东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏(kuī)损超(chāo)千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是(shì)一(yī)家(jiā)低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不(bù)亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到别人(rén)亏(kuī)钱(qián)它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还(hái)是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说(shuō)是天怒(nù)人怨的(de)，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人(rén)家(jiā)靠的是(shì)这两(liǎng)招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第(dì)一招：低(dī)价引流，附(fù)加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时(shí)不(bù)时把机(jī)票压(yā)到199,299！大多(duō)时(shí)候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他航(háng)司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的(de)直销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格(gé)超(chāo)过机票的价(jià)格，那是太(tài)正常(cháng)不过(guò)了(le)。因为(wèi)春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想(xiǎng)吃个饭，不(bù)好意(yì)思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是(shì)说，机票(piào)是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就(jiù)是(shì)春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主打(dǎ)的(de)就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为什么(me)在疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损几百(bǎi)亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就(jiù)可以用高密度排班来(lái)提(t蒂玮娜手表是杂牌吗，蒂玮娜手表一千多值得买吗í)高飞机的(de)日使用(yòng)率。也(yě)就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一(yī)天(tiān)飞12个小时。所以(yǐ)在过去(qù)的三年里，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的客座率(lǜ)和飞(fēi)机日利用率(lǜ)都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖(mài)一(yī)张(zhāng)是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发(fā)现春秋(qiū)大部分航线都是来(lái)往二(èr)三线城市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以(yǐ)获得(dé)较高(gāo)的财政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减(jiǎn)去这一(yī)块的话，春(chūn)秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线的这(zhè)些年，春(chūn)秋(qiū)的差(chà)评(píng)是(shì)真不(bù)少。创始人王正华有一句名言：钱一(yī)半是(shì)赚的，一半是(shì)省的，春秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越(yuè)多(duō)的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空(kōn蒂玮娜手表是杂牌吗，蒂玮娜手表一千多值得买吗g)、九(jiǔ)元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要(yào)是春(chūn)秋(qiū)还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远吗？

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