周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的(de)啤(pí)酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价(jià)已经站上550元(yuán)高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边(biān)是(shì)在痛(tòng)骂(mà)音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在(zài)不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年(nián)曾(céng)发(fā)博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力(lì)强的(de)人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作成本(běn)是(shì)越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬(yìng)件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出(chū)还(hái)是(shì)出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺(yì)走进了(le)大众视(shì)角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观(guān)众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数(shù)人意料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一(yī)财(cái)经采(cǎi)访时透(tòu)露(lù)，“能(néng)连(lián)续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空(kōng)的(de)音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方(fāng)是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节(jié)里的(de)生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一(yī)己之力直接拉动了(le)举(jǔ)办(bàn)地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨(jù)大的(de)价(jià)值(zhí)。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在(zài)地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江(jiāng)堰打造了(le)第一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结(ji兰州女人为什么戴头巾é)束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸(xī)引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计(jì)算，包含所(suǒ)有(yǒu)的(de)吃住行(xíng)，每(měi)人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其他(t兰州女人为什么戴头巾ā)相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都市报(bào)和都江堰(yàn)政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在票务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都(dōu)有(yǒu)上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的目的(de)还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报(bào)告》数据，目(mù)前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持是个巨大兰州女人为什么戴头巾的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局者越来(lái)越(yuè)多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前提都基于(yú)这个(gè)音乐(lè)节对(duì)观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人(rén)群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的(de)情况下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是(shì)正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判(pàn)单(dān)日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价(jià)甚至物超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺人资(zī)源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐(lè)节已经有足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多的(de)气力放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨上了。

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