女生为什么不能光膀子，为什么女人不能光膀子　东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他们的(de)营(yíng)收(shōu)哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家(jiā)低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候(hòu)，不但不亏钱，还不(bù)声不(bù)响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低(dī)价(jià)航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供(gōng)？还(hái)是凭它位置(zhì)窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠的(de)是(shì)这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同(tóng)一时间的价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便宜(yí)几百块钱。也(yě)就是因(yīn)为这(zhè)低价，春(chūn)秋航空的(de)直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用给节省(shěng)了。你(nǐ)看它的售(shòu)费用率只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打(dǎ)这么低(dī)，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的女生为什么不能光膀子，为什么女人不能光膀子(de)利(lì)润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运(yùn)的价格超过(guò)机票的价格，那是太(tài)正常(cháng)不过了。因为春(chūn)秋(qiū)只提供7KG的行(xíng)李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带(dài)行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎(zěn)么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可(kě)能看(kàn)到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋(qiū)航空(kōng)的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用(yòng)率。这也(yě)是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多销(xiāo)，春(chūn)秋把大量航线(xiàn)改成(chéng)短途高频(pín)的直航，这样就可以用高密度排班来(lái)提高飞机的(de)日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞(fēi)。别家(jiā)的飞机(jī)一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座率和飞机(jī)日利用率(lǜ)都高于(yú)三(sān)大航女生为什么不能光膀子，为什么女人不能光膀子(háng)。

　　对于春秋来(lái)说，在保证(zhèng)成本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分(fēn)航线都(dōu)是来往二三(sān)线城(chéng)市，为(wèi)什么(me)？因为非(fēi)核心城(chéng)市可(kě)以获得(dé)较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它(tā)的(de)净利润(rùn)为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果(guǒ)减去这一块的话(huà)，春秋(qiū)的亏损可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评(píng)是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一(yī)半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到(dào)了。但(dàn)现在航班(bān)逐渐恢复，也(yě)有越(yuè)来越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空、九元航空等(děng)，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走之前(qián)的老路(lù)，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那还能(néng)走(zǒu)远(yuǎn)吗(ma)？

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