今年以来基金代(dài)销机构被基金公司解约的(de)情(qíng)形明显增多。

　　近日，又有多(duō)家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司(sī)发布与基金代销机(jī)构(gòu)解约的公(gōng)告(gào)。截至(zhì)6月1日(rì)，今年以来(lái)已有18家基金公司宣布与28家(jiā)基金代(dài)销机构终止合作。而从机构类型看(kàn)，中小(xiǎo)型独(dú)立(lì)基金销售(shòu)机构(gòu)居多，此外，也有银行和保(bǎo)险。

　　值(zhí)得一提的(de)是，近年(nián)来由于经营不善或违规，已有多家基金销售机(jī)构主动(dòng)或(huò)被动注(zhù)销(xiāo)牌(pái)照。

　　业内人士认为(wèi)，基金公司(sī)与基金销售机构之间的合作本就是双(shuāng)向选择，在高(gāo)质量发展背景下(xià)，基(jī)金公(gōng)司(sī)严格筛选代销(xiāo)机构也是降本增效(xiào)的主流选择(zé)。未来，基金代销行业(yè)优胜劣汰生(shēng)态或将(jiāng)持续。

　　公募密集终止与基金代销机构合作(zuò)

　　6月(yuè)1日，西部利得基金(jīn)发布(bù)公告，自(zì)2023年6月9日起(qǐ)，终止浦(pǔ)领基金办(bàn)理该公司旗下基金的相关销售业务。值得注意的是，今(jīn)年以来，还有方(fāng)正富邦基金、平(píng)安基金，以及海富通基金停止了与浦领基金的基金销售合(hé)作(zuò)关系(xì)。

　　5月(yuè)29日(rì)，长盛基金发布公告，经与北京虹(hóng)点基金销售有限公司、上(shàng)海(hǎi)凯石财富基金销售有限公司协商一致，自2023年5月(yuè)29日起，上述(shù)基金销售机构将不再代(dài)理销售公(gōng)司(sī)旗下所有公募基(jī)金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公(gōng)告称，与方德保险代(dài)理(lǐ)有限公司(sī)、民商(shāng)基金销售（上海）有限公司协商(shāng)一致(zhì)，自2023年5月18日起，上(shàng)述(shù)基金销售机构(gòu)将不(bù)再(zài)代理公司旗下所(suǒ)有公(gōng)募(mù)基金。自公告(gào)之日起，上述公司不再办理本公司(sī)旗下基金的开户、认(rèn)购(gòu)、申购(gòu)等基金买入的(de)相关业务(wù)，只(zhǐ)保留赎回业务，直至所(suǒ)有客户赎(shú)回全部(bù)份(fèn)额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金(jīn)也终止了与(yǔ)民商基金的基金销(xiāo)售合作，上银基金(jīn)则(zé)于2月终止与该(gāi)机构的合作关系，但也有宝盈基(jī)金(jīn)、万家基金新增与民商基金的销售合作。

　　据中国基金报记(jì)者统计，截(jié)至6月1日(rì)，今年以(yǐ)来，已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家(jiā)基金代销(xiāo)机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公(gōng)司(sī)终止合计7家(jiā)独立基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)的合作(zuò)；3月(yuè)，有8家基金公司(sī)终止了合计17家独(dú)立基金销售机构的(de)代销合(hé)作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金公司终(zhōng)止(zhǐ)了合计6家(jiā)独(dú)立基金销售机构的合作；5月以来，则(zé)已(yǐ)有9家基(jī)金公司(sī)宣布终止了合(hé)计12家基金代销机构的合作，这(zhè)其中包括独立基金销售(shòu)机构(gòu)、银行和(hé)保险。

　　目前这(zhè)些代销机构中，正融基金解除合作关(guān)系(xì)的(de)基金公司最多，年内已有5家(jiā)；而(ér)基金公司(sī)中(zhōng)，长(zhǎng)盛基金解除合作关系(xì)最为频繁(fán)，3月以来几(jǐ)乎每(měi)月(yuè)都会(huì)和基金代销(xiāo)机构解除(chú)合作关系，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基金(jīn)今年2月(yuè)和3月分别解除5家(jiā)合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　七尺是多少米呀 身高7尺是多少厘米p>

　　严格筛选代销机构

　　助推(tuī)降本增(zēng)效

　　整体来(lái)看，前述被解(jiě)约的基金销售机构多(duō)为中小型机构。

　　业(yè)内人士(shì)表示，随(suí)着代(dài)销机构数量增多及监(jiān)管趋(qū)严，近几年(nián)公募基金公司对于代销机构的选择(zé)标准也在提高。在高质量发展背景下，严格筛选基(jī)金代销机构，也是(shì)实现降(jiàng)本增效(xiào)的一(yī)大举措。

　　一家基金公(gōng)司内(nèi)部(bù)人员表示(shì)，基金公司终(zhōng)止与销售机(jī)构的合作，无非(fēi)是以下(xià)三种(zhǒng)情(qíng)况：一是基(jī)金销量一直得不到(dào)有效(xiào)增长，对(duì)基金公司(sī)整体基金销(xiāo)售贡献不大；二(èr)是受到监管处罚(fá)；三是销售机构主业发(fā)生改变。

　　“实际(jì)上，前两年(nián)就(jiù)这(zhè)样终(zhōng)止过一轮，理由无非(fēi)就是(shì)这些。”但(dàn)该(gāi)内(nèi)部(bù)人(rén)员也坦(tǎn)言，今年以来权益市场低迷，基金(jīn)销售(shòu)困难也加速了对尾部销(xiāo)售机构的淘汰。“上(shàng)太(tài)多销售合作机(jī)构，没(méi)有太大意义，只(zhǐ)是徒(tú)增后(hòu)台工作(zuò)量。”

　　华林(lín)证(zhèng)券董事总经理贾志也(yě)表示，基金公司终止与代销机构(gòu)的合作(zuò)，通常是基金代销机构销售能力较弱，且又(yòu)受到监(jiān)管的处罚，就会很果断地解除(chú)合作关(guān)系。“基金公司与基金代销机(jī)构的合(hé)作是市场(chǎng)化的，要考(kǎo)虑(lǜ)维护成本与合作的潜力，基金公司会依据(jù)自身的发展状况有选择的与基金(jīn)代(dài)销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道(dào)负责人透露，其所在公司选择基金(jīn)销售(shòu)公司，有一套(tào)完(wán)整(zhěng)的基金销售(shòu)评估办法，比如基金(jīn)销售保有规模、机构(gòu)成(chéng)立时间、综合能力，以及与哪些(xiē)公司(sī)合(hé)作等都是考核的要素，其中，要求其公募基金销售保有规模排(pái)名排名前100，是(shì)硬(yìng)性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构合作后，需(xū)要对接系统，每(měi)年要付出系统维护成本，很多销售公司(sī)一年的保有量也没(méi)有(yǒu)多少(shǎo)，甚至都覆盖不了成本。”据(jù)该负责(zé)人透露，即便是前100名，也有相当一部分(fēn)达不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金公(gōng)司与基(jī)金代(dài)销机构(gòu)的合(hé)作(zuò)是双向选(xuǎn)择，基(jī)金公司希望能有销售能(néng)力强的机构合作，头部(bù)代销机(jī)构也(yě)会对基(jī)金公司的投(tóu)研能力，管理规(guī)模，也(yě)有(yǒu)一定的要(yào)求。

　　此外，另据某基金研究人士称(chēng)，目(mù)前基金代销的(de)机构主要分为银(yín)行、第三方(fāng)基金销售机构，以及券商，从禀赋来(lái)说，各有千(qiān)秋，比(bǐ)如(rú)，银行在渠道(dào)方面基础较强(qiáng)，更擅长(zhǎng)固收类产(chǎn)品的(de)服务，第三方销(xiāo)售渠道线上渠道较(jiào)强，尤其是(shì)蚂蚁、天天等互联(lián)网(wǎng)平台流(liú)量形成(chéng)显著(zhù)护(hù)城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而(ér)券商(shāng)是以线下营(yíng)业部(bù)为抓手，对(duì)权益类产品服务能(néng)力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基(jī)金销售市(shì)场(chǎng)，主要还(hái)是在银行渠道(dào)和(hé)头(tóu)部互(hù)联网公司(sī)，券(quàn)商作(zuò)为后起之秀，也是(shì)不容(róng)忽视的(de)力量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基(jī)金代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年(nián)来，马(mǎ)太(tài)效应依然是基金销售行业所面临的重(zhòng)要趋势。

　　中(zhōng)国(guó)基(jī)金业协会(huì)最(zuì)新公(gōng)布的公募基金(jīn)销售保有(yǒu)量(liàng)数据显示，一季度，三方(fāng)机构销售(shòu)增长最为明显，互联(lián)网流(liú)量优势继续发(fā)力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立(lì)基金销售渠道(dào)中(zhōng)，头部机构竞争优势(shì)更为突出(chū)。截至今(jīn)年一季度末，公募基(jī)金销(xiāo)售(shòu)保(bǎo)有规模前100强中，21家独立基(jī)金销售机构(gòu)保有2.81万(wàn)亿非货币市场公募(mù)基金。而(ér)前三名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾(téng)安基金(jīn)合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中(zhōng)排在(zài)末位的泛华普益基金销售(shòu)有限公司，其(qí)非货(huò)币市场公募基(jī)金(jīn)保有规(guī)模为54亿元，首尾差距(jù)十分明(míng)显，未上(shàng)榜的独立基金销售机(jī)构(gòu)保有规模(mó)则更少。

　　另据(jù)Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全(quán)市场(chǎng)473家基金代销机构中，目前共有26家基(jī)金销(xiāo)售机构的代销基金数量在(zài)7000只以上，与(yǔ)七尺是多少米呀 身高7尺是多少厘米此同时(shí)，也有111家基(jī)金销(xiāo)售机构代销数量不足百(bǎi)只。而在115家独立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售机构中(zhōng)，15家代销数量在7000只以上，17家代销(xiāo)不(bù)足(zú)白只(zhǐ)。其中，还有6家目前(qián)只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些(xiē)年来基金销售行(xíng)业分化(huà)更(gèng)趋(qū)明(míng)显，不少中小型基金(jīn)销(xiāo)售机构在(zài)行业(yè)大洗牌(pái)中退场。

　　今年(nián)4月18日，根据(jù)证监会网(wǎng)站显示，近期深圳前海凯恩斯基金销售有限公司向中国证券监(jiān)督管理委员会提交了注销公募证(zhèng)券(quàn)投资基(jī)金销售业务许可(kě)证的申请，根据《行(xíng)政许可(kě)法》《证券投资基金法》《公开募集证券投(tóu)资基金销(xiāo)售机构监(jiān)督管理办(bàn)法》等有(yǒu)关规(guī)定，中国证券监督(dū)管理委员会(huì)决定注销深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩斯基金(jīn)销售有(yǒu)限公(gōng)司公(gōng)募证券(quàn)投(tóu)资基(jī)金(jīn)销售业务(wù)许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂(guà)出了注销永(yǒng)鑫保险销售服务(wù)有限(xiàn)公司(sī)公募证券投资(zī)基(jī)金(jīn)销售业务许可(kě)证的公(gōng)示。永鑫保险销售也是目前第一家主动(dòng)注销基金(jīn)销售(shòu)牌(pái)照的保险代(dài)理公(gōng)司。

　　实际上，近年(nián)来，有不少基金代(dài)销机(jī)构由于(yú)经营困难(nán)等原因，主(zhǔ)动(dòng)注销(xiāo)基金销售牌照，退出竞争行业。比如河南安存(cún)基金、科地瑞富基金(jīn)、晟视(shì)天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀(yào)华基(jī)金等多家机构都选择主(zhǔ)动注销基金(jīn)代销牌(pái)照。

　　不(bù)过，也(yě)有机构是由于违规等原因(yīn)被吊销牌照，比如，去(qù)年12月，上海证监局发(fā)布消(xiāo)息，宣布(bù)注销上海久富财富基(jī)金销售牌(pái)照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石(shí)基金等第三(sān)方代销机构(gòu)也被吊销了牌(p七尺是多少米呀 身高7尺是多少厘米ái)照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认为，严(yán)监管态势下，未来基金代销行业优胜劣汰生(shēng)态或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长

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