周嘉(jiā)宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很(hěn)友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么(me)会(huì)有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺(cì)客#。据(jù)不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演(yǎn放里面睡觉是什么样的感觉，放在里面睡觉是一种怎样的感觉)唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平(píng)台(tái)“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个(gè)很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在不停的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是(shì)因为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越(yuè)来越高(gāo)了。北(běi)京商(shāng)报记者(zhě)几年前调查(chá)发现，万人以下的(de)小型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的(de)大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成本。随(suí)着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的(de)支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地(dì)下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上放里面睡觉是什么样的感觉，放在里面睡觉是一种怎样的感觉，流量大的艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获(huò)得了(le)更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐(lè)节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第一财经(jīng)采访时透(tòu)露(lù)，“能(néng)连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐(lè)节带来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高(gāo)级(jí)别的(de)VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿(sù)、班(bān)车(chē)、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己(jǐ)之力直接(jiē)拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨(jù)大(dà)的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天(tiān)入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了(le)超过50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩一(yī)天(tiān)平(píng)均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接(jiē)实现(xiàn)盈利(lì)。据(jù)华(huá)西都市报和都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显(xiǎn)示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越(yuè)来越(yuè)猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐(lè)节(jié)的(de)品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度(dù)报告》数据，目(mù)前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目(mù)标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操(cāo)刀不(bù)仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释(shì)放(fàng)和加持(chí)是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅(yú)田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过(guò)于(yú)偏(piān)重流量型音乐人引起了(le)一定争议(yì)，而流量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布(bù)延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定延(yán)期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边产业(yè)，所有的前提(tí)都(dōu)基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音(yīn)乐(lè)节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱(luàn)象不(bù)断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批(pī)判单(dān)日千元(yuán)的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回(huí)票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的(de)时候，总会(huì)对(duì)比(bǐ)国外(wài)的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出(chū)的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上(shàng)，国(guó)内的音乐节(jié)已经有(yǒu)足(zú)够的(de)成长，是时候把更(gèng)多(duō)的气力放在内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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