)在2021年(nián)国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯一一家盈利的上(shàng)市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价(jià)航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不(bù)提(tí)供？还是凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家(jiā)靠(kào)的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它(tā)时不(bù)时把机票(piào)压(yā)到199,299！大多时候，春秋航(háng)空(kōng)同一(yī)时(shí)间(jiān)的价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是因为(wèi)这低价，春(chūn)秋航空的直(zhí)销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了(le)。你看它的(de)售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票(piào十二生肖中张牙舞爪是哪些动物)价格(gé)打这么低，怎(zěn)么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时(shí)行李托运的价格超过(guò十二生肖中张牙舞爪是哪些动物)机票的价格(gé)，那是太(tài)正常(cháng)不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不(bù)带行李(lǐ)，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得(dé)掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有(yǒu)可能看到(dào)空姐推着小(xiǎo)车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱。这(zhè)就是(shì)春秋航空的(de)终极致富密码，主打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来的(de)都是小钱，春(chūn)秋不(bù)过冬还(hái)得靠第二招：短途直航(háng)，提高使用率(lǜ)。这也是为什(shén)么在(zài)疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春(chūn)秋把(bǎ)大(dà)量航线改成短途高频的直(zhí)航，这样就可以用高密度排班(bān)来(lái)提(tí)高飞机的日使用(yòng)率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞(fēi)。别(bié)家(jiā)的飞(fēi)机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别(bié)家的飞机一(yī)天飞10个(gè)小时，我一天飞(fēi)12个(gè)小时。所(suǒ)以(yǐ)在过去(qù)的三年(nián)里，春秋(qiū)航空的客座(zuò)率和飞机日利用(yòng)率(lǜ)都高于(yú)三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说，在保证成本的基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖一张是一(yī)张，要(yào)是民(mín)航(háng)允许的(de)话(huà)，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现春秋大(dà)部分(fēn)航线都是来往二三线(xiàn)城(chéng)市，为什么？因为非核心城市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不(bù)了补贴的(de)帮助，如果减去(qù)这(zhè)一块的(de)话，春(chūn)秋(qiū)的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春(chūn)秋的差(chà)评是(shì)真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的(de)，一(yī)半是省的，春秋也的(de)确做到了。但现在航(háng)班逐(zhú)渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航(háng)空正在崛起，比(bǐ)如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋(qiū)还继续走之(zhī)前的老路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大家(jiā)无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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