东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可(kě)不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但人家(jiā)在2021年国内民(mín)航(háng)业整体亏损842个(gè)亿的(de)时(shí)候，不(bù)但(dàn)不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为当年唯一(yī)一家(jiā)盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到别(bié)人亏钱它(tā)还赚钱的(de)？是(shì)凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但(dàn)春(chūn)秋航(háng)空能吊打同(tóng)行，人(rén)家(jiā)靠(kào)的(de)是这(zhè)两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋航(háng)空同一时间的价格(gé)普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低(dī)价，春秋(qiū)航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看它的(de)售(shòu)费(fèi)用率只有2.22％，比三大(dà)航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春(chūn)秋可(kě)太会了，我搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如(rú)果(guǒ)你(nǐ)乘坐春(chūn)秋(qiū)航空时行(xíng)李托(tuō)运(yùn)的(de)价(jià)格超(chāo)过机票的(de)价格，那是(shì)太正常不过(guò)了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行(xíng)李(lǐ)额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托(tuō)运费，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上你(nǐ)要是(shì)想(xiǎng)吃(chī)个饭(fàn)，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了(le)想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看(kàn)到(dào)空姐推着小车车(chē)向你推销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是(shì)说，机票(piào)是便宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱(qián)。这就(jiù)是春秋(qiū)航空的(de)终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这(zhè)省(shěng)下(xià)来的都(dōu)是小钱，春秋不(bù)过冬还(hái)得靠第(dì)二招：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在(zà尿布疹一般几天痊愈，宝宝尿布疹用什么药膏好得快i)疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春(chūn)秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把大(dà)量航线改成短途高频的直航，这样就(jiù)可(kě)以(yǐ)用高(gāo)密(mì)度(dù)排(pái)班来提高飞机的日使用(yòng)率。也(yě)就是(shì)说，只要(yào)飞不死，我(wǒ)就往(wǎng)死里飞(fēi)。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所以在过去(qù)的三年里，春(chūn)秋航空的(de)客座(zuò)率和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋来说，在保证(zhèng)成本(běn)的(de)基(jī)础上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民航(háng)允(yǔn)许的(de)话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分(fēn)航(háng)线都是来往(wǎng)二(èr)三线(xiàn)城市，尿布疹一般几天痊愈，宝宝尿布疹用什么药膏好得快为什么？因为非(fēi)核(hé)心城市可以获(huò)得较高的财(cái)政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的净利(lì)润为3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的(de)亏(kuī)损可(kě)是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年，春秋的差(chà)评是真不(bù)少(shǎo)。创始人王正(zhèng)华有一句名言(yán)：钱一半(bàn)是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做(zuò)到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的(de)老路，搞(gǎo)得春秋成(chéng)为大家无(wú)奈之后的选择，那(尿布疹一般几天痊愈，宝宝尿布疹用什么药膏好得快nà)还能走远吗？

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