周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他(tā)这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们(men)都很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有那么多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代(dài)价是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，鞋子235码数是多少，鞋子235是什么码？整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日票(piào)价(jià)已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大(dà)平台(tái)“加(jiā)价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票鞋子235码数是多少，鞋子235是什么码？的价(jià)格在不停(tíng)的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是(shì)一(yī)个原因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力强的(de)人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音(yīn)乐节的(de)制作成(chéng)本(běn)是越(yuè)来越高了。北京商报记(jì)者几年(nián)前(qián)调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演(yǎn)出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万(wàn)级(jí)，流量(liàng)歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺(yì)走进了(le)大众视角，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们演出的(de)观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示(shì)，随(suí)着国内(nèi)消(xiāo)费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的(de)提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的(de)门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈(shěn)黎晖也(yě)曾(céng)在第(dì)一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热(rè)，入局者(zhě)也越来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太(tài)大(dà)了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参(cān)加(jiā)音(yīn)乐节(jié)的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一(yī)己之力直接(jiē)拉动了举办地(dì)的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿(yì)美(měi)元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计(jì)算(suàn)，包含所有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产(chǎn)业(yè)间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频(pín)频(pín)出圈(quān)引(yǐn)发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节(jié)出(chū)圈(quān)的小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其(qí)最根本的(de)目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入(rù)年(nián)轻消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群(qún)体其(qí)实和(hé)消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品牌进行释放和加持(chí)是个(gè)巨大的(de)考验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容(róng)过于偏(piān)重(zhòng)流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难(nán)以回(huí)落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音(yīn)乐(lè)节一(yī)票(piào)难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同(tóng)样提到(dào)“不可抗(kàn鞋子235码数是多少，鞋子235是什么码？g)力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大(dà)的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的(de)前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的(de)持(chí)平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来(lái)一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观(guān)众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的(de)话，通过这些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票(piào)价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐(lè)节(jié)，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是演出的主题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内(nèi)的音(yīn)乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放(fàng)在内容和(hé)风格的打磨上(shàng)了(le)。

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